8年來，順聯集團從家具領域切入城市商業消費領域，從順聯國際、陳村順聯到百花總匯、順聯奧特萊斯，迅速崛起成為佛山一艘商業航母。雖然隨著去年以來佛山季華路掀起商業綜合體建設大潮，但是扎根于本土民營經濟土壤的順聯國際正在進行新一輪的升級，能否在未來激烈的季華路商圈競爭和電子商務大潮中脫穎而出備受關注。

隨著季華路商業綜合體建設的井噴，在繁華的季華五路上的順聯國際購物中心將迎新挑戰。

本土民資改變商業布局

2005年，順聯集團在陳村設立順聯廣場。翌年，位于季華路上的順聯國際購物中心整體投入使用。而投資方正是始創于1987年的佛山本土企業順聯集團，其以專業家居賣場、機械、鋼鐵等行業起家。

2006年，順聯國際吸引了近200個國內外知名品牌相繼進駐，改寫了佛山商業零售業小打小鬧的格局。順聯國際購物中心的開業，標志著佛山首個以中、高檔消費品為定位的購物場所正式誕生，也意味著季華路上第一家大型綜合消費場所的建立。

順聯國際開業伊始，即引來佛山市民的極大關注。面對眾多外來資本進軍本土商業，順聯的發展更是有著眾多本地市民的“力挺”。“那個時候連我們都很喜歡去順聯，總覺得順聯和其他商場不太一樣，和我們本地人有著一種難以言說的感情。”今年29歲的本地市民黃強說，順聯國際剛開業的時候，連很多順德人專程驅車前往順聯去消費。

“能出現這樣的火爆景象，可能是大家對順聯這個品牌更熟悉、認可度更高。”家住樂從的市民張翔飛說，樂從鎮甚至整個佛山市都是一個工業大市，其中順聯家具城作為佛山人熟識的一個品牌，順聯從家具城、機械廠一直到購物廣場，反而激發了大家對其的期待和關注。

“自2005年12月23日陳村順聯廣場開業，涵蓋超市、電影城等一站式的購物中心后，2006年4月29日順聯國際也同步進軍商業。”順聯國際購物中心策劃總監葉輝宇說，順聯向中心城區商業的進發并不是由鎮街向城區發展的模式，而是采取鎮街和中心城區同步發展的模式。

在葉輝宇看來，順聯集團做出這樣的布局，正是順應大佛山的城市發展格局。“季華路一帶在城南地區，東邊是陳村，西邊是南莊、樂從，是一條城市中軸線。”

避開同質化向高端升級

去年以來，季華路商業綜合體建設風起云涌，商業規模逐漸形成。東建世紀廣場、印象城、鵬瑞利廣場也已紛紛開業，綠地、恒福國際等城市商業綜合體也在快速建設，鎮街商業綜合體也如雨后春筍般涌現，電子商務對傳統商業的沖擊也日趨顯現。但時至今日，商業同質化嚴重，佛山仍然缺乏一個高端的商場。

“那個時候的季華路相對于祖廟來說，顯得有些山高皇帝遠。”周祈明說，隨著很多外來金融機構在季華路漸漸集聚起來，有了周邊的消費客流，“高端大氣的順聯國際自然不愁沒有消費。”

“雖然樂從到季華路不遠，但是附近有了能夠滿足日常需求的消費場所之后，也不會去那么遠購物。”張翔飛說，現在季華路的改造工程導致那一帶經常堵車甚至停車難。“既然那么麻煩，又沒有特別吸引我的地方，就沒必要去了。”

“順聯的消費好貴啊，收入低的時候我都不敢去。一開始過來做柜員的時候，我一個月公司才發幾千元，那里一件衣服上萬元相當普遍。”周祈明坦陳，這樣的消費并非一般人能承受得起。

對于這一現象，葉輝宇并未否認。“這樣的情況可能和我們的客戶定位有關系。我們的客戶定位于中高端消費群體，而這一群體基本都會有私家車。我們曾經去地下車庫數過車，在高峰時期有幾十輛奔馳、寶馬等豪車。”葉輝宇說，由于順聯國際位于兩個紅綠燈的交界處，因此打車也比較難，這可能也是一個原因。

眾多知名品牌的入駐凸顯順聯國際打造中高端消費群體的定位。

趕潮流還是上檔次？

隨著國際時尚品牌不斷涌入季華路，印象城、鵬瑞利等已經擁有如優衣庫、H&M等一大批中高檔時尚品牌，禪桂各大商業購物中心也都在謀劃入駐品牌的提升。

“從整個順聯集團的商業布局來看，季華路順聯國際是高端百貨公司，陳村順聯則是一站式購物中心，百花總匯是女性主題購物中心，桂城順聯奧特萊斯則是單體式購物中心。”葉輝宇認為，順聯國際之所以做出這樣的定位，還是在于季華路對于佛山的影響力和發展潛力。

“整個季華路上金融機構密集、商貿企業眾多，高端的消費還是存在市場的。”葉輝宇說，今年順聯國際從負一層到五層將進行全面提升、改造，將會增加超市面積，打造歐洲風格的休閑餐飲服務。

季華商務同盟秘書長、順聯國際總經理李健梅說，季華路應該是聚集商業、寫字樓、金融機構等的金融商務大道，成為整個城市的名片、標志景觀。“簡單來說，季華路商圈就像廣州的天河商圈，祖廟商圈就像北京路商圈。一個是高端大氣，一個是文化休閑，雙方并不沖突。”葉輝宇表示。

記者發現，順聯國際更愿意與商戶分享發展的成果，共擔風險。商戶對順聯的經營模式普遍認可，記者從順聯國際一樓一家經營飲料生意、不愿透露姓名的商戶處獲悉，商戶的費用采取“保底分成、統一收銀”的方式。

“我們交的租金不是固定的費用,商場按照每個月的銷售額提點數,有10個點、20個點等不同點數，主要根據檔口位置。”該商戶表示，無論淡季旺季都是這樣提銷售額的點數，商戶只需付水電費。

（來源：佛山日報孟偉 甘建華）