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主題:人人樂(lè)關(guān)店求變 轉(zhuǎn)型以社區(qū)超市為主的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)

小豬bob

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人人樂(lè)關(guān)店求變 轉(zhuǎn)型以社區(qū)超市為主的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)
在實(shí)體零售行業(yè)增速下滑的大背景下,人人樂(lè)也未能幸免。公司近期公告顯示,2014年全年預(yù)計(jì)虧損5.5億到6億元,同時(shí),在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和電商沖擊的夾擊之下,公司選擇在2014年關(guān)閉了18家門店。關(guān)店疊加業(yè)績(jī)預(yù)虧,人人樂(lè)遭遇轉(zhuǎn)型“陣痛”。不過(guò),據(jù)記者了解,公司在2015年將重鑄生鮮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)力轉(zhuǎn)型以社區(qū)超市為主的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu),并加大物流供應(yīng)鏈投入,“減負(fù)”之后,公司業(yè)績(jī)有望“輕裝上陣”。

  相關(guān)分析認(rèn)為,傳統(tǒng)零售行業(yè)步入低速發(fā)展時(shí)期,大多進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)電商渠道建設(shè)等轉(zhuǎn)型和變革,但變革短期內(nèi)尚未帶來(lái)顯著的銷售增長(zhǎng),轉(zhuǎn)型期選擇關(guān)店止損在所難免。人人樂(lè)主動(dòng)關(guān)閉連續(xù)虧損且扭虧無(wú)望的門店,實(shí)則是在為后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展“減負(fù)”,雖然給2014年的業(yè)績(jī)帶來(lái)較大負(fù)面沖擊,但此類主動(dòng)調(diào)整型企業(yè)將逐步適應(yīng)轉(zhuǎn)型,業(yè)績(jī)也將迎來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

  自行“割肉” 遇轉(zhuǎn)型“陣痛”

  人人樂(lè)日前發(fā)布的2014年業(yè)績(jī)修正公告顯示,公司預(yù)計(jì)2014年全年虧損5.5億至6億元,同時(shí),公司透露,為減少虧損門店對(duì)公司業(yè)績(jī)及長(zhǎng)期發(fā)展的影響,公司在2014年度關(guān)閉了18家連續(xù)虧損且預(yù)期扭虧無(wú)望的門店。第四季度由于可比門店銷售出現(xiàn)加速下滑,為進(jìn)一步減輕虧損門店給公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力,公司經(jīng)慎重評(píng)估,在三季度報(bào)告披露后新增關(guān)閉了7家虧損門店,增加關(guān)店損失約8440萬(wàn)元。

  人人樂(lè)的處境只是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)縮影,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及電商沖擊的夾擊之下,傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)正在遭遇“寒冬”。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2014年全國(guó)主要零售企業(yè)(百貨、超市)共計(jì)關(guān)閉門店超過(guò)200家,同比增長(zhǎng)474%,創(chuàng)歷年之最。其中,超市類門店共計(jì)關(guān)閉178家,沃爾瑪關(guān)閉16家門店,成為2014年關(guān)店最多的超市企業(yè),而樂(lè)天瑪特也關(guān)閉了6家門店。

  上海證券研報(bào)指出,消費(fèi)市場(chǎng)整體偏弱、渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)熱點(diǎn)缺乏所導(dǎo)致的重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增長(zhǎng)壓力較大的局面仍在繼續(xù)。人人樂(lè)則在公告中坦承,2014年,傳統(tǒng)零售行業(yè)步入低速發(fā)展時(shí)期,大多進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)電商渠道建設(shè)等轉(zhuǎn)型和變革,但變革短期內(nèi)尚未帶來(lái)顯著的銷售增長(zhǎng),轉(zhuǎn)型期選擇關(guān)店止損在所難免。

  人人樂(lè)陷入轉(zhuǎn)型“陣痛”。但在人人樂(lè)總裁蔡慧明看來(lái),批量關(guān)閉18家門店實(shí)則是公司的“主動(dòng)減負(fù)”。“這些門店每年虧損幾百萬(wàn),甚至有的虧損上千萬(wàn)元,主動(dòng)關(guān)停并轉(zhuǎn),雖然一次性計(jì)提損失較大,但也給人人樂(lè)今后的發(fā)展極大地減輕了負(fù)擔(dān),至少這些虧損門店每年數(shù)千萬(wàn)元的潛虧在2015年以后就不會(huì)拖累公司的業(yè)績(jī)了”,蔡慧明表示。

  對(duì)此,人人樂(lè)董事長(zhǎng)何金明則指出,“企業(yè)的自我革命相當(dāng)于自己割肉,那種痛痛徹入骨。人人樂(lè)也到了不得不變,不得不自我革命的地步”。

  加大供應(yīng)鏈投入 重鑄生鮮為王

  在人人樂(lè)董事長(zhǎng)何金明看來(lái),“減負(fù)”之后的人人樂(lè),將通過(guò)重鑄“生鮮為王”和加速業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型來(lái)完成尋求自我變革。

  據(jù)中國(guó)證券報(bào)記者了解,何金明“操刀”人人樂(lè)變革的第一大步驟就是重鑄生鮮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,圍繞“3M”(即買得到、買得好、買得實(shí))作文章。在生鮮業(yè)務(wù)上,人人樂(lè)實(shí)行“集中中央采購(gòu)、集中中央生產(chǎn)加工、集中中央統(tǒng)一配送”。截至2014年底,公司有70%的生鮮產(chǎn)品由公司總部集中采購(gòu),而2015年達(dá)到80%的目標(biāo)。

  為此,人人樂(lè)成立了兩大聯(lián)采部門,相互之間是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,誰(shuí)的采購(gòu)價(jià)格低、誰(shuí)的商品品質(zhì)好,成為考核的最終標(biāo)準(zhǔn),促使公司在采購(gòu)環(huán)節(jié)充滿狼性。據(jù)悉,2015年人人樂(lè)生鮮業(yè)務(wù)的變革將最直觀地體現(xiàn)在門店定價(jià)上,正因?yàn)椴少?gòu)優(yōu)勢(shì),人人樂(lè)現(xiàn)在完全可以把門店開(kāi)在菜市場(chǎng)門口了。門店承諾菜價(jià)要比就近菜市場(chǎng)便宜,每天在門店有價(jià)格對(duì)比。甚至?xí)WC有8個(gè)以上單品的價(jià)格只有菜市場(chǎng)的一半。

  要重鑄生鮮業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),物流運(yùn)輸是不可忽視的一環(huán),盡管這是一項(xiàng)十分“燒錢”的工程。記者了解到,最近幾年,人人樂(lè)投資數(shù)億巨資在廣州、天津、成都、西安打造了四大物流中心,廣州與成都物流基地在2014年上半年已經(jīng)投入使用,去年下半年,西安、天津物流中心也陸續(xù)建成并投入使用。何金明一直認(rèn)為,物流配送體系建設(shè)是連鎖零售行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和核心,人人樂(lè)未來(lái)轉(zhuǎn)型后的新業(yè)態(tài)很多業(yè)務(wù)都依托于快捷物流支持。

  在打造物流基地的同時(shí),為了支持生鮮業(yè)務(wù),人人樂(lè)在冷鏈配送系統(tǒng)上耗費(fèi)巨資。2014年年中,人人樂(lè)一次性投入了四十臺(tái)冷鏈物流車,實(shí)現(xiàn)快速高效的集中中央統(tǒng)一配送。車身有人人樂(lè)生鮮業(yè)務(wù)的口號(hào)“讓生活更鮮美”,這是走在整個(gè)零售行業(yè)的前面的舉措。2015年還將投入更多的冷鏈物流車。

  輕裝上陣 加速業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型

  打造生鮮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)也同時(shí)契合了人人樂(lè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型思路。

  眾所周知,人人樂(lè)此前門店以傳統(tǒng)大賣場(chǎng)為主,但大賣場(chǎng)模式目前遭遇高成本、高房租、高人工的挑戰(zhàn),另外,一線城市的大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)受電商沖擊也極為明顯。中國(guó)證券報(bào)記者了解到,2014年關(guān)閉18家門店之后,人人樂(lè)今后將不會(huì)批量關(guān)店,同時(shí),公司今后的業(yè)態(tài)將以社區(qū)超市為主,零售產(chǎn)品中以生鮮業(yè)務(wù)為主。

  據(jù)悉,人人樂(lè)的社區(qū)超市模式將主要以門店集群形式拓展。也就是說(shuō),在人人樂(lè)布局的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域,圍繞大賣場(chǎng)周邊布局多家甚至10多家社區(qū)超市,由大賣場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)及物流體系為社區(qū)超市的生鮮品及O2O業(yè)務(wù)供貨。

  與業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型相匹配的是人人樂(lè)正在實(shí)施的“線上與線下相結(jié)合,具有人人樂(lè)自主特色的O2O新模式”。據(jù)悉,人人樂(lè)的O2O模式從2011年開(kāi)始探索,到2014隨著公司整體變革轉(zhuǎn)型而最終定型。人人樂(lè)的O2O戰(zhàn)略不僅包括了傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),還包括移動(dòng)端的“微商城”以及“樂(lè)購(gòu)APP”,最大的特色體現(xiàn)在人人樂(lè)購(gòu)自助購(gòu)物終端機(jī)。今后人人樂(lè)的社區(qū)超市將大量布置自助購(gòu)物終端,居民客戶每天在購(gòu)買生鮮食品的同時(shí),在自助購(gòu)物終端機(jī)下單購(gòu)買百貨商品,送貨上門,便利又快捷。

  據(jù)人人樂(lè)網(wǎng)購(gòu)事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹,自助購(gòu)物終端機(jī)今年下半年開(kāi)始重點(diǎn)布局,目前已經(jīng)在華南區(qū)、西北區(qū)的門店中廣為布置,其中華南區(qū)149臺(tái),西北區(qū)76臺(tái),預(yù)計(jì)到今年4月底前,將在全國(guó)各區(qū)域門店拓展。據(jù)介紹,人人樂(lè)的O2O業(yè)務(wù)也在2014年7月開(kāi)始進(jìn)入盈利狀態(tài),此后月份O2O業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  對(duì)于經(jīng)歷批量關(guān)店和業(yè)績(jī)預(yù)虧風(fēng)波的人人樂(lè)來(lái)說(shuō),后續(xù)業(yè)務(wù)有望在轉(zhuǎn)型深入之后迎來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)。上海證券研報(bào)指出,傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型、積極尋求變革的進(jìn)程也正向縱深發(fā)展,盡管其銷售增長(zhǎng)不再能如以往般強(qiáng)勁,但主動(dòng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)其所面臨的新零售時(shí)代將逐步適應(yīng)、負(fù)面因素對(duì)其的影響也將觸底,有望進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。
  (來(lái)源:中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng) 作者:徐學(xué)成)

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