6月案例分析

【成績說話】歷經(jīng)13天，6人組合，投入1.47萬，60單，總銷售15.9萬

【活動時間】2014年6月17日至30日

【活動主題】特瓷衛(wèi)浴吳忠夏季答謝惠

【活動規(guī)模】50平米臨街店面，開業(yè)時間2013年8月

【城市說明】吳忠市位于寧夏中部，引黃灌區(qū)的精華地段，全市總面積2.02萬平方公里，轄利通區(qū)、紅寺堡區(qū)、青銅峽市、鹽池縣、同心縣，總?cè)丝?30.8萬人，其中回族65.6萬人，占總?cè)丝诘?0.2%，是我國主要的回族聚居區(qū)之一，也是全國地級市中回族人口比例最高的市。

【活動地區(qū)】利通區(qū)人口30.3萬,非農(nóng)人口9.73萬!

【競品分析】凱悅建材城、恒美建材城、五星建材城、西部建材城、永昌建材城、宏泰家居廣場、紅星美凱龍吳忠店等。

【消費(fèi)小區(qū)】14小區(qū)選擇，金岸美地、盛達(dá)水岸帝景、龍河金帝、香緹美郡、長河灣、宏泰清水灣、永昌城市花園、恒昌新天地、羅湖錦都、禧瑞華府、恒昌幸福城、吳忠和府、宜人世家、陽光驕子、包括安置區(qū)李閘渠

【活動分析】

6月是一個炎炎夏日，也是商業(yè)圈內(nèi)公認(rèn)的淡季。尤其是衛(wèi)浴行業(yè)比較淡，衛(wèi)浴行業(yè)在當(dāng)?shù)厮�有衛(wèi)浴大牌入駐，總數(shù)加起來有幾百家，大家都聽過九牧、輝煌、中宇等，而不知道我們特瓷衛(wèi)浴。自吳忠專賣店2013年開業(yè)以來，一起沒有做過像樣的促銷活動。而特瓷衛(wèi)浴做為衛(wèi)浴行業(yè)品牌，熟知人不多，因此需要在當(dāng)?shù)刈鲆淮未黉N活動，銷售加宣傳同步進(jìn)行。

前期的溝通阻力較大，大家彼此相識有一定的陌生感，你我，溝通不太順利，對于我的策劃能力有疑慮，這些對我來說都是可以理解，必竟我們必不了解對方。在做了一定的溝通后，無果。我們暫時沒有溝通。

過了幾日，在吳 忠專賣店在一次溝通后，確支認(rèn)了活動時間。因此開始活動前的活動準(zhǔn)備。宣傳單、邀請卡、大地貼、小地貼、條幅12米、條幅6米、海報(bào)、氛圍盒、小區(qū)廣告、店面廣告的制作。

【活動內(nèi)容】

1、衛(wèi)浴產(chǎn)品5.8折，活動期間廠家支持,衛(wèi)浴產(chǎn)品5.8折，特價(jià)產(chǎn)品除外。

2、憑單頁免費(fèi)送，活動期間顧客憑宣傳單進(jìn)店前100名送精美禮品一份，數(shù)量有限，送完為止

3、滿額送大禮，活動期間凡在店面或小區(qū)購物顧客均可參加滿額贈活動;消費(fèi)滿500元贈送精美水晶碗一個(同時可參加搶購1元產(chǎn)品活動);消費(fèi)滿1000元贈送好幫手好神拖一個;消費(fèi)滿2000元贈送夢潔智能不銹鋼好神拖一個;消費(fèi)滿3000元贈送精美套裝碗一套;

消費(fèi)滿5000元以上贈送掛燙機(jī)一套;以上數(shù)量有限送完為止

4、1元產(chǎn)品搶購，活動期間顧客購物滿500元以上，憑銷售單可搶購1元快開龍頭一個(快開龍頭零售價(jià)50元一個)，每天限5個。

5、定制套，活動期間根據(jù)業(yè)主需求，產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)定制。

6、未完待續(xù)