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樓主
今天說(shuō)一說(shuō)，小超市定價(jià)
新手開(kāi)店，2.6進(jìn)價(jià)的東西，賣(mài)3塊還是3.5還是5塊呢要不賣(mài)8塊？大家都知道不能隨便賣(mài)，有什么技巧呢：
1.可以去大超市看，用手機(jī)記下大超市里你要了解的商品的價(jià)格，可以用錄像的形式，這樣快。超市的價(jià)格，只作為大致參考，因?yàn)樾〕懈蟪械亩ㄎ徊灰粯印＿�有你用手機(jī)掃價(jià)格的軟件掃商品條碼也能知道大致價(jià)格。
2.小超市的對(duì)手主要是你隔壁商店的或者離你很近的小超市，怎么了解他們的價(jià)格呢，一般同行之間認(rèn)識(shí)的，又不好意思進(jìn)人家店看人家價(jià)格啊，多找?guī)讉�(gè)對(duì)方不認(rèn)識(shí)的親戚或朋友去吧，不用全部都記下人家的商品，主要記住這幾類(lèi)|：1）飲料類(lèi)，康師傅茶和水；2）日化類(lèi)，主要是洗潔精和洗衣粉肥皂的價(jià)格。3）調(diào)料類(lèi)，鹽及牌子的味精雞精，海天加加的醬油醋，4）火腿腸牛奶的大致價(jià)格，特別是牛奶的整箱價(jià)。5）方便面類(lèi)，主要是了解康師傅和統(tǒng)一的袋面的價(jià)格，是賣(mài)2.3還是2.5元，6）衛(wèi)生巾類(lèi)，主要看看護(hù)舒寶，七度空間，蘇菲系列的價(jià)格。7）食品類(lèi)，主要看看達(dá)利園系列卡夫系列和好麗友、旺旺系列的價(jià)格。
你隔壁同行間的價(jià)格是你的重要參考價(jià)格，了解價(jià)格之后怎么做呢，他賣(mài)6.5我賣(mài)6，不要這樣子，引起價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)必要，咱們?cè)诘曛飞辖?jīng)營(yíng)上贏他就可以了，不要在價(jià)格上贏他！依葫蘆畫(huà)瓢即可。
3.其他類(lèi)的價(jià)格怎么定呢？1）食品類(lèi)一般雜牌的百分之30的毛利就可以，名牌類(lèi)的參考大小超市起先了解到的價(jià)格。2）其他類(lèi)別的就不具體說(shuō)了跟食品類(lèi)差不多，都是以大小超市的價(jià)格作為參考。、
3）重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)百貨類(lèi)的定價(jià)，百貨類(lèi)價(jià)格大家的區(qū)別較大，因?yàn)榘儇涱?lèi)的單個(gè)的品種生產(chǎn)廠家都較多，價(jià)格無(wú)從比較。如，一個(gè)毛巾，批發(fā)市場(chǎng)里就有同款式的就有十幾個(gè)廠家在生產(chǎn)，而且百貨類(lèi)基本沒(méi)有名牌和雜牌的區(qū)別，有的只是外觀上質(zhì)量上的區(qū)別，所以一個(gè)毛巾你賣(mài)6塊能賣(mài)，賣(mài)7塊能賣(mài)，賣(mài)9塊也是能賣(mài)的，那就得掌握一個(gè)度了，比如，百貨類(lèi)一般毛利都是百分之80左右，比如你進(jìn)4.5元的一般賣(mài)到7.5元到9元都可以。定價(jià)時(shí)遵循一個(gè)原則，就是便宜的更便宜，貴的更貴。以毛巾為例，毛巾肯定有質(zhì)量上的區(qū)別，批發(fā)的時(shí)候上百個(gè)品種供你選擇，比如你進(jìn)了2.5的，2.8的，3.5的，6的，8元的這幾種，賣(mài)多錢(qián)呢，2.5的賣(mài)3.5,2.8的賣(mài)4.5，這是便宜的更便宜，3.5的賣(mài)7,3.8的可以賣(mài)8.5或9，這是貴的更貴。這么做呢，主要是用低價(jià)格的吸引住重實(shí)惠的顧客以促進(jìn)成交，用高價(jià)格的吸引住重質(zhì)量不怎么在乎價(jià)格的顧客以提高利潤(rùn)，這是因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)心理。2014-01-16 09:03被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4
流星
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12樓
這才是實(shí)用的技巧，感謝樓主！希望能多發(fā)帖！
小文
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17樓
謝謝lz的帖子 已收藏 學(xué)習(xí)了話不多但是經(jīng)典，希望以后您還能發(fā)這種經(jīng)典帖子
流261178.jpg)
