聯(lián)商網(wǎng)前言：近日，聯(lián)商網(wǎng)做了一個(gè)小調(diào)查，隨機(jī)選擇了十余種暢銷品進(jìn)行線上線下價(jià)格比較，從杭州五大超市與天貓超市、京東、1號(hào)店等電商平臺(tái)的比價(jià)結(jié)果來看，不少實(shí)體店的商品都比線上便宜，如農(nóng)夫山泉、加多寶、康師傅紅燒牛肉面、藍(lán)月亮洗衣液等。​​

　　雖然只是個(gè)小調(diào)查，涉及商品很少，但至少也說明了“網(wǎng)上價(jià)格不一定便宜”。

　　​​長(zhǎng)時(shí)間以來，網(wǎng)上商品價(jià)格更低，是大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)電商的印象。但網(wǎng)上的商品價(jià)格真的便宜嗎？低價(jià)是什么原因造成的？對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，可能很少會(huì)去認(rèn)真比較和思考。

　　​​同時(shí)，我們忽略了線下其實(shí)也有低價(jià)，如傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)，也有奧特萊斯等折扣店，不同賣場(chǎng)之間的價(jià)格也不一樣;早期不少淘寶店主本身就是專業(yè)市場(chǎng)的攤主。只是傳統(tǒng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)畢竟數(shù)量有限，價(jià)格信息不透明，消費(fèi)者不清楚哪里的商品更便宜，即使便宜，也不方便跑那么遠(yuǎn)、花那么多時(shí)間去購(gòu)買。

　　​​而互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不透明、不對(duì)稱;因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，消費(fèi)者可以跨區(qū)域、隨時(shí)購(gòu)買商品，包括直接在線購(gòu)買原產(chǎn)地的商品、各種各樣的個(gè)性化特色商品，更方便的進(jìn)行價(jià)格比較，從而選擇性價(jià)比更高的商品。​​

　　所以說不是互聯(lián)網(wǎng)造就了低價(jià)，而是互聯(lián)網(wǎng)給了消費(fèi)者更多選擇。​​

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)的“分區(qū)而治”、“層層加價(jià)”商業(yè)價(jià)格體系也必將被逐步打破，對(duì)于傳統(tǒng)零售商而言，自身采購(gòu)模式的調(diào)整成為必然。我們可以看到，越來越多的百貨店開始嘗試自營(yíng)和直接代理品牌，越來越多的連鎖超市在加大自營(yíng)比例，加強(qiáng)源頭采購(gòu)，甚至是開發(fā)自己的產(chǎn)品基地;所有的努力都是為了掌握價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，給消費(fèi)者提供更多質(zhì)優(yōu)價(jià)惠的商品。​​

　　而對(duì)于品牌商和制造商，如何調(diào)整傳統(tǒng)的商品分銷體系，協(xié)調(diào)線上線下價(jià)格，更是急需調(diào)整的問題;優(yōu)衣庫(kù)等品牌商選擇線上線下同價(jià)，或是明智之舉。​​

　　通過互聯(lián)網(wǎng)，電商平臺(tái)將門店開在了消費(fèi)者的每一臺(tái)電腦上，每一臺(tái)手機(jī)上;傳統(tǒng)零售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，價(jià)格策略也要變，以前的價(jià)格營(yíng)銷策略是與周邊的門店比價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)格策略，更要與無形的互聯(lián)網(wǎng)門店比價(jià)，重新確定哪些是敏感品，哪些是高毛利商品，調(diào)整響應(yīng)要更為快速及時(shí);如安徽樂城超市的“大嘴零食公園”不僅及時(shí)引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)上的零食暢銷品，而且通過源頭采購(gòu)，定價(jià)比電商更低，喊出了比價(jià)天貓的口號(hào)。​​

　　電商平臺(tái)不斷吹噓網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)成本低，是佐證網(wǎng)上價(jià)格低的主要原因，但運(yùn)營(yíng)成本真的低嗎？物流配送成本居高不下，不計(jì)人力和時(shí)間成本，真正賺錢的電商平臺(tái)和商戶又有幾家？

　　誠(chéng)然，許多電商平臺(tái)為了短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)規(guī)模，將部分商品不惜犧牲毛利虧本銷售，但畢竟這不是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，終究要回歸理性;這如同傳統(tǒng)商場(chǎng)在開業(yè)期間，為了吸引人氣，推出大量超特價(jià)商品;我們都明白這是噱頭，玩的是不同毛利商品組合和價(jià)格策略，通過特價(jià)商品帶動(dòng)更多商品的銷售。​​

　　價(jià)格不是全部，只是運(yùn)營(yíng)策略之一，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，舊的價(jià)格體系正在被打破，新的價(jià)格體系將逐步建立。

　　​​對(duì)于實(shí)體店而言，我們?cè)�先的商品組合和定價(jià)策略是時(shí)候加快調(diào)整了。​​

　　各位親們，也別再迷信網(wǎng)上一定有低價(jià)了。
　　（聯(lián)商網(wǎng)CEO 王躍林/文 轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處！）