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《商業(yè)地產(chǎn)改變中國》真實(shí)地反映了商業(yè)地產(chǎn)在當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)中的影響力。商業(yè)地產(chǎn)正通過改變中國的商業(yè)、改變中國的地產(chǎn)、改變中國的金融而改變著中國。——中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會長兼秘書長王永平

 

《商業(yè)地產(chǎn)改變中國》對業(yè)界的貢獻(xiàn)不可多得。商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營需要耐心和沉實(shí)，本書所提供的數(shù)據(jù)和案例，以及作者為此所付出的努力，無不滲透著這樣的商業(yè)地產(chǎn)精神! ——原中華廣場董事總經(jīng)理現(xiàn)惠潤商業(yè)管理公司總裁 歐小衛(wèi)

 

我認(rèn)識的成功的商場管理人都有他／她們的一套理論，可惜都是零零碎碎，沒有系統(tǒng)；或者是從慘痛的教訓(xùn)中學(xué)乖了，更甚的是知其然而不知其所以然。本書作者把各式各樣成功商場的密碼找到了，也找到了破解密碼的大大小小的鑰匙，讓您成功在望。 ——香港合和物業(yè)總經(jīng)理周成德

 

《商業(yè)地產(chǎn)改變中國》是到目前為止，我們在國內(nèi)所能見到的，唯一一套對購物中心開發(fā)、經(jīng)營過程的實(shí)際操作問題進(jìn)行全面、深入剖析的工具書，它將對了解國內(nèi)外購物中心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的核心內(nèi)容與技能有直接幫助，對正在起步階段的中國購物中心產(chǎn)業(yè)起到實(shí)質(zhì)的指引作用。——原正佳廣場總經(jīng)理、現(xiàn)世品國際購物中心管理集團(tuán)董事長謝仕平

 

天河城不可復(fù)制!但天河城所折射的一個成功的購物中心必備要素，卻值得所有的商業(yè)地產(chǎn)人去學(xué)習(xí)。 《商業(yè)地產(chǎn)改變中國》試圖從一個更大的視角去解讀這樣一個現(xiàn)象，并且從縱向和橫向的思維兩個方面去演繹中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的真實(shí)面目，對于試圖進(jìn)入中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域以及期望從更全面的視角來把握中國商業(yè)地產(chǎn)脈搏的人們來說，這是一本難得的好書。——原天河城副總裁楊軍艇

 

紛紛擾擾的中國商業(yè)地產(chǎn)，注定會因?yàn)橐粋�地產(chǎn)猛人和一本書而被記錄和定格。自古以來，惟有不甘寂寞的人始能做成驚天動地之事。472幅實(shí)例圖片，32個成功案例平面立面圖，111組行業(yè)數(shù)據(jù)資料，洋洋灑灑數(shù)十萬言——窮三年之功，以天生的挑戰(zhàn)勇氣、扎實(shí)的理論功底和戰(zhàn)略性思維創(chuàng)新力完成的《商業(yè)地產(chǎn)改變中國》，令對中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展寄予美好愿景者心生敬畏。 ——《今日地產(chǎn)》總編出品人黃花

目錄

第一章 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的宏觀層面分析

第一節(jié) 中國社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間現(xiàn)代商業(yè)終端的棋盤變局 

1、世界經(jīng)濟(jì)一體化，帶來了中國商業(yè)地產(chǎn)的變革 / 035

2、傳統(tǒng)的商業(yè)開始了現(xiàn)代意義的演變 / 036

3、商業(yè)領(lǐng)域中由社會轉(zhuǎn)型帶來的變局之爭 / 037 

4、建造現(xiàn)代商業(yè)新秩序 / 040

第二節(jié) 商業(yè)戰(zhàn)國與商業(yè)帝國主義 

1、SHOPPING MALL成為衡量一個國家現(xiàn)代化水平的標(biāo)尺 / 045

2、SHOPPING MALL的北美特點(diǎn)與歐洲體現(xiàn) / 048 

3、亞洲地下的城市 / 057

4、密西西比河水和長江水終究會注入同一個海洋 / 064

5、華南MALL懸念 / 067 

6、中國MALL戰(zhàn)略 / 069

第三節(jié) 什么樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目會在中國未來的市場上取得成功 

1、中國的SHOPPING MALL發(fā)展曙光初露 / 077

2、商業(yè)地產(chǎn)的核心在于科學(xué) / 080

第四節(jié) 關(guān)于中國未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的預(yù)期及展望 

1、現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)決策之惑 / 083 

2、經(jīng)濟(jì)增長與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 084

3、計(jì)算商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模的數(shù)學(xué)方法 / 087 

4、城市化與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 090

5、人口增長與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 094 

6、“SHOPPING MALL”的成功密碼 / 096

7、低手做事，中手做市，高手做勢 / 096

8、一、二、三級城市開發(fā)購物中心的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn) / 099 

9、中國四類成功的購物中心 /100

第五節(jié) 一小時經(jīng)濟(jì)圈 

1、“SHOPPING MALL”的輻射經(jīng)濟(jì)變量 / 103 

2、現(xiàn)代商業(yè)與人類的消費(fèi)心理 / 106

3、商業(yè)地產(chǎn)是市場經(jīng)濟(jì)下的蛋 / 108

第六節(jié) 銷售商鋪的現(xiàn)實(shí)與矛盾 

1、融資的需要與銷售的困惑 / 113 

2、遠(yuǎn)大的理想讓步于一日三餐的窘迫 /117

3、銷售商鋪的輪回與對策 / 121

本章小結(jié)：現(xiàn)代中國社會需要優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營者 / 122

第二章 商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃

第一節(jié) 規(guī)劃的勝利 

1、成也規(guī)劃，敗也規(guī)劃 / 129

商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃比建筑格局規(guī)劃更重要 / 130 

3、規(guī)劃的成本透視 / 130

4、規(guī)劃的布局順序 / 131 

5、規(guī)劃的整體利益 / 133

6、規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)瓶頸 / 134

第二節(jié) 如何清醒地認(rèn)識規(guī)劃 

1、好的規(guī)劃是成功的一半 / 137

2、世界上沒有哪一套規(guī)劃方案是能醫(yī)百病的靈丹妙藥 / 138

3、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的尺度就是人的尺度 / 149  

4、購物中心面積的妄想癥與恐慌癥 / 152

第三節(jié) 商業(yè)黃金分割定律

1、傾斜的數(shù)字與平衡的天平 / 155  

2、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的宏觀經(jīng)營模型 / 158

第四節(jié) 中庭作用與效果 

1、中庭的本質(zhì)就是一個大櫥窗 / 163  

2、中庭的存在與整體價值 / 164

3、微妙地運(yùn)用中庭的感受 / 166

第五節(jié) 配套設(shè)施的作用與投入 

1、廣場與旺場的聯(lián)盟 / 187  

2、停車場后面的眼睛 / 192

3、電梯的設(shè)置與成本的權(quán)衡 / 196  

4、電梯的斜度與租金的梯度 / 198

5、用電梯突破傳統(tǒng)商業(yè)格局 / 200  

6、是什么讓顧客從停下來、留下來，到樂意來 / 213

7、虧損的配套投入與必須的娛樂設(shè)施 / 215

第六節(jié) 商鋪格局規(guī)劃 

1、商業(yè)格局規(guī)劃中的科學(xué)基因 / 221  

2、街區(qū)式商鋪與封閉式商鋪的應(yīng)用實(shí)證 / 222

3、商業(yè)街道布局與地塊的局限性 / 224  

4、是誰讓顧客在購物中心內(nèi)繞來繞去 / 228

5、商業(yè)街道“回”字型布局與經(jīng)營死角 / 230  

6、用太極的方式進(jìn)行商業(yè)街道布局 / 233

第七節(jié) 運(yùn)作百貨公司的矛盾分析 

1、購物中心內(nèi)是否一定要有百貨公司 / 249

2、中華百貨啟示錄 / 251

第八節(jié) 購物中心與酒店、住宅、寫字樓的規(guī)劃 

1、酒店、寫字樓與住宅 / 255  

2、住宅與商業(yè)的利弊對比 / 257

3、寫字樓與商業(yè)的應(yīng)用結(jié)合 / 258  

4、酒店與商業(yè)的理性對撞 / 259

本章小結(jié)：規(guī)劃是現(xiàn)代商業(yè)之綱 / 260

第三章 商業(yè)地產(chǎn)的建筑

第一節(jié) 主題式商業(yè)建筑是發(fā)展的方向 

1、商業(yè)地產(chǎn)建筑的中國美學(xué)突破 / 281  

2、全球商業(yè)地產(chǎn)建筑的主題風(fēng)格 / 293

第二節(jié) 商業(yè)建筑視覺面的風(fēng)格研究 

1、人們對商業(yè)建筑的三個感知層面 / 309  

2、建筑的天際輪廓線 / 311

3、建筑立面設(shè)計(jì)與感知的區(qū)別 / 312  

4、建筑微觀層面的都市節(jié)拍 / 316

第三節(jié) 商業(yè)建筑空間設(shè)計(jì) 

1、空間感、時間感和方向感 / 319  

2、商業(yè)建筑空間的長度定式 / 320

3、商業(yè)建筑空間的寬度哲學(xué) / 321  

4、商業(yè)建筑空間的高度標(biāo)準(zhǔn) / 323

5、商業(yè)建筑的店內(nèi)空間設(shè)計(jì) / 325  

6、店鋪進(jìn)深、開間與面積的相對論 / 327

第四節(jié) 建筑與裝修是執(zhí)行能力的外在表現(xiàn) 

1、從一個消防箱看一支團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力 / 331

2、二次裝修與執(zhí)行力 / 333

3、偉大的作品在于細(xì)節(jié) / 335

4、用藝術(shù)的方式創(chuàng)造購物中心的風(fēng)水格局 / 336

第五節(jié) 與建筑設(shè)計(jì)相配套的其他元素 

1、現(xiàn)代商業(yè)建筑必須考慮的八個環(huán)節(jié) / 353

2、消防設(shè)計(jì) / 354

3、電力設(shè)計(jì) / 356

4、通風(fēng)設(shè)計(jì) / 358  

5、空調(diào)及節(jié)能設(shè)計(jì) / 359

6、音響設(shè)計(jì)/ 360  

7、照明設(shè)計(jì)/ 362

8、無障礙及相關(guān)便利設(shè)施設(shè)計(jì) / 364 

9、園林景觀設(shè)計(jì) / 366

第六節(jié) 用建筑構(gòu)筑一個購物中心的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 

1、封閉式購物中心與街區(qū)式購物中心的建筑生態(tài) / 369

2、由建筑生態(tài)反映的商業(yè)生態(tài) / 373

本章小結(jié) 建筑執(zhí)行是整體戰(zhàn)略的決定性因素 / 375 

第四章 商業(yè)的招商與經(jīng)營

第一節(jié) 招商是戰(zhàn)略實(shí)踐的中場發(fā)動機(jī) 

1、招商的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) / 379 

2、招商不應(yīng)該削足適履 / 380

3、招商與城市商業(yè)生態(tài) / 383 

4、商戰(zhàn)即人戰(zhàn) / 384

第二節(jié) 主力店招商的機(jī)會與誤區(qū) 

1、一榮俱榮，一損俱損 / 387 

2、主力店的巧合與宿命 / 390

第三節(jié) 如何確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 

1、錨與船 / 395 

2、主力店的評定標(biāo)準(zhǔn) / 396

3、不平等條約 / 399 

4、主力店與發(fā)展商的區(qū)域博弈 / 400

5、與主力店的利益捆綁 / 402

6、主力店與經(jīng)營散戶的“爭客”與互相利用 / 403

第四節(jié) 理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 

1、按經(jīng)營品種劃分經(jīng)營區(qū)域的誤區(qū) / 407 

2、在無序中有序，在有序中無序 / 410

3、傳統(tǒng)的自下而上的商業(yè)經(jīng)營推進(jìn)結(jié)構(gòu) / 412 

4、復(fù)合形態(tài)的商業(yè)經(jīng)營推進(jìn)結(jié)構(gòu) / 413

第五節(jié) 商品的檔次策略 

1、招商過程中的白貓黑貓 /419

2、“唯開業(yè)率是圖”與“唯商品檔次是圖” / 420

3、天堂與地獄的微妙區(qū)別 / 424 

4、第二黃金分割定律 / 425

第六節(jié) 招商的定價策略 

1、放水養(yǎng)魚理論的現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐 / 429

2、什么是制定租金水平最根本的標(biāo)準(zhǔn) / 430

3、科學(xué)的租金制定方法與“掩耳盜鈴”式的租金制定方法 / 432

4、沒有兩間鋪的租金是完全相同的 / 433

5、如何處理好低租金與高回報(bào)率之間的關(guān)系 / 434

第七節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商的策劃技巧 

1、技巧決勝市場 / 437 

2、“返租回報(bào)”的創(chuàng)想與泛濫 / 438

3、免租優(yōu)惠的策劃技巧 / 441

第八節(jié) 滿足什么條件商場才能開業(yè) 

1、開業(yè)令人感動 / 447

2、開業(yè)率對商場運(yùn)營的長久影響 / 448

3、不成功的開業(yè)要花十倍的代價來進(jìn)行彌補(bǔ) / 450 

4、分區(qū)開業(yè)的運(yùn)用 / 455

5、購物中心開業(yè)是一項(xiàng)嚴(yán)密的系統(tǒng)工程 / 456

6、成功開業(yè)不為人重視的細(xì)節(jié) / 456

第九節(jié) 縮短冷場期的對策與管理的學(xué)問 

1、創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難 / 459

2、開業(yè)一星期后人流銳減的定律 / 460

3、現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營的3個月、6個月與12個月困境 / 461

4、一年的穩(wěn)定經(jīng)營期是商業(yè)經(jīng)營的試金石 / 463 

5、縮短冷場期的辦法 / 464

6、進(jìn)入冷場期后商戶表現(xiàn)的種種現(xiàn)象 / 466 

7、鐵血管理者與溫和管理者 / 468

8、發(fā)掘贏利空間，用好廣告位 / 470

9、用管理學(xué)的觀點(diǎn)看商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè) / 472 

10、“三權(quán)分立”式管理 / 474

本章小結(jié) 招商與開業(yè)，只是完成了萬里長征第一步 / 475

第五章 商業(yè)地產(chǎn)的品牌整合與推廣

第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的包裝意識與形態(tài) 

1、又一城的問號與太古城中心的感嘆號 / 479 

2、用藝術(shù)創(chuàng)作的方式進(jìn)行項(xiàng)目主題包裝 / 482

3、地圖為男人而設(shè)計(jì)，指示牌為女人而設(shè)計(jì) / 487

第二節(jié) 購物中心的形象管理 

1、香港購物中心細(xì)節(jié)的藝術(shù)與裝修期的形象管理 / 493

2、裝修期的形象管理同樣是購物中心細(xì)節(jié)藝術(shù)的一部分/ 505

第三節(jié) 標(biāo)志是品牌的精神原點(diǎn) 

1、成功標(biāo)志應(yīng)用的特點(diǎn) / 511 

2、天河城廣場的第二次飛躍 / 513

第四節(jié) 購物中心與廣告公司 

1、廣告公司對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的影響 / 533 

2、中興百貨 / 535

本章小結(jié) 策劃提升商業(yè)價值 /  548 

經(jīng)典案例 

Yorkdale @ 多倫多 051 

北美標(biāo)本式購物中心，建筑一個時代的特征！

天河城 @ 廣州 139

天河城能成為全球人流量最多的購物中心，不是偶然，而是必然！

朗豪坊 @ 香港 203 

全球最新概念的購物中心——天空之、城！

新天地 @ 上海 285

將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)結(jié)合，上海新天地造就一個傳奇時代！

Namba Parks @ 大阪 295

亞洲購物中心的杰出作品——源于自然，勝于自然！

Ifc mall @ 香港 337

如何創(chuàng)造一個購物中心，而不是建造一個購物中心？

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