任何行業都會有淡旺季之分，在醫藥招商的市場中也是存在著旺淡季的。在旺季中，藥品招商企業就會為自己的企業尋得更多的發展機遇。但是在淡季中，合適的招商戰略也是至關重要的，也是企業制勝的關鍵。

淡季正是廠家品牌戰略調整、產品結構優化配置、開拓潛在市場、苦練內功的關鍵季節。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，調整品牌戰略，優化產品結構，誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，占據主動。

產品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為廠家品牌推廣的旺季。企業要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售量有重大突破，吸引到代理商的目光。

進入藥品淡季時，廠家、商家要努力檢查和完善營銷網絡系統，對營銷網絡進行完善，要跟著樣板市場走，把握省級代理商，指導和培訓一級代理商及各級營銷人員，對一級代理商的二級經銷商予以監管、控制和指導。在原有網絡結構基礎上優化整合部分代理市場。代理商是企業產品的第一消費者，他們對企業的忠誠度、滿意度是維持產品營銷通路流暢的關鍵，而維持廠商的關系，除了利益分配，還要注重感情培養。

在招商旺季中，很多的企業不費吹灰之力就能夠幫助自己的企業找到發展機遇。所以要想讓自己的企業脫穎而出，就要在保健品招商淡季中積蓄自己的力量，讓自己的企業走向成功。

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