招商推廣策略
一、項目推廣策略
1、招商營銷策略
1)主力店、次主力店談判由專人操作，專人管理，全方位聯(lián)絡(luò)，優(yōu)化選擇，針對問題進行集中討論，群策群力，合理解決。
2)大中小商家的招商可以廣告造勢，人力推進，內(nèi)外結(jié)合，大量登記，合理選擇，以點帶面，先做人氣，再做生意，分階段側(cè)重進行。
3)業(yè)種規(guī)劃要專業(yè)化、區(qū)域化、市場化并存，本著合作雙贏的原則，盡可能體現(xiàn)各商業(yè)業(yè)種的優(yōu)勢，滿足消費需求。
4)以最優(yōu)的經(jīng)營管理服務(wù)商家，獲取信任，共同打造商業(yè)旗艦。
5)免租的策略，分不同時間段按不同商家以免租優(yōu)惠的方式旺場為先，盈利在后。
6)按照招商區(qū)域功能，按版塊招商進行分解。
2、推廣對象
3、商家招商實施要點
1)形象先行，造勢優(yōu)先;定向招商，整合實施;
2)主次分明，把握節(jié)奏;由大至小，以商引商;
3)敲山震虎，形成互動;做樣板市場，加強引導(dǎo)。
4、客戶區(qū)域及渠道
1)以寧國為中心，遵循本地為主的思想，宣城、蕪湖、臨安為次招商中心，采取遠(yuǎn)近結(jié)合，先主后次的原則，按步驟有的放矢，順利完成招商任務(wù)。
2)以媒體招商法、發(fā)布會招商法、訪問尋商法、展覽會議招商法、網(wǎng)絡(luò)平臺尋商法相結(jié)合的操作策略交替進行。
二、項目招商時間節(jié)點（2017年元旦全部開業(yè)）
注：以上時間段須按招商實際情況及工程進度進行適應(yīng)的調(diào)整。
三、項目招商推廣步驟
1、第一階段 招商前期準(zhǔn)備期(2013年9月5日—2013年12月31日)
2、第二階段 招商實施預(yù)熱期(2014年1月1日-2014年2月28日)
2.1本階段推廣目的：
2.2本階段重點：奠基典禮
3、第三階段 招商啟動期(2014年3月1日-2014年6月30日)
3.1本階段推廣目的：促進項目知名度，充分積累客戶資源。
3.2本階段推廣工作內(nèi)容：
3.3本階段重點：做好招商推薦會。
3.4主要活動事項：新聞發(fā)布會
4、第四階段 招商儲備期及簽約期(2014年7月1日-2014年12月31日)
4.1本階段推廣目的：
提升項目認(rèn)知度，促進項目的銷售，本階段招商力爭達(dá)到60%以上;
4.2本階段推廣工作內(nèi)容：
4.3本階段重點
針對前期客戶及節(jié)日相關(guān)宣傳。
4、第五階段 裝修準(zhǔn)備期(2015年1月1日-2014年12月30日)
5.1本階段推廣目的
對前期工作開展進行分析，為項目二期招商做好準(zhǔn)備。
5.2本階段推廣工作內(nèi)容
5.3本階段重點
強化項目的品牌形象，進而提升本項目的美譽度，對招商客戶進行全面的積累蓄水;
6、第六階段 招商維護期(2015年1月1日-2015年12月31日)
6.1本階段目標(biāo)：招商和銷售相結(jié)合完成招商任務(wù)
6.2本階段推廣工作內(nèi)容
6.3本階段重點：次主力店簽約。
6.4主要活動事項：次主力店商家正式簽約
7、第七階段 項目開業(yè)(2016年1月1日-2017年1月1日)
7.1本階段推廣目的
強勢招商開業(yè)宣傳，最后沖刺。
7.2本階段推廣工作內(nèi)容
7.3本階段重點
為本項目商業(yè)順利開業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
7.4開業(yè)時間節(jié)點
蘇果生活廣場，蘇寧電器廣場，2016年1月1日
百貨購物中心，2016年5月1日
家居廣場，2016年10月1日
香檳街，2017年1月1日
四、主力店招商完成計劃
五、項目整合傳播
六、招商實施
招商總體戰(zhàn)略及目標(biāo)
搶先占領(lǐng)市場主動，為整體招商打下堅實基礎(chǔ)，營造商圈氛圍。
1、招商階段
咨詢試探階段
正式招商階段
集中招商期
強化招商期
招商掃尾期
2、招商階段性工作安排
2.1咨詢試探階段
選出部分不同單位進行市場初探
考核商戶對項目的初步認(rèn)知
租金價格調(diào)整
2.2正式招商階段
綜上所述
在招商過程中，要求各營銷招商各個環(huán)節(jié)緊密相銜，以樹立項目商業(yè)品牌形象為主，穩(wěn)定提升招商面積率，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都將嚴(yán)重影響后續(xù)整體工作開展。因此，在執(zhí)行過程中，必須嚴(yán)格把握市場形勢，推出時機，嚴(yán)格既定的招商進度進行，不積壓任務(wù)，一旦出現(xiàn)招商瓶頸，及時調(diào)整營銷思路及手段，使招商工作順暢完成，否則難以按時按量實現(xiàn)招商目標(biāo)，影響資金回收和開業(yè)目標(biāo)。
