繼揚州工藝在北、上、廣等一線城市以及蘇南等地陸續開設直營店后，揚州玉雕產品將在今年春節前后進駐興化，搶占蘇北、蘇中地區的玉石市場。

“去年，我們在泰州開設了蘇北地區首個專賣店，取得非常好的經濟效益。所以我們計劃復制泰州模式，在興化再開一個專賣店。”昨天上午，揚州玉器廠藝豐工藝禮品有限公司一位竇姓負責人表示，預計今年春節前后，這家興化店就能正式開門揖客。

蘇北市場主打玉鑲金產品

據介紹，除常見的玉器掛件、把玩件和擺件外，一款剛推出的玉鑲金產品，將成為揚州玉器蘇北店的主打產品。

此外，揚州玉器廠善制玉雕大件，很多邊角料可二次利用，因此，與其他廠家的同類產品相比，市外店的產品在原料價格上更具競爭優勢。 

記者了解到，早在十多年前，揚州工藝就入駐北京、上海、廣州等一線城市。同時，國內其他玉雕產地也不約而同地瞄準了這些極具消費潛力的城市。激烈的競爭，讓玉石產品在這些大城市中的利潤空間有限。

“再加上好產品齊聚一線城市，市民眼光也隨之提高，導致很多大眾化的玉石產品在這些成熟的市場很難銷售。”周雨說，相比而言，蘇北、蘇中的玉石市場幾乎還是空白。“我們前期調研發現，蘇中和蘇北地區年長者多佩戴金飾，而年輕人則青睞鉆石。因此，玉石產品具備非常大的生存和發展空間。率先打入市場，會讓揚州玉器在該地區玉石市場上掌握話語權。”

對外擴張

市外店帶動揚州總部銷售

記者從市工藝美術集團了解到，從上世紀90年代在外地開設專柜，到近年來走出家門開加盟店、直營店連鎖發展，揚州工藝對外擴張市場的步伐不斷加快。

目前，揚州工藝以集團名義在外開設的直營店有北京店、南京店、常州店3家；以玉器廠或漆器廠開設的市外直營店有石家莊、昆山、南通、沈陽4家店。再算上“準加盟店”和專柜，揚州工藝在外地市場經營點更是多達數十個。

“據統計，2012年，外地市場的貢獻首次占集團總產值的10%。”揚州工藝美術集團相關負責人介紹，“當然，這還不算附加效益。因為這些外地門店肯定還能間接帶來更多的客戶趕往揚州總部挑選產品。” 

（來源：揚州晚報）