聯商網前言：近日，聯商網做了一個小調查，隨機選擇了十余種暢銷品進行線上線下價格比較，從杭州五大超市與天貓超市、京東、1號店等電商平臺的比價結果來看，不少實體店的商品都比線上便宜，如農夫山泉、加多寶、康師傅紅燒牛肉面、藍月亮洗衣液等。​​

　　雖然只是個小調查，涉及商品很少，但至少也說明了“網上價格不一定便宜”。

　　​​長時間以來，網上商品價格更低，是大多數消費者對電商的印象。但網上的商品價格真的便宜嗎？低價是什么原因造成的？對于大多數消費者而言，可能很少會去認真比較和思考。

　　​​同時，我們忽略了線下其實也有低價，如傳統的批發市場、小商品市場等專業市場，也有奧特萊斯等折扣店，不同賣場之間的價格也不一樣;早期不少淘寶店主本身就是專業市場的攤主。只是傳統商業網點畢竟數量有限，價格信息不透明，消費者不清楚哪里的商品更便宜，即使便宜，也不方便跑那么遠、花那么多時間去購買。

　　​​而互聯網打破了信息不透明、不對稱;因為互聯網，消費者可以跨區域、隨時購買商品，包括直接在線購買原產地的商品、各種各樣的個性化特色商品，更方便的進行價格比較，從而選擇性價比更高的商品。​​

　　所以說不是互聯網造就了低價，而是互聯網給了消費者更多選擇。​​

　　因為互聯網，傳統的“分區而治”、“層層加價”商業價格體系也必將被逐步打破，對于傳統零售商而言，自身采購模式的調整成為必然。我們可以看到，越來越多的百貨店開始嘗試自營和直接代理品牌，越來越多的連鎖超市在加大自營比例，加強源頭采購，甚至是開發自己的產品基地;所有的努力都是為了掌握價格話語權，給消費者提供更多質優價惠的商品。​​

　　而對于品牌商和制造商，如何調整傳統的商品分銷體系，協調線上線下價格，更是急需調整的問題;優衣庫等品牌商選擇線上線下同價，或是明智之舉。​​

　　通過互聯網，電商平臺將門店開在了消費者的每一臺電腦上，每一臺手機上;傳統零售的競爭對手在變，價格策略也要變，以前的價格營銷策略是與周邊的門店比價，互聯網時代的價格策略，更要與無形的互聯網門店比價，重新確定哪些是敏感品，哪些是高毛利商品，調整響應要更為快速及時;如安徽樂城超市的“大嘴零食公園”不僅及時引進了互聯網上的零食暢銷品，而且通過源頭采購，定價比電商更低，喊出了比價天貓的口號。​​

　　電商平臺不斷吹噓網上運營成本低，是佐證網上價格低的主要原因，但運營成本真的低嗎？物流配送成本居高不下，不計人力和時間成本，真正賺錢的電商平臺和商戶又有幾家？

　　誠然，許多電商平臺為了短時間內搶占市場規模，將部分商品不惜犧牲毛利虧本銷售，但畢竟這不是長久發展之計，終究要回歸理性;這如同傳統商場在開業期間，為了吸引人氣，推出大量超特價商品;我們都明白這是噱頭，玩的是不同毛利商品組合和價格策略，通過特價商品帶動更多商品的銷售。​​

　　價格不是全部，只是運營策略之一，在互聯網時代，舊的價格體系正在被打破，新的價格體系將逐步建立。

　　​​對于實體店而言，我們原先的商品組合和定價策略是時候加快調整了。​​

　　各位親們，也別再迷信網上一定有低價了。
　　（聯商網CEO 王躍林/文 轉載請務必注明出處！）