隨著萬達廣場在全國范圍的深入發展，并在今后幾年持續開拓三四線城市的商業市場空間，一片更加廣闊的新商業藍海正在徐徐展開。

　　在8月28日至29日舉辦的2014萬達商業年會現場，萬達廣場以南、北、中三個大區的形式分區亮相，包括已開業和計劃開業的共計160余座萬達廣場項目與上萬家參會商戶進行密切溝通，洽談合作。

　　現場多位品牌商家向記者表示，很多地區的萬達廣場正在進入品牌調整期和未來招商的籌備期，商業合作空間比往年更大，此外，萬達廣場在管理方面的不斷提升對進駐商戶的銷售業績提供了有力支撐，這幾年是與萬達廣場加強合作、擴大市場空間的良好商業契機。

　　萬達廣場：開啟智能化

　　“到2016年，中區營運中心將共計有56個萬達廣場，覆蓋五省一市，已開業和計劃開業的萬達廣場項目由于品牌調整和開業招商工作，將提供更大的商業空間。”萬達廣場中區營運中心相關負責人表示。

　　而北區及南區營運中心負責人也表達了相同的內容，并對如通州萬達廣場、哈爾濱萬達廣場、營口萬達廣場、太原龍湖萬達廣場等進行了重點推介。

　　記者在現場了解到，隨著萬達廣場進駐城市越來越廣泛，面對的商業需求也越來越復雜多變，對商業管理提出了更高的要求，對此，萬達廣場在管理上投入了更多的資金、精力，打造了更為人性、科技的管理辦法。

　　萬達廣場北區營運中心負責人介紹了“慧云智能化管理”的思路，即“通過中央控制中心，集成消防管理、安防管理、設備管理、運營管理和節能管理五大目標”，并提出“智能化科技保障”實現商家盈利，“萬達投入大量資金提升科技化管理，提供大數據支持，打造O2O平臺，實現百座廣場數據共享。”

　　上述北區營運中心負責人表示，“智能化科技保障”的思路，從四大方面實現商家盈利的目標，即數據分析、線上推廣、線下互動和成本優化，通過對客群的歸類總結、消費習慣的統計，提出消費預計、導入客流，提升業績。

　　前萬達電商總經理龔義濤表示，“當時萬達打造O2O平臺花了差不多10個億，這是以線下O2O為中心的平臺，招了200人干這個事，看起來代價挺大的，但人流和交易量大為提升，我覺得以后這可能會成為一個標配。”

　　萬達廣場南區營運中心則針對區域具體情況，做出了定制定位、招營合一等特色管理方式，其中針對區域內不同項目所在區位的不同情況，對項目分別提出了“城市標桿、時尚潮流、家庭全客”三種營運思路，在品牌招商、設計管理上也分別按照不同思路跟進。

　　多位品牌商家包括代理商在萬商會現場對記者表示，萬達廣場已經成為品牌商家拓展事業、提升價值的理想舞臺和重要選擇。

　　品牌商：跟進開拓

　　優秀的管理和業績支撐，讓很多品牌商在選擇銷售渠道時，毫不猶豫地選擇萬達廣場，并表示，“在今后的發展中，將繼續保持與萬達廣場的合作。”

　　當問到萬達廣場今后將更多地開拓三四線城市的商業市場，是否會繼續跟進時，GXG相關負責人非常肯定地表示，“肯定會繼續選擇萬達廣場，開到哪里就跟到哪里”。

　　此外，優貝恩藥妝公司總經理李鳴也向記者表示，“不擔憂三四線城市的商業前景，實際上我們的產品與這些城市的消費水平比較貼切，此外萬達廣場的商業氛圍非常好，不會讓一家品牌商單打獨斗，比如我們優貝恩與屈臣氏經常比鄰落位，這就形成了很好的商業氣氛。”

　　據業內人士表示，早在2011年前后，已有不少商業企業開始將觸角探向三四線城市，但由于這些城市容量有限、商業不發達，大多數商業企業折戟而歸，或者平淡收場，在萬達到來之前鮮有成功案例。但萬達廣場進駐后，通過對品牌資源進行不斷更新，如加大餐飲業態、引進高品質旅游紀念品品牌、打造當地文化特色商業街等舉措，比如滿洲里萬達廣場的玉石文化街、武漢萬達廣場的漢街等等，提升了商家信心并滿鋪開業，盤活了客流和銷售。

　　在明年即將開業的項目中也有類似案例，如四川廣元在2008年遭遇地震影響，目前處于災后重建階段，社會消費品零售額與固定資產投資的增長都大幅高于平均水平。萬達廣場將落子萬源新區，定位“最時尚、最高端”的標桿型購物中心，以搭配新建住宅樓及辦公區。可以預見，這個項目也將取得很好的業績。

　　事實上，很多品牌商與萬達廣場的合作都已經保持了三四年，如前文提到的優貝恩藥妝品牌已經與萬達廣場保持了3年的合作，在全國布局的200多家店鋪中，有幾十家都選擇了萬達廣場。

　　相融共濟

　　“讓商家賺錢!”萬達集團董事長王健林在8月28日萬商會上簡明地描述了萬達集團與各位商家的共生理念，他表示“長期合作、共同成長”一直是萬達集團的理念，每年的萬商會，萬達集團都會甄選當年表現出色的品牌商給予獎勵。

　　今年也不例外，8月28日下午，2014年萬達商業年會“三大獎項”于頒獎盛典現場產生。永輝、屈臣氏、恒信鉆石、百麗、歐萊雅獲得2014年度萬達廣場“最佳合作伙伴獎”;最旺人氣獎由熱風(屬石家莊裕華萬達)、NIKE工廠店(大慶薩爾圖)、呂氏疙瘩湯光速廚房(青島李滄)、周大福(北京石景山)、音兒(哈爾濱香坊)獲得，最佳設計獎由水貨(長沙開福)、南京大牌檔(南京江寧)、鼎鑫(哈爾濱哈西)、瑪絲菲爾(武漢東湖)、喬治·阿瑪尼(長沙開福)獲得。

　　業內人士表示，與往年相比，今年組委會對“最佳合作伙伴獎”的評選標準進行微調，將累計開店數量作為第一指標、租金貢獻作為輔助指標，代替了此前“運營配合度”等主觀性較強的評選條件。

　　近年來，萬達廣場“三項大獎”的評選標準不斷優化，盡可能避免主觀因素影響，讓評選標準更加務實，形成一套可量化、客觀性強的評選體系。另一方面，隨著萬達廣場數量的增多以及市場份額的不斷增加，萬達廣場“三項大獎”的覆蓋面和企業參與程度更廣。

　　有業內人士表示，萬達目前已在全國有90個項目，共與5000多家品牌商形成合作，這些品牌商不僅配合了萬達的發展，也是近十年來中國購物中心行業高速發展的積極參與者。

　　“以萬達廣場的定位、數量及鋪設面來看，萬達評出的‘三項大獎’具有行業意義，不僅可以為同行的品牌招商提供坐標，還能激勵品牌商的正向競爭。萬達集團與品牌商家相融共濟、互利共贏的合作模式值得其他行業學習。”上述人士表示。
　　（華夏時報 記者 趙普）