“恒大成了浙江女婿后，答應(yīng)會常來岳父岳母家走走的。”阿里巴巴集團董事局主席馬云昨日下午如此在其來往中表示，心情似乎一片大好。電商與足球的碰撞，阿里并不是第一個吃螃蟹的人。對阿里而言，成為恒大足球的二股東，表面上將阿里電商帶入中國足球的視野，又博得大眾眼球，深層次的是全產(chǎn)業(yè)鏈布局;而對恒大來說，快消領(lǐng)域力推的冰泉、手中緊握的文化板塊內(nèi)容王牌以及老本行房地產(chǎn)，皆有可能是未來雙方合作的切入點，而足球僅僅是開始，如恒大地產(chǎn)集團董事局主席許家印所說：“阿里和恒大在很多的領(lǐng)域有很多合作的機會，但至于說是哪個領(lǐng)域、哪個項目上的合作，還不是腦子隨時就可以想的到的。”

　　1.地產(chǎn)+電商 既有資源擴大

　　盛名于足球的恒大，老本行依然是地產(chǎn);阿里旗下的淘寶早已上線房產(chǎn)頻道，此前也多次涉獵過房產(chǎn)拍賣。

　　因此，在被問到雙方是否會在地產(chǎn)或電商方面合作時許家印表示，不排除這個可能，有機會雙方可以嘗試。馬云則回應(yīng)，自己加入足球圈，要做個攪局者，讓足球有新玩法。馬云同時強調(diào)，阿里巴巴并不搞地產(chǎn)，但他們可以給恒大地產(chǎn)提供電商方面的支持，這也讓阿里做房產(chǎn)電商有了更多的可能。

　　阿里跟恒大在地產(chǎn)+電商的組合里如何玩?首先要提的便是已經(jīng)成熟的房產(chǎn)電商。

　　2011年4月，由新浪樂居與SOHO中國開啟的網(wǎng)絡(luò)售房眼球效應(yīng)頗豐，搜房、搜狐焦點等房產(chǎn)網(wǎng)站及以淘寶為代表的電商平臺也紛紛跟進，在主流開發(fā)商的積極參與和推動下，房產(chǎn)電商逆市成長。此外網(wǎng)絡(luò)普及、電子商務(wù)及團購爆發(fā)式發(fā)展為房產(chǎn)電商奠定了良好的用戶認知基礎(chǔ)，也降低了購房者對房產(chǎn)電商的接受門檻，成為房產(chǎn)電商快速發(fā)展的另一重要條件。“恒大出了名的布局城市多、項目多，如果全盤通過淘寶電商來代理，未來阿里加碼自己既有的淘寶房產(chǎn)甚至獨立做都有了籌碼。”業(yè)內(nèi)如此分析。

　　除了直接賣房，恒大阿里地產(chǎn)+電商另外一種模式便是O2O的落地，即恒大銷售物業(yè)項目成為淘寶的社區(qū)店。

　　“本地化服務(wù)、區(qū)域性零售，這些都是阿里O2O需滲透的。就以赫赫有名的萬科地產(chǎn)來說，正積極轉(zhuǎn)型探索"社區(qū)服務(wù)平臺"，正是迎合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是電商的迅猛發(fā)展。”業(yè)內(nèi)分析，馬云一只手伸向地產(chǎn)的思路也清晰可見：阿里要么賣房子，要么房子中提煉電商附加值，這正是房地產(chǎn)給電商帶來的下一波紅利。

　　而所謂的從房子中提取電商附加值，一個是利用既有恒大物業(yè)資源，一個是更為高級的聯(lián)合獲得土地資源。“當然不是做住宅，而是物流，因為馬云還有菜鳥。”深耕地產(chǎn)多年的恒大，一方面與地方政府有著良好的關(guān)系，有助于聯(lián)手阿里獲得土地儲備;另一方面，恒大成本控制方面的優(yōu)勢，有利于最大限度地確保雙方在低利潤的物流地產(chǎn)領(lǐng)域獲取收益。事實上，地產(chǎn)商做物流也不是個例，此前北京萬科宣布進軍物流地產(chǎn)，首站選擇了京津冀概念下大熱的河北省廊坊市。

　　2.足球+資本 俱樂部早晚上市

　　許家印和馬云沒有詳細講述聯(lián)手之后怎么搞足球，卻透露了怎么借助恒大足球俱樂部運營“錢生錢”的游戲。

　　“俱樂部賬上有近20億元現(xiàn)金，我們可以拿這些做投資，投資賺來的錢就能應(yīng)付球隊日常支出，”許家印認為，“這種模式下，門票、廣告等收入就是純利潤了。”

　　這符合許家印“俱樂部未來盈利上市越快越好”的期望，而未來繼續(xù)增資擴股40%引進20家投資者的計劃則讓恒大俱樂部這個足球平臺有了更多想象空間。

　　知名足球評論員董路判定：“馬云要做的事情看上去是足球，又不僅僅是足球，他有比許家印更多的賺錢方法。”而天使投資人、資深I(lǐng)T經(jīng)理人王冠雄則認為，足球是天然媒介，是極好的品牌宣傳高地，阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正取代房地產(chǎn)企業(yè)成為主流標志。“預計會有越來越多的IT企業(yè)進入體育產(chǎn)業(yè)”，有從業(yè)者如是預測。

　　恒大2010年3月以1億元購得原廣州足球俱樂部100%股權(quán)。四年后，恒大足球俱樂部首次引入戰(zhàn)略投資者，增資擴股，阿里巴巴12億元入股恒大足球俱樂部，和恒大分別擁有增資擴股后俱樂部的50%股權(quán)。換言之，恒大足球俱樂部四年間市場價值暴漲24倍，創(chuàng)造了中國足球又一項全新紀錄，成為中國足球職業(yè)化改革20年最成功的職業(yè)足球俱樂部。

　　值得注意的是，盡管馬云昨日強調(diào)“我沒想過8月8日上市”，但阿里巴巴赴美IPO的時間點確實越來越近。

　　有不愿透露姓名的投資人士斷言，投資恒大足球絕非馬云所言“15分鐘拍板”那么簡單，畢竟現(xiàn)在阿里的任何動作都會影響上市估值和定價，“自從阿里決定上市后，投資并購異常活躍，砸錢不下數(shù)百億元，徹底將阿里從電商網(wǎng)站的概念擴展為無限想象空間的超級平臺，這些布局為其上市估值增加的籌碼又何止百億美元”。

　　今年早些時候，馬云曾向外界傳遞阿里定位的參照物—“谷歌+亞馬遜”。

　　而同樣的考量也在恒大身上，從地產(chǎn)到足球、音樂、影業(yè)，再到快消品，恒大也在朝著綜合性商業(yè)帝國版圖擴張。近期不少招聘網(wǎng)站上出現(xiàn)了恒大為旗下超市、百貨主力店招兵買馬的廣告。有行業(yè)人士稱，商業(yè)地產(chǎn)弱勢的恒大或許有意通過這種模式進行全產(chǎn)業(yè)鏈的擴張，但它首先需要應(yīng)對電商和商業(yè)體大躍進的沖擊，跨界經(jīng)營的風險不可小覷。在這一緯度，有阿里銀泰、騰訊華南城等模板在前，恒大、阿里一拍即合。

　　早在2013年3月，京東官方就宣布與中超聯(lián)賽達成為期五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東商城成為了中超聯(lián)賽的零售企業(yè)和購物網(wǎng)站獨家合作伙伴。其實，這并不是京東與中國足球的第一次親密接觸。2010年，京東就已經(jīng)成為當年中超聯(lián)賽的主贊助商。對京東而言，中超聯(lián)賽在中國擁有廣泛的受眾人群和強大的影響力，京東將借助中超聯(lián)賽這一頂級體育賽事平臺提升自身的品牌認知。

　　3.快消+電商 天貓賣冰泉?

　　雖然上市前屢屢出手投資各類板塊，但于阿里，電商渠道依然是王牌，這一點馬云深知，許家印也一樣。

　　去年11月，恒大冰泉正式對外推出，而這一業(yè)務(wù)被公司寄予了厚望。今年1月12日，在恒大冰泉全國合作伙伴大會上，許家印提出，要把恒大冰泉打造成業(yè)內(nèi)龍頭，像恒大足球奪得冠軍一樣。“我要求恒大礦泉水集團今年銷售要過100億元，明年銷售要增加100億元，第三年要達到300億元。”

　　就在昨日簽約儀式上，馬云對恒大冰泉表現(xiàn)出濃厚的興趣，在現(xiàn)場還特意拿起一瓶恒大冰泉喝了幾口，這一細節(jié)被在場的媒體記者“逮”個正著，在被問及感覺如何時，馬云笑著說“感覺不錯”，進而被問到“除了足球，阿里巴巴是否會在礦泉水、地產(chǎn)等領(lǐng)域與恒大進行合作”，馬云雖然不置可否，但從曖昧的態(tài)度分析，“一切皆有可能”。

　　恒大冰泉為代表的恒大快消業(yè)務(wù)與阿里巴巴老本行有著天然契合。深諳營銷之道的馬云毫不掩飾為許家印站樁的意思：“恒大冰泉相當好，許總已送我100箱。”

　　目前電商正加速在快消領(lǐng)域的滲透。凱度消費者指數(shù)的報告顯示，在截至2014年3月21日的一年，中國城市有超過32%的家庭至少有一次在網(wǎng)上購買快速消費品的經(jīng)歷。此外，2014年一季度，電商巨頭阿里巴巴等為吸引消費者打造的各種各樣的營銷活動，例如進口牛奶和面膜沖擊吉尼斯世界紀錄等，推動網(wǎng)購顧客數(shù)量較去年一季度在所有城市級別有明顯增加。所以，業(yè)內(nèi)人士猜測，阿里與恒大的合作，未來在快消上或許有更多的文章可做，擴大在快消領(lǐng)域的業(yè)務(wù)種類并加強線上線下互動可能是未來趨勢。

　　而阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)1688.com的官方微博“阿里巴巴中國”則不失時機地勾引恒大：“建議恒大加入誠信通(阿里B2B會員業(yè)務(wù))，誠信經(jīng)商，誠信踢球。”甚至與恒大冰泉官方微博展開互動：“給球隊起新名，贏夏季暢飲權(quán)。”

　　盡管上述行為是昨日特殊節(jié)點的機靈應(yīng)變，但“生意人”馬云和許家印比誰都懂得商機何在。

　　近段時間，恒大冰泉正大力拓展全球出口業(yè)務(wù)，上周剛剛宣布輸出四大洲28國，目前又在加大傳統(tǒng)渠道的鋪貨，而正在上市關(guān)口的阿里顯然是最好的選擇。

　　事實上，僅以電子商務(wù)業(yè)務(wù)做猜想，阿里巴巴和恒大的合作機遇就不止于此。眾所周知，門票一直是足球比賽的重要組成部分，除了恒大職業(yè)聯(lián)賽門票，圍繞足球的表演賽、邀請賽或其他商業(yè)活動的參與權(quán)，淘寶無疑是最佳的銷售渠道。

　　有熱情網(wǎng)友甚至設(shè)想，借助眾籌等新興金融模式，球迷甚至可以參與買賣球員等業(yè)務(wù)，盡管這一想法有違職業(yè)性，但在體育營銷和球迷互動等層面，阿里和恒大有太多想象空間，比如體育周邊產(chǎn)品的開發(fā)和銷售、網(wǎng)絡(luò)彩票業(yè)務(wù)的普及等等。

　　4.文化+文化 渠道商遇到內(nèi)容商

　　盡管馬云和許家印均未披露恒大足球俱樂部之外的玩法，但擁有諸多文化體育業(yè)務(wù)的恒大和擁有更多文化娛樂資源的阿里巴巴之間絕不是好哥倆玩足球那么簡單。

　　3月12日，阿里巴巴斥資逾62億港元購得在香港上市公司文化中國傳播集團，持有60%的股份，文化中國主要有三大業(yè)務(wù)：影視制作、報紙、移動新媒體。這一收購正式宣布阿里巴巴進軍文化傳媒產(chǎn)業(yè)。

　　4月10日，阿里巴巴構(gòu)建文體帝國第二步浮出水面，華數(shù)傳媒(000156,股吧)公告顯示，杭州云溪投資合伙企業(yè)認購華數(shù)傳媒非公開發(fā)行的2.87億股，發(fā)行價22.8元/股，涉及金額65.36億元。交易完成后，云溪投資將持有華數(shù)傳媒20%股權(quán)。4月28日，優(yōu)酷土豆與阿里巴巴集團宣布建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系，共同打造線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂生態(tài)系統(tǒng)。阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元購得優(yōu)酷土豆A類普通股7.21億股，阿里巴巴持股比例為16.5%，云鋒基金持股比例為2%。阿里巴巴將委派其CEO陸兆禧加入優(yōu)酷土豆董事會。

　　如今，在阿里巴巴赴美上市前隙再拋10億元入股恒大俱樂部，阿里的文化體育帝國雛形已現(xiàn)，對于“不缺錢”的恒大集團來說，或許此次的收購關(guān)鍵意義在于未來足球產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合與碰撞。

　　文體不分家，阿里巴巴去年9月才增設(shè)數(shù)字娛樂事業(yè)群，而今大手筆聯(lián)姻恒大玩足球，從零到無窮大，不到一年時間，阿里巴巴竟成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陣營中最激進的文化版圖拓荒者。

　　事實上，在此之前，百度、騰訊、盛大才是互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂概念的資深玩家，阿里在這一點上甚至不如眾多中小視頻網(wǎng)站。對比依靠游戲大賺特賺的另一家巨頭騰訊，馬云多年前甚至有過“餓死也不做游戲”的戲談。

　　但商業(yè)戰(zhàn)爭終究不是小孩子賭誓，在BAT競相把產(chǎn)業(yè)觸角伸向彼此，并對金融、房地產(chǎn)、汽車等實體產(chǎn)業(yè)暴露更大欲求的背景下，馬云和阿里巴巴用一系列直接粗暴但行之有效的砸錢模式大舉圈地。

　　阿里巴巴官方表態(tài)：“此番進軍足球，也是阿里在為未來的文化娛樂與健康產(chǎn)業(yè)布局。”而馬云最近的一次內(nèi)部講話將這一布局的戰(zhàn)略意義定格在“未來十年的重點”。

　　相得益彰的是，2010年以來，恒大已經(jīng)布局了恒大足球、恒大音樂、恒大電影、恒大歌舞團、恒大影視發(fā)行、恒大動漫、恒大經(jīng)紀等文體產(chǎn)業(yè)。

　　市場研究機構(gòu)易觀國際分析認為，足球有很多文化娛樂延伸業(yè)務(wù)，而在足球之外，阿里和恒大在其他文化娛樂板塊有更多的業(yè)務(wù)協(xié)同和想象空間，也均是兩者未來重點發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，畢竟當下產(chǎn)業(yè)潮流中，文化體育和互聯(lián)網(wǎng)同屬最看漲概念。

　　另有分析人士認為，區(qū)別于電商業(yè)務(wù)，阿里對文化概念的布局主要通過投資完成，雞蛋不能裝在一個籃子里，在文化中國這類“大吃小”投資之外，尋找優(yōu)酷土豆、恒大這樣的實力派盟友能有效規(guī)避風險。
 　　（北京商報記者 張緒旺 馬駿昊/文 王飛/制圖）