圖書精要

本書《商業(yè)地產(chǎn)生死策劃》正是通過一個(gè)個(gè)真實(shí)的成功、失敗案例，來剖析一次專業(yè)的策劃對(duì)于每一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的“生死”到底產(chǎn)生了什么舉足輕重的作用。“不勝必?cái)?/span>”從某種意義上體現(xiàn)了本書對(duì)商業(yè)地產(chǎn)策劃內(nèi)涵的深層詮釋，相信本書定能為各地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士帶來前所未有的啟發(fā)。

 

圖書《商業(yè)地產(chǎn)生死策劃》目錄

第一部分：商業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品策略

 2008年，浙江金華，一個(gè)江邊的全地下商業(yè)中心

一個(gè)來自浙江金華的項(xiàng)目

金華的經(jīng)濟(jì)與縣域經(jīng)濟(jì)

 

第二章  水門巷拷問

開發(fā)商想讓水門巷商業(yè)成為“持有型增值物業(yè)”

水門巷拷問

不理想的規(guī)劃方案

 

第三章  沒有錢就做沒有錢的事

事關(guān)全局的關(guān)鍵所在

打腫臉充胖子只會(huì)是死路一條

三大弱項(xiàng)與兩個(gè)基本原則

 

第四章  由規(guī)劃方案調(diào)整透視不同的開發(fā)策略

商業(yè)規(guī)劃核心密鑰

商業(yè)規(guī)劃的適用性

再論商業(yè)減持的必要性

[持有+銷售]的操盤方式

 

 2009年，廣西南寧，一個(gè)江邊的長(zhǎng)條形商業(yè)中心

南寧有條香港街

異曲同工，還是殊途同歸？

 

第六章  香港街困惑

三問香港街

不同的城市，相似的項(xiàng)目，同樣的難題

香港街策略要點(diǎn)

 

第七章  香港街策略突圍

香港街三大策略要點(diǎn)

香港街規(guī)劃應(yīng)如何配合策略進(jìn)行調(diào)整？

 

誰(shuí)還要重蹈武漢龍王廟國(guó)際廣場(chǎng)江畔商業(yè)的覆轍？

龍王廟的“？”號(hào)

三年苦苦探索，為何有因無果？

由懵懂、無知而付出的代價(jià)

 

城市、河流與商業(yè)中心

對(duì)中國(guó)城市商業(yè)中心的再認(rèn)識(shí)

中國(guó)大多數(shù)的城市都有一條河流

河流承擔(dān)了城市主要的交通功能。

傳統(tǒng)的商業(yè)中心大多數(shù)位于城市河流的第一張橋旁。

江邊的建筑為何難以成為商業(yè)中心？

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與國(guó)家機(jī)遇

第一章  商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

大多數(shù)開發(fā)商并不具備持有商場(chǎng)和營(yíng)運(yùn)商場(chǎng)的能力

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的四個(gè)選擇

一封意外的郵件

有朋自遠(yuǎn)方來

 

第二章  鄭州使命與土地認(rèn)識(shí)

一次不平凡的使命

鄭東新區(qū)開發(fā)建設(shè)的特點(diǎn)

河南為何要集全省之力來打造一個(gè)鄭東新區(qū)？

 

第三章  鄭東新區(qū)發(fā)展透視

鄭東新區(qū)的“短板”

好大一個(gè)鄭東新區(qū)

 

第四章  一塊即將被收回的土地

玉不琢，不成器。

鄭東新客站的交通功能

鄭汴路及金水路的交通作用

中央大道交通描述

 

第五章  為什么該地塊不適宜發(fā)展購(gòu)物中心的商業(yè)業(yè)態(tài)？

項(xiàng)目地塊不具有發(fā)展購(gòu)物中心的綜合條件

項(xiàng)目商圈輻射距離有限，輻射人口不足

中國(guó)國(guó)情表明火車站周邊是不宜購(gòu)物中心發(fā)展的地區(qū)

 

第六章  土地機(jī)遇與交通大變局

鄭東新客站所帶來的鄭州城市交通大變局

鄭東“新十字架”

鄭東新客站所帶來的鄭州城市商業(yè)大變局

 

第七章  重新認(rèn)識(shí)專業(yè)市場(chǎng)

中國(guó)式專業(yè)市場(chǎng)

專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的重要依托首先是農(nóng)民和城市中低收入群體。

“世界工廠”及不完全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系推動(dòng)了專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展

鄭州火車站批發(fā)商圈是中國(guó)最具影響力的批發(fā)商圈之一

專業(yè)市場(chǎng)與火車站

鄭東新客站與鄭州批發(fā)商業(yè)的關(guān)系

 

第八章  歷史的機(jī)遇

序幕已經(jīng)拉開

六站合一的歷史機(jī)遇

專業(yè)MALL時(shí)代

最重要的工作

項(xiàng)目具體操作建議

土地機(jī)會(huì)策略

超前的投資機(jī)會(huì)

英雄所見略同

 

第九章  商業(yè)調(diào)查官

常州是一座什么樣的城市？

不是在香港，常州也有一座又一城

蘇、錫、常的橫向比較

“常州又一城”名字的由來

主力店疑問

 

第十章  常州自古繁華

常州的市級(jí)商業(yè)中心

常州市級(jí)商業(yè)中心評(píng)價(jià)

常州有兩個(gè)城市副中心

武進(jìn)能否成為常州南部城市副中心?

深入武進(jìn)商業(yè)核心

武進(jìn)商業(yè)消費(fèi)外流現(xiàn)象突出

武進(jìn)區(qū)尚未形成一個(gè)成型的商業(yè)中心

商家對(duì)武進(jìn)區(qū)的商業(yè)存在升級(jí)需求

武進(jìn)的新商業(yè)中心正在形成過程中？

 

第十一章  常州又一城的前世今生

爭(zhēng)議花園街

步行街不能是一條斷街

又一城的前途

又一城困惑

問題浮出水面

條塊分割嚴(yán)重，造成經(jīng)營(yíng)死角

大潤(rùn)發(fā)超市占據(jù)了最主要的位置，但并沒有達(dá)到促進(jìn)商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的效果

百貨的沿街展示面窄，并且出現(xiàn)邊角的異型，很難符合百貨的招商要求

核心決策的價(jià)值分析

來自香港的董事的關(guān)心

違約

改建

重組

語(yǔ)不驚人死不休

第三部分：商鋪銷售策略

第一章  商鋪銷售策略為什么要因地、因時(shí)而異？

會(huì)賣住宅不等于會(huì)賣商鋪

商鋪銷售的技術(shù)含量

昆明商鋪為什么普遍呈現(xiàn)出“1+2”和“1+3”的共同特點(diǎn)？

 

第二章  昆明商鋪銷售特點(diǎn)的深層次原因

重視底商價(jià)值的“1+2”、“1+3”是一種理想的銷售策略嗎？

歷史上的昆明商業(yè)地產(chǎn)和今天的昆明商業(yè)地產(chǎn)

 

第三章  六盤水商鋪銷售的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)

與昆明現(xiàn)象相反的六盤水經(jīng)驗(yàn)

海鑫商業(yè)廣場(chǎng)與太陽(yáng)廣場(chǎng)項(xiàng)目綜合條件PK

海鑫商業(yè)廣場(chǎng)與太陽(yáng)廣場(chǎng)營(yíng)銷策略PK

海鑫商業(yè)廣場(chǎng)與太陽(yáng)廣場(chǎng)銷售結(jié)果PK

太陽(yáng)廣場(chǎng)商鋪銷售成功的根本原因

不同的城市背景與不同的銷售策略

 

第四部分:青島大捷

第一章  青島有個(gè)義烏城

商鋪銷售的技術(shù)含量就像飛機(jī)上的螺絲釘

青島有個(gè)“義烏城”

義烏城是個(gè)“半成品”？

150萬(wàn)策劃費(fèi)與“100頁(yè)廢紙”

要尊重現(xiàn)實(shí)和開發(fā)商的選擇

 

第二章  義烏城的名字響當(dāng)當(dāng)

開發(fā)商是青島住宅銷售市場(chǎng)上的“隱形冠軍”

義烏城銷售推廣基調(diào)的“八個(gè)武器”

義烏城銷售已經(jīng)箭在弦上

現(xiàn)在不能回頭，將來還是要回頭

青島義烏城的銷售結(jié)果

義烏城商鋪銷售背后的重大思考

善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)是一支有發(fā)展前途的團(tuán)隊(duì)

義烏城為推動(dòng)銷售所做的一系列的工作

有努力，不一定有回報(bào)

不理想的結(jié)果背后的深層次原因

 

第三章  義烏城顛覆

銷售商鋪不要作繭自縛

找對(duì)客戶才是成功的關(guān)鍵

商鋪銷售工作組織要專業(yè)化

幫助開發(fā)商減少不必要的損失

青島是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展不成熟的城市

改名、改定位

新命名、新定位

確立新的策略基調(diào)

將售樓部移到青島來

對(duì)區(qū)塊定價(jià)及功能布局進(jìn)行調(diào)整

 

第四章  青島國(guó)際展貿(mào)城第一次推廣攻擊并不成功

系在國(guó)際展貿(mào)城心上的結(jié)

明修棧道，暗渡陳倉(cāng)？

形成全新的國(guó)際展貿(mào)城VI體系

推廣具有成效

論壇活動(dòng)的密訣

 

第五章  2008年，一次突出其來的全球金融危機(jī)襲來

為什么國(guó)際展貿(mào)城進(jìn)線多但成交率偏低？

2008年的9月，風(fēng)刀霜?jiǎng)��?yán)相逼！

青島房地產(chǎn)市場(chǎng)從 2008年下半年開始迅速萎縮

狹路相逢勇者勝？

尋找真理的道路

痛定思痛！

解決國(guó)際展貿(mào)城商鋪銷售存在的兩大瓶頸

理清思路是解決問題的首要關(guān)鍵

第六章  國(guó)際展貿(mào)城銷售新政

態(tài)度決定出路

創(chuàng)造旅游式、體驗(yàn)式的看樓感受

世界上任何困難都懼怕認(rèn)真二字

財(cái)富沙龍——一項(xiàng)偉大的創(chuàng)新

用財(cái)富沙龍完成銷售員無法完成的市場(chǎng)教育目的

發(fā)放財(cái)富沙龍邀請(qǐng)函

財(cái)富沙龍解說內(nèi)容

財(cái)富沙龍活動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式

怎樣創(chuàng)造最廣泛的客戶來源？

打造一支具備充足狼性的銷售員團(tuán)隊(duì)

國(guó)際展貿(mào)城銷售體系的特點(diǎn)

國(guó)際展貿(mào)城拉客體系中的“三駕馬車”

國(guó)際展貿(mào)城銷售前期的四大步驟

以認(rèn)購(gòu)增值卡斟選早期誠(chéng)意客戶

了解詳情及訂購(gòu)聯(lián)系方式：QQ1319155351  手機(jī)：13352877204。王先生   

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