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主題:備戰集團慶 銀泰武林總店近千商品調改到位

小豬bob

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備戰集團慶 銀泰武林總店近千商品調改到位

聯商網消息:“武林店這么多年來沒有進行徹底的‘手術’,在這個點上武林店再不變,它面臨的壓力會更大,因為你沒法給到消費者全新的東西。”就在今年9月,武林銀泰總經理袁幸福在接受聯商網記者的專訪時如是說。而就在今日,記者獲悉,銀泰武林總店第一輪“手術”已順利結束。“第一輪商品調整在A、B、C三館的結構調整完成,涉及891個品牌。”袁幸福在新聞發布會上向記者表示。
  

  要打造中國最全的化妝品結構

  “自2014年夏啟動的三年大調改部署正在逐層推進,第一輪商品調整完畢后,銀泰武林總店ABC三館總聚集近一千個時尚潮流品牌,SKU總數達到200余萬件,價值總計約40-50億。而B館和C館的童裝與男裝在經過調整后,10月份的業績表現也超出了銀泰的期望值。”袁幸福進一步解釋道。

  “我們蘭蔻今年的業績在全國排第四,碧歐泉的業績是全國第一……,化妝品作為我們的核心競爭力之一,明年,我們A館(武林銀泰)的一樓會進行大改造,要打造中國最全的化妝品結構,屆時,我們1樓原先的28個品牌將會擴容到42-45個品牌,而4樓也會布置化妝品專柜,有20多個品牌。”

  此外,為了進一步滿足時尚女性的需求,武林銀泰引進與女性更多匹配的產品與服務,比如設置2個內衣館,在7樓推出8個女性美容沙龍中心,同時,開設3個純女性衛生間,硬件設施按照星級酒店的要求來打造,從蹲位、化妝臺到洗手臺配套都將很寬敞、貼心,還配有男童小便池。
  

  預購活動火爆服務保證3個核心

  近日,銀泰武林總店宣布16周年慶預購活動正式啟動。據統計,10月27日預購開始報名,當天5000個名額被搶3000個,截至10月29日預購報名人數達8000名,此次預購也擴大了銀行的參與面,總共7大銀行參與。

  “預購的火爆超出了我們的想象,昨天是金卡和鉑金卡用戶預購的第一天,最高的一個顧客買了35萬的預購搶鮮卡。vip客戶對我們銷售的幫助很大,我們總銷售額60%以上是vip貢獻的。”袁幸福表示。

  當然,對于今年的預購,銀泰還是下足了功夫。除了進一步優化預購模式之外,在禮品選擇方面,銀泰選用時下最熱門、品牌知名度較高的,新秀麗明星款定制雙肩包作為此次預購的禮品,價值千元。還有具有投資價值的銀元寶。
  

  “此次16周年慶希望顧客能享受到全年最低的折扣。我們準備了一千個時尚品牌,40萬個sku,每個sku都準備5-8倍的庫存,SKU總數達到200多萬個sku,成交額按照吊牌價值約40-50億人民幣。我們保證3個核心:1、最好、最新的商品,并接受顧客投訴;2、最低的折扣;3、給顧客最好的服務。”

  另外,據袁幸福透露,今年集團慶期間,武林總店繼續堅持大巴車接送服務,車輛數量較往年提升一倍,達到20輛;奔馳車專車接送鉑金卡客戶服務;方便到家的包郵服務,店慶期間的購物消費,當日實付金額累計滿2000元,所購服飾鞋包類商品可享受店慶包郵服務。除此之外,銀泰提倡綠色出行,與杭州地鐵合作,免費送1萬張地鐵卡,而且vip卡的積分也可以用來換坐地鐵。

  對今年店慶的銷售預估,袁幸福給出了他的目標,“我們的戰略目標是銷售額4億,正店慶當日的銷售目標是2億。”

  商品本質是銀泰武林總店未來的目標

  所以,為了進一步提檔升級,做好商品本質,5月中旬,銀泰武林總店宣布進行“三年四步大調改”。第一步:2014年11月10日前,完成商場A、B、C三館的第一輪商品結構調整;第二步:2015年6月底前,完成A館一二樓化妝品、名品服飾的升級調整及三項形象升級工程改變;第三步:2015年10月30日前,完成A館區域環境升級調整;第四步:2016年5月底前,完成A、B、C三館的修復完善調整。

  打造真正意義上的線上線下一體化

  傳統百貨店的面積畢竟有限,不能全部展示更多的商品。“在O2O領域,我們一直在不斷摸索。目前,銀泰武林總店有40萬個sku,我們未來的目標是再打造一個線上的大平臺,會鼓勵顧客在線上買,成為第二大銷售平臺。”

  袁幸福透露,“這就相當于是銀泰武林總店的擴大版,與唯品會的模式完全不一樣。屆時,我們的sku會有100萬個以上,今年年底前會公布相關信息。”

  采訪最后,針對中國百貨業目前的現狀,袁幸福給出了他的看法,“傳統百貨仍大有可為,年銷售額100億以上的日本百貨店有6-7家,而中國卻還沒有一家達到。中國的百貨店創造了太多的奇跡,但在商品的本質上才走了第一步,目前,百貨人的危機感很強烈,這就需要我們不斷去追求去改變。今天我們做的事,就是埋種子,今天不抓緊把種子埋下去,明天就沒有機會發芽。”
  (聯商網 諸振家)

北北金豬

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武銀和南金,城市不一樣,折騰的方式不一樣,但殊途同歸,動了氣場。。。
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