大單品，高價(jià)格”時(shí)代來(lái)臨
中國(guó)企業(yè)從前采用的經(jīng)營(yíng)模式是“產(chǎn)品推銷模式”， “產(chǎn)品推銷模式”是以“低價(jià)格”和“搶占市場(chǎng)份額”為基本特征的。在這樣的模式之下，中國(guó)企業(yè)的品牌產(chǎn)品的價(jià)格，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其品牌價(jià)值的本身。
因此，“戰(zhàn)略單品核變”模式中，有一個(gè)與傳統(tǒng)企業(yè)以低價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)的主要利器所不同的地方，那就是戰(zhàn)略單品型企業(yè)一旦通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、通過(guò)戰(zhàn)略單品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品類價(jià)值的提升之后，企業(yè)將對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。
各行各業(yè)迎來(lái)高檔價(jià)位需求暴漲的機(jī)會(huì)
根據(jù)國(guó)際規(guī)律，一個(gè)國(guó)家的人均GDP達(dá)到3000美元左右時(shí),住房、旅游、文化消費(fèi)與汽車是投資的熱點(diǎn)；人均GDP達(dá)到4000美元以上，則高級(jí)時(shí)尚品牌專賣店、奢侈品、藝術(shù)品專賣流行，教育會(huì)成為關(guān)注的重點(diǎn)；當(dāng)人均GDP達(dá)到5000美元左右時(shí),醫(yī)療衛(wèi)生、健康將是消費(fèi)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
中國(guó)人均GDP在2008年達(dá)到3313美元，首次超過(guò)3000美元；2010年人均GDP超過(guò)4000美元；2011年人均GDP超過(guò)5000美元。
中國(guó)人均GDP每隔一兩年就跨越一個(gè)臺(tái)階，這就預(yù)示著：中國(guó)新一輪消費(fèi)創(chuàng)新和升級(jí)浪潮的爆發(fā)期即將到來(lái)。
改革開(kāi)放前三十年，滿足了消費(fèi)者從無(wú)到有的需求，所以也就造就了眾多以規(guī)模取勝的企業(yè)。后三十年，隨著物質(zhì)的極大豐富，消費(fèi)者不僅僅滿足有，更需要好，消費(fèi)者從有到好的需求開(kāi)始抬頭，中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求正處于上升期，各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始升級(jí)。
現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模最大化的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去，價(jià)值最大化浪潮的機(jī)會(huì)才剛剛開(kāi)始，中國(guó)消費(fèi)分層和消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)已經(jīng)觸手可及。
這種消費(fèi)升級(jí)的品類創(chuàng)新趨勢(shì)，將在眾多行業(yè)集中爆發(fā)：
第一，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣、食向住、行、健康、環(huán)保、享受階段升級(jí)；第二，不斷崛起的城市新富消費(fèi)市場(chǎng)（2015年，中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2700萬(wàn)），將帶來(lái)巨大的奢侈品、高檔消費(fèi)和休閑娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)；第三，一二三線市場(chǎng)的大眾消費(fèi)中尋找產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如住房、家電、汽車等耐用消費(fèi)品的升級(jí)消費(fèi)；第四，是以環(huán)保、生態(tài)、健康、有機(jī)等概念為主的價(jià)值消費(fèi)將蔚然成風(fēng)。
超限戰(zhàn)倡導(dǎo)“大單品，高價(jià)格”品牌模式
對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，利用新品類進(jìn)行漲價(jià)，其實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
一個(gè)行業(yè)，往往分為好幾個(gè)價(jià)格區(qū)間，有時(shí)候，一個(gè)價(jià)格區(qū)間，就潛藏著一個(gè)品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
消費(fèi)需求的細(xì)分，既有水平面上的細(xì)分，如按照老人、女人、兒童的細(xì)分；也有縱向的細(xì)分，依靠?jī)r(jià)位的不同，區(qū)隔出高中低檔。
中國(guó)企業(yè)往往擅長(zhǎng)于消費(fèi)需求的水平細(xì)分，而不擅長(zhǎng)于縱向細(xì)分，更不擅長(zhǎng)于“水平+縱向”的細(xì)分。
其實(shí)，所謂縱向細(xì)分和“水平+縱向”細(xì)分，都是在品類創(chuàng)新細(xì)分的基礎(chǔ)上，按照價(jià)格分層對(duì)品類創(chuàng)新進(jìn)行提價(jià)，以價(jià)格高低來(lái)區(qū)隔老品類與老產(chǎn)品。
最近幾年，中國(guó)消費(fèi)需求升級(jí)的傾向愈益明顯，消費(fèi)品的價(jià)格帶迅速拉長(zhǎng)，消費(fèi)品的高價(jià)格帶越來(lái)越多。以飲料為例，過(guò)去單瓶?jī)r(jià)位集中在3元以下，超過(guò)3元就很難銷售。現(xiàn)在，飲料形成1元、3元、5元幾個(gè)價(jià)格帶，而這個(gè)5元價(jià)格帶，就是飲料企業(yè)通過(guò)品類創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)而創(chuàng)造出來(lái)的。
這種模式，就是超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“創(chuàng)造新品類，打造戰(zhàn)略單品+ 漲價(jià)+戰(zhàn)略單品爆量”的銷量和利潤(rùn)同時(shí)提升的品牌經(jīng)營(yíng)模式。
這種模式的背后，是企業(yè)將從以前的“賣低價(jià)產(chǎn)品”贏利，轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的“賣高價(jià)大單品+賣品牌”贏利，將真正進(jìn)入到品牌經(jīng)營(yíng)的階段。這種轉(zhuǎn)型，其本質(zhì)是，將產(chǎn)品的差別優(yōu)勢(shì)從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品品類的獨(dú)特性，并滿足消費(fèi)者內(nèi)心深處的需求，將價(jià)值來(lái)源從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值。
我們?cè)谔┎阍∨璧牟邉澤希屠昧?ldquo;新品類創(chuàng)造大單品（定位成孝心禮品）+高價(jià)格（將泰昌主流價(jià)位從行業(yè)常規(guī)399元以下，提升為499元以上）”的模式，并取得了巨大成功。(沈志勇)
- 該帖于 2014/2/27 13:25:00 被修改過(guò)