10.31的MYKAL實在太火爆了，活動力度一定很大吧？！

力度確實不小，但不是促銷力度，而是營銷力度。這是一場沒有促銷的商場活動。

本次萬圣節活動對我來說是一次全新的嘗試，從策劃形式、資源整合、造勢預熱等各方面都進行了不同程度的"顛覆"。活動成功了，很欣慰，雖然有不少的瑕疵，但此次“成功”對我而言，意義完全不同，

MYKAL萬圣節的成功證明了兩件事：

1、“社群”將成為未來的營銷重點；

2、最有效的O2O—Offline to Offline.

文/吳明毅

在開題之前，首先我想請大家看一張照片，也許這張照片能從一個側面讓當晚未來到現場的朋友知道—“10.31的MYKAL萬圣節”究竟有多么成功。

10.31晚攝于麥凱樂青島總店

看到這張照片，你也許會感到“意外”，因為你原本可能認為應該是一張“有關人山人海”的照片。是的，“人山人海”確實是一檔商場營銷活動成功與否最顯著的證明，但那其實只是‘表象’，我認為真正的成功是‘由內而外’的，是對你觀點的認同、是使所有人產生共鳴，并超乎他們的想象，因為喬布斯說過：

"消費者并不知道自己想要什么，直到我們拿出自己的產品，他們才發現，這就是他們想要的東西。"

消費者的確不知道自己想要什么，因為想要的東西往往是超乎想象的，就好比大家現在都熱衷去過各種“節日”，但卻僅僅停留在“湊熱鬧”階段，根本不知道到底“怎么過”，所以，本次MYKAL萬圣節的策劃點就是要告訴大家：萬圣節究竟怎么過。

10.31·麥凱樂青島總店· 狂歡萬圣節

本次萬圣節活動的成功對我而言是意義非凡的，不僅僅是因為現場的人氣爆棚。其實對于現在的我來說，集客早已不是難點，甚至似乎產生了一種‘幻覺’——在活動開始之前，我就能預知屆時的情景，而且基本八九不離十…也許這就是經驗吧。

其實，這檔活動的策劃難度是極高的，至少對我而言確實如此。因為這是我們首次如此“大辦萬圣節”，而且這也是一檔完全以‘文化’作為主打、沒有任何重磅促銷活動支援的大型活動。這對于我這個慣以‘大力度促銷活動’作為主打的策劃者而言，就好比李連杰主演的那部《倚天屠龍記》結尾與玄冥二老比武的張無忌一般，要比武，卻不準他用九陽神功與乾坤大挪移…以往的經驗無法憑借，只能硬著頭皮現學現賣，但有時，這反而是最好的狀態。

那么問題來了：

"一檔沒有重磅促銷活動支持的商場活動，如何能引得人氣爆棚？"

既然以往的經驗無可憑借，那就索性“返璞歸真”，從零開始。我策劃大型活動有一個‘預判成功與否’的小技巧——這檔活動是否能吸引到我自己。這其實也算是一個大數據的應用了，因為每個人其實都可以代表一類人，而像我這種沒有什么突出個性的平常人則可以代表“相對主流的民意”。所以，如果連我這種對活動敏感度已不高的人都被吸引了，那么，我就認為活動基本成功了。

由此，我與自己展開了如下對話：

Q:什么是萬圣節?

A:萬圣節就是外國的鬼節；

Q:萬圣節都有什么?

A:南瓜燈、化妝、不給糖就搗蛋；

Q:你在青島見過的萬圣節是怎樣的?

A:就是一幫外國人畫著稀奇古怪的妝，彪呼呼的…

Q:你認為萬圣節應該是什么樣的?

A:差不多就這樣吧,這個節基本都是外國人過,在中國只是剛剛興起.

OK,這就是我對萬圣節的所有認知。從這段對話里，我找到了幾個要點——南瓜燈、變妝、不給糖就搗蛋、外國人，還有一個重點“瞎過”。所以，我認為我逐漸找到了這檔活動的啟動點：

“讓外國人帶咱過純正的萬圣節！”

因此，我找到了店內的漢普森英語學校，其有眾多的外教資源，通過漢普森不僅可以還原國外萬圣節的過法，更可以于期間帶來更多的外國朋友蒞臨參加活動，營造真正的西式萬圣節氛圍，而且通過此次合作還能夠起到提高漢普森知名度的效果，可謂一舉多得。因此，漢普森欣然加入，負責外國友人募集及氣氛渲染；

漢普森英語當晚帶來近50名外國友人

外國友人有了，下一個重點是什么？當然是化妝。所以，我找到了店內的另一租賃店——發源秀色。發源秀色是青島最潮流的美發機構，其中也集合了化妝、美甲、紋身等花邊項目，而且他們每年都非常重視萬圣節，萬圣節時所有員工都會畫上各種怪誕的妝，穿上奇裝異服，非常有節日氛圍，由此，發源秀色也加入了進來，負責變妝部分；

萬圣節當晚熱鬧的化妝區

外國友人有了、變妝也搞定了，接下來到哪部分了？不給糖就搗蛋。“不給糖就搗蛋”的重點是什么？當然是“孩子”，所以，我又輾轉聯絡到了青島知名的雙語幼兒園“海怡名都幼兒園”，恰巧他們也正在籌備萬圣節活動，聽到我們的想法，非常贊同。所以，隨即強強聯合，海怡名都幼兒園加入了進來，不僅帶來了“孩子”，還帶來了許多孩子表演的節目；

海怡名都幼兒園當晚帶來了近百名孩子

外國友人、變妝、孩子都搞定了，下一步的重點是什么呢？當屬“預熱”了。一檔活動的成功與否，其實關鍵在于預熱造勢部分，而對于這檔沒有任何重磅促銷活動支持的萬圣節活動來說，預熱尤為重要。預熱造勢又分為兩部分：線上部分與線下部分，本檔活動的線上部分與線下部分我是這樣開展的——

線下部分：

采用“邀請函”的形式展開，并以消費滿額限量贈送的形式發放。為提高到店率及邀請函吸引力，特于每份邀請函內放置了三份“禮券”—抽獎券、禮品券、變妝券，憑邀請函即可獲贈免費禮品、享受免費變妝服務、及抽取大獎的機會，特別說明一下，終極大獎可是“腎6”哦，由此，不僅制造了噱頭、提升了邀請函吸引力、更起到了延長顧客留店時間的效果，使MYKAL萬圣節“未播先熱”。

麥凱樂青島總店·萬圣節邀請函

線上部分：

由于萬圣節是年輕人熱衷的節日，所以本次萬圣節活動宣傳火力全部集中于線上媒體及新媒體。我們聯合了最具調性的門戶網站—“鳳凰網青島站”、以及青島新媒體的代表——“掌上青島”共同發起預熱，鳳凰網主要以專題報道、報名募集為主，并利用資源優勢豐富活動內容；而掌上青島則通過其官方微信、微信矩陣、客戶端聯合發力，并為活動打造了一款專屬游戲《麥凱樂萬圣節之我要脫光光》，利用游戲競技的方式引爆朋友圈；我們的官方微信“青島麥凱樂”也沒閑著，不僅推送各種懸念軟文，更專門開啟了“瘋搶邀請函”模塊，2天時間，搶購成功人數近700人…

微信游戲·我要脫光光

通過線上、線下的協同造勢、多管齊下，MYKAL萬圣節真正成為了“焦點”，青島萬圣節的“中心”。

而在進行的過程中，總會有意外收獲—

在發放邀請函期間，恰巧“青藝美術學校”的孟校長在麥凱樂購物，她看到了萬圣節的預熱信息，聯系到了我們，遂攜其學校的孩子加入到了我們的萬圣節活動之中，自此，參加MYKAL萬圣節活動的孩子人數超過百名，原本的“不給糖就搗蛋”也升級成為了“不給糖就搗蛋 + 巡游 + 共繪百米長卷”。

不給糖就搗蛋 + 巡游 + 共繪百米長卷

“骨架”已建好，接下來就要豐滿“皮肉”了。這么特別的活動，這么奇怪的裝束，一年也許只有一次，顧客怎會不想留點照片呢？而照相的過程其實是一個“導流”與“宣傳”的過程，所以我們將另一租賃店米羅攝影也整合了進來，負責攝影部分，并加入微信照片打印機，設立照片墻等形式。不僅提升分享度，更為官方微信有效增粉，達到更好的宣傳效果。

努力沒有白費，10.31當晚，麥凱樂青島總店成為了狂歡的，人氣爆棚、氣氛HIGH到爆，而且當日銷售同比高達157%！尤為值得一提的是，現場大部分節目都是由各合作方提供的，所以，不僅帶動了氣氛、更控制了費用，一舉多得。

活動成功了，但這成功給我的更多是“反思”：

沒有大力度促銷活動支持，銷售卻達到了同比157%，這是否證明文化營銷會對銷售起到一定帶動作用？

如果在文化活動的同時，加入大力度促銷活動，銷售額是否更會“水漲船高”？

資源的整合面是否可以繼續擴大，甚至“超越本體”？

預熱造勢是否可以更大膽一些，突破“底線”？

對于這些問題，我想我已經有了自己的答案，至于是什么，現在還不能告訴你，因為，也許明年萬圣節你就會懂了。

最后，將下面這些照片獻給所有的朋友，不管您當時在場抑或是不在場。因為，真正的歡樂即便是照片，您也一定能感受的到，不是嗎？

這期就到這吧，咱們下期，繼續順嘴胡說、吳話不談…

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我一直認為：愛好不能影響工作，因為你要對得起工資與良心。這是我的心里話，不是說的漂亮話。

最后，還是那句：

沒有你的關注，這個號連P都不是，你說是不是？！所以，衷心謝謝您！