拜訪100位創業者、經營者，這樣的想法最初緣自我所在行業的一種焦慮。去年，電商的沖擊力被媒體放大之后，實體商業充滿了無處不在的高壓氛圍。人人都說電商很可怕很厲害。但它到底可怕和厲害在哪里?它的命門在哪里?這方面的報告，模棱兩可。我決定自己做個調查，與他們直接對話。

　　在過去幾個月里，我已經拜訪了數十位做O2O的創業者和經營者。不知不覺中，拜訪的初衷也發生了變化。出于信任，大家在交談中交換了最真實的想法。這些想法讓我越發覺得，對于創業者來說，這是最好的年代，也是最壞的年代。

　　因為新技術革命帶來的各行業的新商業變革，依憑新技術、新商業模式，創業者像野草一樣，稍有縫隙便能發展、壯大，掙出一片天地。但因為整個時代變得太快，你剛剛舒一口氣，卻一不小心像諾基亞一樣，“并沒有做錯什么，但不知為什么輸了”。

　　每次見一個創業者、經營者，我都感覺自己找到了同類。這個同類，我稱之為部落。在這里，我們的信條是，“形而上者為之道，形而下者為之器”。運營企業的過程，是一個不斷成熟的過程。這個過程的最初，是“看清行業門道后形成自己的哲學”。

　　拜訪100名創業者、經營者，這件事我將在兩年內做完。今年，我會把對話范圍進一步放寬。只要你是一家企業的創業者或經營者，并且對創業、經營這件事深有體會，不妨我們一起聊聊創業、經營的那些事。

　　今天見到的這位創始人，很特別。他到哪兒都這么介紹自己，“我是一個農民”。但事實上，他是一家2000人規模的集團董事長，旗下還有一家天交所上市企業，公司年銷售額已經超過20億。

　　他只有35歲，雙手結滿了繭子，中指已經彎曲。當你看見他的手，你不會覺得這是一個只有30幾歲的人的手。

　　他不是富二代，他甚至沒上過大學。2002年他開始創業，產業布局緊緊圍繞著“三農”進行，一步步走到了現在。

　　嚴格意義上，他已經不是一個創業者，但他卻一直強調自己的“創業者”身份。他說他一直走在創業的路上，一直在改變。如今面臨從實業到互聯網轉變的一個節點，他也說自己有很多的困惑。

　　他的家里很窮，他是一個體育生，在讀完高中考上大學后，家里本來應該是很高興的，但是因為籌措學費非常困難，他不得不退學，從此與大學無緣。他開始試著思考自己未來的路徑，他想他沒上過大學，也沒有受過太多的教育，在大城市里，他的機會應該會很少。所以他就逆向思維，跟一位年長的朋友去了河北省保定下面的曲陽縣，開始在那邊做一個礦工，從礦石里面提煉黃金，這是他的逆向思維。

　　其實聽他講往事，我能感覺到，他一直有與眾不同的思考角度，去反向做思考。當別人涌向大城市的時候，他卻選擇在一個偏遠的山區里面做一名礦工。他去的礦和朋友去的礦，車子都無法到達，每天上下班都要走很長的路。不僅如此，他還要搬礦石，手磨出了老繭，甚至到現在，多個手指都變了形。

　　即使這么辛苦，他還是差點丟了工作。因為黃金市場的動蕩，他所在的礦也面臨停滯的危機，帶他入門的師傅、朋友扔掉了這個工作，獨自離開了。通常而言，他也應該離開這個沒有產出、很難賺到錢的地方。但是他沒有。他說他已經在當地積累了很多熟悉的人，也結交了很多朋友，而且他自己做事認真勤奮的風格和個性已經得到大家的認同。他說他如果離開這里，再回到邯鄲，或者再換到另一個城市，自己就會損失掉原來積累的東西，還要重新開始。他覺得是一個很大的損失，也很不舍。

　　他又開始以反向思維的方式思考。他問自己，在這個礦山里面有沒有可能找到一片可以提煉精鋼的一些區域呢，或者說自己目前所在的礦能不能提煉出精鋼，或者將所在的礦的產量實現突破，并一舉讓這個礦轉型呢?

　　他積極地在山里面不斷探索、尋找，最終他找到了一片可能能夠提煉精鋼的一片山地。他包下了這片山。之前的同事，基于對他的信任，也都留下來幫他。他開始提炬精鋼。2002年，中國房地產已經有明顯的上揚趨勢，走在上行的軌道上，鋼材供不應求。所以從這里他就掘到了第一桶金。他每天把煉取的精鋼送到不同的鋼廠。到現在，精鋼的生意仍然是他最主要的支柱來源。接下來他又開始拓展精鎂選礦的業務，也收到了不錯的效果。

　　跟大多數的創業者一樣，他一直在積極地引入人才。關于人才，他的觀點是，“每一個優秀的人才像一個非常強勁的發動機，但是目前我的集團可能還不是一個特別好的汽車系統，如果裝上一個發動機，它的動力太強，反而會把我這輛車給震碎”。所以在引入人才的思考上，他一直強調，莫貪高，要適宜，要量力而行。

　　當他已經是成功的生意人的時候，他再一次逆向思維，選擇在生意最好的時候去讀書。可以說，讀書一直是他的一個夢想。從2008年起，他把公司帶到了一個相對穩定的軌道上之后，他就開始不斷地讀書，在清華大學、對外經濟貿易大學和長江商學院的EMBA或總裁班的課堂上都有過他的身影。

　　他坦言，讀書讓他發生很多改變。他的第一次轉型便發生在清華上學的時候。他在這一次讀書中學到了戰略規劃的思路，也了解到經濟形勢的動向，于是他在2009年開始回到家鄉，將公司布局緊緊圍繞著 “三農”開展。他理解比人強，一定要抓住大勢的機會，于是他開始做農業、做服裝，為家鄉做一些金融配套服務，之后在2013年也贏得了在三板上市的機會，這完全取決于他敏銳的判斷。

　　在他取得的眾多成就中，我個人認為，他做服裝，就是一樁逆襲。他開始做服裝，并且將服裝廠正式投產，這一年是2010年。前一年，中國的服裝行業開始出現下滑，出口已經遇冷。老實說，他進入的時間并不佳。但他卻通過兩年運作，在眾多服裝廠商中脫穎而出，贏得了H&M、Giant這些國際零售商的青睞。目前，他的整個產能只能滿足這些大廠商需求的70%。

　　這是一個比較典型的傳統行業逆襲的案例。他是怎么做到的呢?我覺得有幾點：

　　第一是借船出海。他所在的城市有一家非常有名的服裝廠商，以產冬裝知名，叫雪馳羽絨服。他最早建廠，就開始跟雪馳羽絨服做品牌聯盟，他用雪馳的品牌，用雪馳的技術，給雪馳管理費和品牌使用費，這樣保證他第一步能穩定起步。在一個新行業能夠實現快速穩定的起步，我稱之為“借船出海”。

　　之后他又做了很多改革，比如在引入人才上，他更大膽，他能夠給這些人才更多的激勵，他能夠積極從國外以及國內一線城市引入更多的年輕人，并鼓勵他們做大膽的改革。所以這個組織比他所對標的雪馳更有活力。2012年，當雪馳受大市場環境影響應變不夠快速將自己陷入困境的時候，他整合收購了雪馳的資產。

　　第二是爭取比同行跑得更快。他做事靈活。他剛入這個行業的時候，并沒有選擇跟南方城市比如廣州、杭州PK時尚服裝，而是以冬裝為主。因為中國冬裝的傳統制造優勢在北方，而且河北邯鄲有這樣的產業基礎。不過，在這片地區，冬裝制作都是家庭作坊模式，在品種上都很難有統一的標準和保障。他在投產的時候，第一步就將自己定位為整合者。他大概建了200多畝的廠區，然后做了整個中國北方最大的車間和生產線，這樣能夠有助于他很快贏得合作伙伴的信任。他說即使這些服裝品牌的銷售需求縮減到原來的30%，他要保證自己不僅在這30%的優秀之列，還能夠勝出。這聽起來像我們耳熟能詳的故事——一只老虎在追兩個人，其中一人告訴另一個說，我不需要跑得多快，我只要跑得比你快就好。在一個行業里求生存也是如此。在一個行情再差的行業里，只要有需求在，你保證比別人做得好，你就一定還有機會。

　　第三就是讓形象系統替你做背書。他說合作伙伴為什么信任你，他們來看你的工廠、看你的公司，最先感覺的是你整個工廠的環境、你旗下員工的精神面貌。他說他的工廠在曲周縣，在這個區域，都是一個標桿，都是老百姓喜聞樂道的。這個縣城其他的區域未必那么干凈整潔，但是他的廠區非常干凈整潔，傳遞出非常現代化的氣息，這個也是提升工廠口碑跟工廠在合作伙伴心目中形象的重要根本。他還為他的員工建了室內籃球館，為員工提供免費午餐，以激發員工的自豪感。他相信善待員工的表現也會讓合作伙伴更放心，也“會讓他們相信你能夠帶領員工做出更好的產品”，帶領公司持續向前，從而交付的產品也會有更好的品質。

　　從2010年投產到2013年，他的服裝工廠實際上還沒有實現營收平衡。他認為這是正常的。他說做生意要有耐心，因為他招收的全部是農村婦女，她們并不是熟練工，需要不斷地培養她們，包括從知識講授到文化輸入。他說很快工廠就能夠實現營收平衡，接下來會出現一個快節奏增長。因為工人都已經成熟起來了，整個作業效率提高了。他認為，做企業，盈利與培育人才之間，后者更重要。無論做工廠，還是身處IT行業，人才都是最最根本的優勢。

　　另外再說一點，他是一個非常強勢的管理者。他的爸爸和媽媽那一輩有11個兄弟，每個兄弟背后又是一個大家庭。初創時候，這個大家庭的人員基本上都在他的公司里。為了讓公司在管理上能夠更加職業化，陸陸續續的，他把家族人員清理出公司。到2012年，他的公司里沒有一個家族成員。這事聽起來很簡單，但是做起來非常困難。他叮囑公司保安說，如果他的父親要去工廠，要去他的公司，就讓保安把他父親攔在外邊。因為他想如果家里人一直介入生意，會讓整個組織沒有安全感。

　　接下來他希望做的兩件事情都跟電商有關。第一，他希望把老家農村的這些健康農產品推上在線平臺銷售，他已經在搭建這個平臺了，引入了電商資源和人才;第二，他非常懷念自己出生的那個小村莊，當他聽說這個小村莊的老房子都要拆掉的時候，他找到村里的領導，說他把這些老房子承包下來，他希望在這邊能夠保留和恢復當地農村的樣子。在每一個老房子里做修繕，植入休閑和娛樂的要素，發展體驗旅游，而且未來這些都要跟電商做結合，賦予它特別的符號，并實現傳播和O2O?這件事情也在運作當中。基于對新產業的想象和規劃，他目前又積極地四處學習和拜訪，不斷讓在不同城市和不同專業的人到他所在的城市，到他的新的產業土地上做勘察、研討。

　　以上是一位35歲的農民創業者的故事。

　　很多人都認為創業的過程很神秘。而且我相信生活中的大多數人都有過創業的念頭，卻不知如何開始第一步。他們總是問這是創業的合適時間嗎?并且他們覺得他們一定要做些沒有人做過的事情，一個新的發明，或者提供一個獨特的服務。如果不是原創性的或者顛覆性的創業，他們會覺得自己在白費功夫。

　　事實并非如此。我今天見到的這位創業者，他創業中的幾個關鍵起步，都沒有做好百分之百的準備。他是一個農民，沒有多少啟動資金，起點比大多數人都低;他進入過兩個正在走下坡路的行業，并且從中找到了自己的機會。

　　他的成功給我們四點啟示：無論是風頭正勁的行業，還是前景糟糕的行業，都有機會存在，關鍵是要找到別人忽略的機會;起步時可以借船出海，借用他人的資源來完成自己的事;不一定要爭第一，但一定要比大多數同行跑得快;錢當然要花在刀刃上，但刀刃不一定是直接給你帶來金錢回報的地方，那些可以幫助你建立信任背書的所有細節都值得投資，包括形象工程、人才等等。