上周末，位于西南五環的西紅門，與位于東五環的常營分別迎來了薈聚·西紅門購物中心與長楹天街兩個巨量商業項目開業。

　　各安一隅的兩個商業巨頭，不約而同地選擇家庭客群作為主要目標。有意思的是，經驗老道的外籍零售集團英特宜家與本土地產商龍湖在商業運營層面體現出截然不同的特點，無論是招商思路還是對未來市場的判斷，二者都有獨特的思路和想法。

　　兩大巨量商業亮相

　　上周末的北京商業市場分外熱鬧，北歐零售巨頭英特宜家購物中心集團旗下投資55億元的薈聚·西紅門購物中心于本月19日開業，帶來21萬平方米商業租賃面積;龍湖地產在京斥資43億元打造的天街系項目長楹天街于20日亮相常營地區;商業部分面積達27萬平方米。

　　從定位與超區域的輻射范圍來看，二者有很多相似的地方：均瞄準家庭型客群，主做大眾時尚，不涉及輕奢、奢侈品品類。巨量的商業面積也讓二者鎖定了高比例的體驗、餐飲業態。薈聚·西紅門購物中心零售、體驗業態各占50%，長楹天街的零售、餐飲、配套各占33%。薈聚·西紅門購物中心成為北京快時尚品牌最全的商場，長楹天街設置了全北京購物中心中最大的餐飲區域。

　　在運營方面，英特宜家購物中心集團全球總裁John Tegnér調任了曾操盤莫斯科宜家項目的魏安迪出任薈聚·西紅門購物中心的總經理。在開業當天，魏安迪與團隊成員推著購物車，親自送給每一個商戶一盒瑞典巧克力作為開業禮物。而負責北京長楹天街的總經理曾就職凱德，不過這位負責人當天并沒有現身在媒體面前，負責項目講解的是龍湖商業的招商總監朱城。

　　迥異的招商

　　盡管是北歐零售巨頭，但在談到項目招商時，John Tegnér與英特宜家購物中心(中國)管理有限公司董事總經理丁暉均搖了搖頭。

　　丁暉坦言項目招商難度很大，但宜家的招商策略與深厚的運營經驗說服了很多品牌商加入。宜家的招商策略為先拿下行業內的領軍品牌，依靠領軍品牌再招納次級主力店，然后層層遞進。憑借專業的運營，GAP旗下的Old navy北京首店落戶薈聚·西紅門購物中心;曾婉拒丁暉的Forever 21時隔一年后又重新找到他希望可以進駐。

　　相比于薈聚·西紅門購物中心的招商思路，長楹天街則頗為傳統。朱城告訴北京商報記者，長楹天街的招商比較順利，主力店為百盛、永輝超市、盧米埃影城、全明星滑冰俱樂部。項目劃分為東西兩區域，分別定位家庭、成熟女裝和時尚、潮流。東西區域的UR、ZARA等次主力店還未營業。朱城表示，商場的零售品牌陣容將在明年進行提升。

　　目前，薈聚·西紅門購物中心開業率接近90%，宜家家居、歐尚超市、蘇寧、金逸電影院四大主力店均已開業。長楹天街除去主力店百盛外，開業率為75%，項目將在明年1月底實現90%的開業。

　　各有成長的煩惱

　　在招商思路差異明顯的同時，John Tegnér與朱城在談及項目培育期與回報時也有著截然不同的態度。John Tegnér表示，西紅門乃至整個南城區域消費者不斷成熟，北京新機場的落戶更帶來新商機。宜家看好區域的長遠發展，但很難預估項目何時才能走出培育期實現盈利。朱城則樂觀地表示，長楹天街將在半年到一年內度過培育期。

　　盡管都有長遠目標，但二者卻各有成長煩惱，薈聚·西紅門購物中心要面對周邊交通的擁堵以及南城消費者較低的消費轉化率。6公里之外的地方，長楹天街則面臨定位相近、提前捕獲眾多時尚潮牌的朝陽大悅城分流。

　　市商務委網站信息顯示，薈聚·西紅門購物中心開業后，全年將吸引3000萬客流，年納稅額6000萬元，拉動社會零售額30億元。長楹天街項目開業首日客流達到21萬人次，目前尚未對外披露銷售額與全年業績預估。
　　（北京商報 記者 劉宇）