2014年的銷售目標

許世壇（世茂集團董事局副主席兼執行董事）：世茂2014年銷售目標預估800億左右，沖刺目標或者我們的貨值則要更高，因為2014年的可售貨值含2013年零售的庫存，大概可以達到1300億。如果世茂2014年再買點地的話，可售貨值應該可以做到1500億。我們這幾年去化率基本上在70%左右。這個數字包括世茂股份，也包括我們的合作項目。世茂合作項目的統計方式是權益后的統計，跟有些企業統計或許不太一樣。

千億俱樂部只是一個過程

許世壇：千億俱樂部只是企業發展的一個過程。我們學習的企業不一定非得是千億俱樂部里面的成員。比如華潤，它的商業地產投入很多，未來還會加大商業的投入，很值得世茂學習。

商業地產領域的投資計劃

許世壇：世茂在這個方面基礎很好。十幾年前就開始做酒店，現在開業的酒店有8家，我相信以后還會有更多開業，光酒店類的收入就有很大的基數。我們今后在商業方面的投入會很大，包括旅游地產、養老地產，甚至是以后會有的農業地產、文化地產。

商業上世茂會做很明確的細分。比如世茂股份會做大的購物中心，世茂房地產有幾十個房地產類項目，我們是非�？春蒙鐓^商業的。在這里可以支持一些1萬平方米左右的Mini Mall，里面沒有購物場所，只有“吃喝玩樂”，因為吃喝玩樂不可能去電商。這些Mini Mall世茂不出售，而是自持。

我們希望在很多社區里面，特別是比較大面積的社區做自持Mini Mall，第一它是社區配套，第二可以有一個好的租金收入，社區有了這些配套以后也可以增值，而且入住率會很高，收物業費也會容易得多。整個社區包括以后的銷售、對二手房的價值，有很多很多的價值空間。所以Mini Mall是世茂未來社區商業的方向。

Mini Mall對資金回報率的要求

許世壇：我們是投入了比較大部分在酒店和商業，這兩方面占用了很多資金。當然世茂也在改變，以前投資一個大的購物中心或酒店可能要10億、8億，現在做一個Mini Mall或者Mini酒店只需要幾千萬，Mini Mall可以在全國快速復制，但是資金占用是很少的。

此外，世茂要做到快速開盤。前兩年，我們從拿地到銷售最慢的時候基本上要一年，2012年已經縮到9個月，甚至個別是6、7個月了，2013年已經有4個半月了，這已經是很快了，達到4個半月速度的只有兩三個盤，2014年會不會再多一點，我們希望團隊可以努力。

2014年重點深耕區域

許世壇：從500億到1000億或者從1000億到2000億，我們不需要從20個城市變成100個城市，有一些開發商曾經這樣做過，失敗了。

融資安排

許世壇：2014年可能資金會相對緊一點。世茂在境外做了很多融資，我們發了一些7年、甚至10年的債，我們希望有一些長期的融資，用來應對一兩年就有的一次房地產政策的調整。世茂75%的融資都是長期的，風險相對低很多。

（來源：經濟觀察報）