長沙開福萬達廣場，一商家利用中廳進行服裝促銷。記者田超/攝

　　對一家商場而言，一樓就是它的門面;判斷一家商場的定位，從一樓引入品牌便能略知一二。也正因如此，商場1樓的中廳也跟著成為了商家眼中展示實力的重要櫥窗。

　　元旦剛過，長沙商場們的裝扮也逐漸有了新年的味道。友誼商店、運達美美的中廳早早的開始了商品與新年元素的陳列，而悅方ID Mall等商場則拉開了新春年貨集市……

　　“很多活動都很好，都想接下來，但是場地有限，也只能忍痛割愛。”一名商場企劃部負(fù)責(zé)人如是說。春節(jié)將至，新一輪的“中廳”爭奪戰(zhàn)，又將在星城商場打響。

　　春節(jié)前

　　商場中廳很忙

　　1月8日，記者對長沙市主要商場進行了走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎所有商場的中廳“都沒閑著”。

　　在新世界百貨負(fù)一層的中廳，女裝品牌LAGOGO、R&D、dotacoko的特賣展正在進行，而它的“好鄰居”平和堂五一店中廳，夢潔家紡的主題活動也正在進行。

　　再遠一點的江邊，長沙開福萬達廣場的1樓金廳，按摩保健器材品牌榮泰的展示正在進行，邀請消費者互動體驗之余，也會進行一些促銷活動。

　　此外，悅方ID Mall的“圣誕新春集市”也已開始，B.duck、甜蜜泰迪、愛茜茜里、Hishop精品超市等品牌匯集一堂，進行進口食品、玩偶、精品及服裝等各個品類的展賣，其中，不少商品還有5至9折的折扣，活動將一直持續(xù)到2015年3月5日。

　　“進入年底，不少商家都開始做活動，即使沒有外租給品牌商，一些自己的主題活動也需要用到中廳，所以每家都挺熱鬧。”一名星城資深百貨業(yè)內(nèi)人士如是評價。

　　預(yù)訂挺搶手

　　“檔期”排滿三個月

　　如果你以為，下個月的活動，這個月再到屬意的商場去洽談便可以，那就大錯特錯了。記者在各大商場了解到，較好的場地一般3個月前就已訂滿，更有商場的場地并不外租，只提供給本商場已經(jīng)引入的品牌做推廣和特賣的活動。

　　據(jù)介紹，平和堂在長沙的幾家分店，喜盈門·范城負(fù)一樓中廳只提供給商場內(nèi)已引入的品牌做推廣或者特賣活動，而運達美美國際名品商場市場部負(fù)責(zé)人則介紹，該商場的中廳除了提供給商場內(nèi)品牌做展示外，只定向出租給高端房產(chǎn)或汽車品牌做活動，如法拉利、保時捷、奔馳、賓利等眾多品牌均曾在該商場中廳做過活動。

　　平和堂相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該商場第二年的中廳使用規(guī)劃在前一年年底便會分部門基本確定下來，然后再根據(jù)如女裝、護膚品等各個部門品牌的具體需求進行安排。而長沙萬達開福廣場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該商場內(nèi)1樓較大的兩個廳目前活動也已排期至2015年2月。

　　日租金超一萬元

　　為商場賺“外快”

　　記者了解到，品牌提供增值支持外，增加收入、增強人氣都成為商家樂于在中廳“做活動”的原因。

　　“以前商場會出租中廳給一些臨時的活動，如一些快消品牌舉辦的促銷活動，或者是咖啡師大賽一類的對消費者有吸引力的活動，但是現(xiàn)在場地越來越緊俏了，再加上部分外來品牌會與商場內(nèi)已進駐品牌相沖突，我們現(xiàn)在負(fù)一樓的中廳只對店內(nèi)的商戶開放出租。”喜盈門·范城相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

　　記者了解到，目前長沙市商場的中廳基本以收費出租的形式經(jīng)營，向活動主辦方按天收取一定數(shù)額的租金，比方說，悅方ID Mall負(fù)一樓中廳的租金為工作日每天1.1萬元，節(jié)假日和周末的價格為每天1.5萬元，而運達美美的中廳每天的價格也為1.5萬元。

　　對商場而言，這筆物業(yè)租金讓他們在“賣貨提成”之外，又更多了一個“業(yè)主”的身份。事實上，現(xiàn)如今商場的經(jīng)營模式大多分為出租門面和賣貨提成兩種類型，在貨不如以前好賣的前提下，對商場方而言，中廳的租金收入不失為“補貼”收入的一個好選擇。

　　此外，一些有噱頭的活動，除了能為商場帶來租金，還將為它帶來很高的人氣，也就是潛在客流以及多方關(guān)注，這對于商場而言，都不只是錢的問題。

　　“如果是租場地的活動主辦方出現(xiàn)撞期，那么商場將會根據(jù)活動方案的優(yōu)劣進行選擇，優(yōu)先選擇的是與商場潛在客戶群體接近的，且能夠形成較好活動效果，吸引人關(guān)注的活動。”悅方ID Mall相關(guān)工作人員稱。

　　消費提醒

　　特賣商品需留意質(zhì)量

　　不過，將中廳出租給活動方，也就意味著商場將對該活動負(fù)上一定的責(zé)任，這也就是說，消費者很容易將活動的主辦方與商場等同起來，而這也將為商場和消費者帶來一定程度的隱患。

　　在黃興中路、南路的商場前坪，一些打著面膜、家居服“品牌”擦邊球的商家時有存在，不少消費者誤以為這些“特賣活動”是商場主辦的，便放松了對商品質(zhì)量的警惕性，從而容易造成“上當(dāng)受騙”。

　　“有一次在黃興中路一家商場外的特賣帳篷里買了3盒美麗日記的面膜，價格挺便宜，以為是商場做活動促銷，結(jié)果買回去用了才發(fā)現(xiàn)和自己以前在專柜買的完全不同，感覺被坑了。”羅小姐向記者講述了這樣一件親身經(jīng)歷。

　　前坪如此，商場中廳亦是如此。平和堂相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，商場不對外出租中廳場地，就是因為活動商品的質(zhì)量無法把控，出于對商場和消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度，所以決定只出租給場內(nèi)已有的品牌做活動和特賣。

　　記者手記

　　“有限”資源，“無限”能量

　　“地段，地段，還是地段。”

　　說到為商之道，李嘉誠多年前的一句話被奉為經(jīng)典。在一些商場決定是否進入一個城市時，是否仍有適合的好地段也成為考量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。五一商圈也好，東塘商圈也罷，不難發(fā)現(xiàn)，長沙商業(yè)的群聚效應(yīng)正在形成，而在寸土寸金核心商圈，能夠留給品牌做活動的好地盤，也實在剩下不多。

　　好地被商場圈走了，空著也是空著，為何不做個一舉數(shù)得的選擇?大部分的商場，尤其是新晉城市綜合體，占據(jù)了黃金位置的同時，在設(shè)計時還特意留出了電梯圍繞的空地——不是圈地為牢，而是要讓它發(fā)揮出“1+1>2”的功力來。

　　地沒有了，用地的需求還在，聰明的商人應(yīng)如何滿足供給需求?儼然中廳也成為了他們商場里販賣的商品之一。正如限量版的商品更貴，有機的食物更難買到，位置好的中廳越來越搶手也成為一種必然。

　　當(dāng)資源確實有限，商場為中廳租用設(shè)定門檻成為必然，但更多的從活動本身進行考量，或許能讓“1+1”得出無限大的結(jié)果來。
　　（三湘都市報 記者 朱蓉）