記者了解到，在接下來的上半年促銷重頭節(jié)點“三八”節(jié)里，錫城市中心八佰伴、大東方兩大百貨巨頭都在考慮推出網(wǎng)絡團購，嘗試新的營銷方式。

八佰伴在百貨業(yè)首家推出網(wǎng)絡團購

打開某團購網(wǎng)站，八佰伴的團購共有兩單。一單是情人節(jié)的雙人套餐，原價520元僅售138元。目前這單團購還在繼續(xù)。然而更讓人吃驚的是上周末過期的另一單團購：價值400元情人節(jié)專享代金券。這種代金券需要到現(xiàn)場去兌換紙質(zhì)券，使用時除了租戶、團購、城市超市、鐘表、黃金珠寶、數(shù)碼家電、煙酒區(qū)、特例品及品牌不可用，其余全場通用，還可疊加使用。此外，用這種相當于打9折的券還能參加商場的優(yōu)惠活動，也就是折上折。“周六去逛街時看中幾件衣服和一雙高筒靴，本來要2599元，買了6張券，自己再付199元，省了240元，超級省錢！非常棒！希望商場多些類似的活動。”買了券去商場“血拼”的消費者果斷給活動“點贊”。這種百貨店和團購網(wǎng)站的合作，將傳統(tǒng)百貨從線下推廣到線上，這一創(chuàng)新舉措使得傳統(tǒng)百貨齊參團不再是空話。

在無錫，八佰伴是百貨業(yè)第一個“吃螃蟹的人”。其內(nèi)部人員透露，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，信息傳播速度非常快，只要其他地方的商場有了好的營銷策劃，其他商場就會研究學習。在國內(nèi)，銀泰算是比較早的進行網(wǎng)絡團購的百貨商場，第一次活動就創(chuàng)了紀錄。而八佰伴此次的網(wǎng)絡團購共銷售代金券6000多張，“遠遠超出了我們的預期值。”

百貨巨頭可能于“三八”節(jié)推網(wǎng)絡團購

其實，除了這些百貨店以外，之前也曾有商場嘗試過團購的活動，但是到底以何種方式實現(xiàn)，是諸家百貨店必須嘗試和探索的。業(yè)內(nèi)人士分析，八佰伴所作的團購項目，其實也是折扣的一種形式，只是用不同的手段、通過不同的渠道吸引客人而已。團購券是為年輕、剛參加工作不久、喜歡上網(wǎng)、熱衷團購的潛在顧客準備的，而這些人群中，很少有VIP顧客。因此團購除了給消費者以實惠，更重要的還是團購網(wǎng)絡平臺對于年輕人的宣傳作用。從這個角度來理解，如果團購券能帶來很多新客源和新鮮感，對百貨店來說就是好事一樁。

當然，也有人提出疑問：“會不會和商場一貫‘高大上’的形象不符合？”對于這個問題，八佰伴也好，大東方也好，都是同一觀點：現(xiàn)在的百貨要打造性價比工程，百貨不再是人們印象中與普通消費者格格不入的場所，而是各個階層都可以走進消費的地方。事實上，兩大巨頭的一樓國際精品的確高檔，但樓上也有很多高性價比的品牌，“要吸引更多的人走進來。”

記者了解到，目前多家團購網(wǎng)站已經(jīng)上門和八佰伴、大東方談合作問題，兩家百貨巨頭的內(nèi)部人員都透露下一步可能在“三八”促銷節(jié)點推出網(wǎng)絡團購業(yè)務。此外，恒隆廣場也會有部分品牌推出團購業(yè)務，但不會覆蓋整個商場。除了購物中心以租賃為主的經(jīng)營方式外，相關人員表示“定位不適合”是更重要的理由。而遠東百貨相關人士則表示，“以前也考慮做過的，但是沒找到合適的商品和活動。團購能帶人氣，所以還是很誘人，但估計也就在餐飲、超市做做。”她表示團購網(wǎng)站的營銷團隊也和遠東接觸過，但做不做不確定。

（來源：江南晚報）