當(dāng)前的企業(yè)越來(lái)越重視終端生動(dòng)化的打造，從耐用品到快消品，他們都意識(shí)到了，終端是一個(gè)具備品牌影響力塑造及產(chǎn)品力宣傳雙重目的的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　一個(gè)好的終端生動(dòng)化能制造良好的消費(fèi)氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)或增量消費(fèi)的沖動(dòng)，而這一切的基礎(chǔ)，就是給予消費(fèi)者充分的安全感。

　　多數(shù)的企業(yè)在終端生動(dòng)化的建設(shè)上，十分重視產(chǎn)品陳列、宣傳物料的設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)等，希望能讓消費(fèi)者最大程度上接觸品牌信息。這固然是重要的，也是終端生動(dòng)化的主要內(nèi)容，但是要打造品牌安全感，則更多的是需要深入消費(fèi)者內(nèi)心，探知消費(fèi)者在消費(fèi)決策中的疑慮因素是什么。比如啤酒消費(fèi)，在很多場(chǎng)所，消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)于價(jià)格的疑慮以及面子的因素，而轉(zhuǎn)向選擇自己熟悉的品牌(而類(lèi)似的所謂“品牌忠誠(chéng)”很可能是被逼的)。如果企業(yè)能夠?qū)︻?lèi)似的決策干擾因素，用有效的方法進(jìn)行告知，排除消費(fèi)者疑慮(鋪天蓋地的廣告，價(jià)格一定很高吧?要是價(jià)格超出我的預(yù)期，我到底要不要?還是之前喝的那個(gè)比較保險(xiǎn)一點(diǎn)。)，建立其消費(fèi)的安全感，這是終端生動(dòng)化的臨門(mén)一腳，也是最重要的一部分。

　　當(dāng)然，這也是最難的一部分，因?yàn)樗麥贤ǖ膶?duì)象是消費(fèi)者的心智，一個(gè)看似虛無(wú)縹緲的博弈對(duì)手。

　　仍然以啤酒的餐飲終端生動(dòng)化為例，好的終端生動(dòng)化，能讓消費(fèi)者從進(jìn)門(mén)開(kāi)始到最終的成交，逐步在心智里建立起對(duì)品牌的安全感聯(lián)想，我們可以模擬一個(gè)消費(fèi)者的心理過(guò)程：

　　•作為一個(gè)普通消費(fèi)者，在赴約的路上，或許沒(méi)有概念，或許有幾個(gè)啤酒品牌的知識(shí)儲(chǔ)備

　　•來(lái)到店門(mén)口，我看到了許多的廣告，這牌子蠻有實(shí)力，你看，停車(chē)場(chǎng)的牌子，玻璃窗上的遮陽(yáng)布，到處都是。

　　•來(lái)到前臺(tái)，喲，人真多，在休息區(qū)等一會(huì)吧。你看，閱讀架上也是他的廣告，桌子上有臺(tái)卡，我能了解關(guān)于這個(gè)品牌的一些信息，看來(lái)他的產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　•好不容易叫到號(hào)了，跟隨者服務(wù)員的腳步，我們路過(guò)大廳，大廳的空白位置，有一個(gè)很有創(chuàng)意的陳列，是這個(gè)品牌的活動(dòng)互動(dòng)相關(guān)的東西，很創(chuàng)新、很有體驗(yàn)感，我會(huì)喜歡上他的。

　　•來(lái)到包間，在桌上的菜單和臺(tái)卡上，我看到了他的價(jià)格，嗯，還有促銷(xiāo)活動(dòng)，原本以為他的價(jià)格應(yīng)該不低，想不到在我的預(yù)算之內(nèi)。

　　•本來(lái)我想喝點(diǎn)那個(gè)啥的，現(xiàn)在我決定嘗試一下這個(gè)品牌，價(jià)格還挺劃算，我覺(jué)得還可以多來(lái)幾瓶讓朋友們暢飲一番。

　　在這個(gè)過(guò)程中，該品牌的終端生動(dòng)化，一步一步消除消費(fèi)者在消費(fèi)決策中的疑慮，建立消費(fèi)的安全感聯(lián)想，把消費(fèi)者推向最終的交易。