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主題:看衰微信電商 6億用戶僅僅是騰訊的“菜 ”

xuli

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看衰微信電商 6億用戶僅僅是騰訊的“菜 ”

  微信商城更多依靠線下渠道推廣,僅有少量的線上渠道,意味著需要高額的推廣費用,中小企業還不如自建網站來的直接,所以微信電商僅僅是騰訊的菜。

  微信電商是你的菜嗎?如果是,給我來兩毛錢微信電商的菜,好嗎?沒錯,微信現在有6億用戶。但是這6億用戶跟你有5毛錢關系嗎?如果有關系,那給我來兩毛錢的——“關系”,可以嗎?

  對于這塊“大蛋糕”,很多人不管是饑還是飽,都在虎視眈眈,好像微信及其6億已然真是他們的菜,等著大快朵頤。

  很多企業甚至推出了五花八門的各種微商城、微網站,還打出了“微電商”的概念。但要得罪你們真的很不容易,我今天要說的內容或許會讓你們對我本人恨之入骨。

  一個利用微信這個APP為入口建設的微商城或者微網站對企業到底有何益處?很多人第一反應就是,微信有6億用戶,你說有沒有好處。對于這樣的回答,我只能這樣打比方,甩一只艷光四射的鉤子到大海里,能釣到多少大魚?

  在有6億用戶基數的微信APP里建一個微商城或者微網站,不比丟一只魚鉤到大海里好多少,況且,很多時候我們的魚鉤還是沒有魚餌。或者甚至是丟在海里沒人管,即便是有魚上鉤也沒人拉吊桿的?為什么沒人拉吊桿?因為等了太久沒有魚上鉤,已經徹底懈怠了。

  即便是有魚餌、有漁人,甚至有很高的釣魚技巧,微信獨立商城和微信網站對企業也用處甚微。微信商城和微信網站從本質上來講,與傳統網站沒有太大區別,只是前者以手機端微信APP為入口,后者以PC端瀏覽器為主要入口。

  互聯網時代,搜索引擎SEO和SEM等手段為企業網站和獨立商城帶來了生機,雖然推廣成本不菲。

  而在微信時代,微信獨立商城靠什么來推廣?筆者認為,他們更多要依靠線下渠道,如線下廣告和線下活動,還有少量的線上渠道。線下渠道就意味著更大數額的推廣費用,與傳統廣告所需花費的費用不相上下,與大多數商家所宣揚的微信推廣成本低廉背道而馳。

  如果這樣,微信商城有什么存在意義?不如直接用傳統電商平臺和企業自建網站和獨立商城好了。

  所以,除非是有類似唯品會和酒仙網這樣的“巨頭”,在這個領域同樣砸大量的錢,直到砸出大坑來,在大坑上建起自己的領域。否則,一般的企業要想把自己的獨立商城和網站做出起色,難!

  那么微信電商,到底是誰的菜?騰訊!

  它才擁有6億用戶,它才擁有推廣渠道及各種資源。它目前要做的只是,如何把商家集合到這個平臺上來,構建好模式,搭建好平臺,制定好規則,做好服務。

  目前,微信app“我的銀行卡”里,已經集合了“話費、理財、彩票、打車、q幣、電影票”等服務,而“精選商品”和“今日美食”欄目更讓我們看到了“微信商城”的雛形,尤其是“精選商品”:食品、數碼、生活電器、個護家清等品類已經比較豐富。

  如果企業一定要做微信電商,對其情有獨鐘,或許要思考的是,如何讓自己的企業和產品,進入到“我的銀行卡”里來。

  但是,筆者在這里要說明的是,微信并非不能營銷,微信電商和微信營銷完全是兩碼事。我們完全可以利用微信來做很多營銷工作。不過,微信用于營銷,對于大多數行業來講,開發新客戶所起的作用,相對維護老客戶所起的作用還是會小很多。

  所以,微信6億用戶,還是跟您沒有5毛錢關系。因為老客戶原本就是你的,你微信或不微信,他都在那里,不離不棄。轉介紹,確切地講,也不是微信營銷的“對”,而是做好了“微信營銷”之后的“口碑傳播”。
  (來源:鈦媒體 作者:fengyangfan1981)

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