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主題:銷售邊際遞減效應

張一夫

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 銷售邊際遞減效應

 

 

    在生活中,我們可以看到許多例子:給你一個可愛多,你高興的亂跳以為賺了,接下來是第二個……可是一直給你,你會覺得開始惡心了。這有兩個原因:一,你吃飽了,生理不需要了,二,你吃膩了,刺激受夠了。你希望有個機會表白自己“老大,給個哈根啊好啊?”所謂的新官上任三把火,講的也是這個道理:剛來了要混個臉熟,所以拼盡全力在所不辭。日子一久,也就淡了。一般的教材會這樣解釋:神秘莫測的心理學和社會學。

 

    如果我們建立一個映射,使得各種效用是可比的(比如,我們定義跑得快比跑得穩(wěn)好,這并非沒有意義,賽車界就是個例子),那么在一個時間序列上,投入和產出(以及累積投入和累計產出)就可以作為模型。通過上面兩個例子可見,這個概念可以理解成兩個特點:一,t=0t->無窮時候的產出大的多(這是序列函數(shù)的像)。二,t->tt->t+1t->無窮時候的變化不大(這是像的一階倒數(shù))。前者說明總體趨勢遞減,后者說明遞減速度趨緩。

 

    我們可以想想,邊際效用遞減式一個無處不在的規(guī)律,你想過四級,于是找了本寶書,從a背起,不錯,一會兒就背完呢(當然,本來a就不太多,我就是這種人),然后是b,然后是……bpart2,然后是bpart21/2...級數(shù)的概念有了應用。當然你可以選擇從z開始背回頭(當然,我也是這種人)。可見,投入和產出是相同的概念,由于投入了就要求有產出,所以邊際效益遞減的逆仍然適用。我們可以拓展到離開效用這個概念。讓我們看一個實際中的問題:昨天打掃房間衛(wèi)生,發(fā)現(xiàn)剛剛擦過的桌子一層灰又上去了,和旁邊的一個小支架看上去沒什么區(qū)別。實際上,后者上次被美容的時候我還沒在南京……一個東西從干凈到漲很快,可是從臟到很臟是一個多么漫長的過程阿,指望考古隊?(盡管也有評價的因素)大家還可以想到很多很多,比如,人文一點,“失去的才是真”。

 

    我們如何利用這個規(guī)律呢?經濟學的解釋是資源的最優(yōu)配置。因為投入的太多使得最終的收益攤的太薄。再好的東西也有個限度。理工科的更加清楚,所謂的各種高級操作都是某種程度上的吃力不討好,最有效的往往是那些基本操作。更高深的是當然一些數(shù)學上的游戲。然而我覺得,這個現(xiàn)象的起源絕對是一個哲學問題,那就是我們?yōu)槭裁催M步和發(fā)展。想想,如果邊際效益遞增,我們還需要創(chuàng)新嗎?我們還需要堅持嗎?同志們,可愛多足夠了,不,涼水就行!魅力這個詞,永遠的就失去了意義。

 

    邊際效益遞減是經濟學的一個基本概念,它說的是在一個以資源作為投入的企業(yè),單位資源投入對產品產出的效用是不斷遞減的,換句話,就是雖然其產出總量是遞增的,但是其二階倒數(shù)為負,使得其增長速度不斷變慢,使得其最終趨于峰值,并有可能衰退。

- 該帖于 2014/6/13 10:16:00 被修改過

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