雖說商海風(fēng)云變幻無常，但像東方家園這樣高度戲劇化的案例并不多見。近日，一些濟(jì)南市民爆料稱，東方家園建材超市七賢店的樓頂突然掛上了濟(jì)南華聯(lián)超市的招商廣告，驚訝之余禁不住對這家曾風(fēng)光一時、國內(nèi)最大連鎖建材超市的現(xiàn)況產(chǎn)生諸多好奇和疑問。

據(jù)悉，東方家園如今不僅在濟(jì)南已經(jīng)偃旗息鼓，在全國的20多家連鎖店也所剩無幾。其背后不但顯示出樓市持續(xù)調(diào)控對家居建材業(yè)的影響，更折射出國內(nèi)建材家居賣場近年來盲目擴(kuò)張、經(jīng)營管理不善等客觀問題。

好景不再

22日上午，記者來到南辛莊西路濟(jì)南大學(xué)西校區(qū)北側(cè)，緊挨著一家規(guī)模不算大的華聯(lián)超市，一座巨大的紅色建筑顯得冷冷清清，這就是曾經(jīng)的東方家園濟(jì)南七賢店。樓頂顯眼位置，兩條大條幅分外扎眼：“濟(jì)南華聯(lián)超市強(qiáng)勢入駐，敬請期待”，“招商：黃金珠寶、服裝眼鏡、電玩城、電影院……”

記者發(fā)現(xiàn)，超市的一個大門并沒有鎖死，但里面已經(jīng)空空蕩蕩，原來的裝飾布局被拆得七零八落。“這家店去年8月份就關(guān)門了，據(jù)說全國的店基本都關(guān)了。華聯(lián)招商是最近開始的，我們在給華聯(lián)重新裝修，估計最快明年8月開門。”現(xiàn)場幾名佩戴華聯(lián)超市工作牌的工人說。記者隨后向華聯(lián)超市負(fù)責(zé)招商的付先生和采購部經(jīng)理張東征進(jìn)行核實，證實上述工人所言不虛。

據(jù)了解，東方家園七賢店2002年開業(yè)，另一家位于洪樓附近的店2010年開業(yè)，開業(yè)之初聲勢不小，但僅過了兩年就關(guān)門歇業(yè)了。目前，東方家園七賢店雖然不賣家具和建材了，但物業(yè)是他們自建的，恰逢華聯(lián)超市需要擴(kuò)建店面，雙方因此達(dá)成了協(xié)議。

“我們剛搬進(jìn)去的時候也曾紅火了一陣子，后來生意越來越差，甚至已經(jīng)開始賠本了，不關(guān)門估計也沒幾家愿意留在那了，”濟(jì)南億利富家具公司濟(jì)南銷售部負(fù)責(zé)人丁愛菊說，“我原來在東方家園的家具現(xiàn)在都搬到了東亞商城。”

公開資料顯示，東方家園建材家居連鎖超市是由東方集團(tuán)投資興辦的全國連鎖大型倉儲式建筑材料自選超市。創(chuàng)建于1999年的東方家園，曾打出統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、天天平價、一站購齊、自由選購、自由退貨的旗號，以區(qū)別于傳統(tǒng)建材市場，短短幾年就在北京、重慶、長春、沈陽、哈爾濱、成都、合肥、濟(jì)南、大連等17個城市開設(shè)了26家商店。然而，就在同行跟在這家“建超巨頭”身后求發(fā)展時，東方家園卻在一輪又一輪的市場洗牌中漸漸落敗，業(yè)績從2008年時的盈利7000萬元，淪落到連年虧損過億元。

雪上加霜的是，就在東方家園拼死掙扎期望挽回敗局時，又尷尬遭遇全國性的門店關(guān)閉。先是其惟一的一家西安店2012年9月關(guān)門。之后的2012年12月28日，其位于成都的兩家門店也突然暫停營業(yè)。剛剛進(jìn)入2013年時，在東方家園的大本營北京，僅有的5家門店突然全部暫停營業(yè)，并遭到員工、供應(yīng)商和消費(fèi)者的憤怒聲討，公司瞬間陷入“崩盤”傳言中。

洗牌加劇

對于東方家園在濟(jì)南的敗落，丁愛菊直言是“大氣候使然，僧多粥少”。在她看來，上世紀(jì)末至本世紀(jì)初，我國房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，對建材、家具的需求持續(xù)高漲，大大小小的建材、家具市場得以風(fēng)生水起。但2008年國際金融危機(jī)后，市場形勢急轉(zhuǎn)直下，由于國家調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)，再加上百姓收入增速減緩，眾多的建材、家具市場已經(jīng)大大超出了人們的實際需要，且同質(zhì)化嚴(yán)重，“行業(yè)洗牌再所難免。”

“東亞商城位于濟(jì)南市建材、家具扎堆的北園路，從我了解到的情況看，這里的經(jīng)營戶不賠錢的不多，更不要說孤懸偏僻地帶的東方家園了。”丁愛菊估計，市場形勢不好加上各種成本上升，導(dǎo)致目前整個家具行業(yè)銷售商約有七成賠錢。“我們以前在濟(jì)南市有好幾個銷售點，但目前也只剩下一個。之所以能撐下來，一個重要原因是有自己規(guī)模相對較大的生產(chǎn)廠家補(bǔ)貼部分銷售虧空，那些給別人搞代理的中小銷售商的日子更難過。”

來自山東省家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字顯示，去年我省全行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入約為1200億元，雖然增幅達(dá)到13%左右，但與前幾年20%以上的增速相比已經(jīng)明顯減緩。山東省家具協(xié)會會長牛廣霞坦言：“競爭激烈，整體利潤下降，壓力很大。”

在牛廣霞看來，近年來宜家等國外家具廠商加速進(jìn)入國內(nèi)市場，國內(nèi)知名集團(tuán)公司也大量收購小企業(yè)，但是也有知名企業(yè)專賣店一年內(nèi)關(guān)掉50%以上，都說明市場競爭愈發(fā)慘烈。此外，電商的興起以及各地政府對家具清潔生產(chǎn)要求的提高，也帶來新的挑戰(zhàn)。為此，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住新型城鎮(zhèn)化帶來的商機(jī)，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，才能渡過這一難關(guān)。

“國家對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控只是外部原因，企業(yè)內(nèi)部原因同樣不容忽視。”濟(jì)南社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長王征分析說，東方家園的選址較為偏僻，市場定位和管理也有問題。王征曾到東方家園考察過，他感覺其市場定位處于“高不成、低不就”的狀態(tài)，且產(chǎn)品豐富性不能跟北園大街相比，無法貨比三家，導(dǎo)致周圍居民大多寧肯跑遠(yuǎn)路到北園大街買家具。

值得一提的是，不同于本土其他賣場的租賃模式，東方家園曾以自建店為主，不僅成本投入大，盈利周期相對也長，一旦有個風(fēng)吹草動，資金鏈很容易斷裂。“東方家園經(jīng)歷了股權(quán)的多輪倒手，股東之間利益一直糾纏不清，且屢屢拖欠供應(yīng)商貨款，均說明其管理存在很大漏洞，出問題是早晚的事，其他企業(yè)應(yīng)引以為鑒。”王征表示。

（來源：贏商網(wǎng)）