今年開(kāi)始中國(guó)的快消品企業(yè)就面對(duì)一股“暗流”的侵襲，這股暗流究竟是什么？能持續(xù)多久？中國(guó)的快消品行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型，看完此文你就有了答案！
首先我們來(lái)看一組最新數(shù)據(jù)2014年，中國(guó)的男裝品牌業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了急速下滑，甚至出現(xiàn)巨額虧損。繼運(yùn)動(dòng)品牌之后，男裝業(yè)也步入了寒冬，開(kāi)始集體淪陷。
步森股份發(fā)布終止重組公告，復(fù)牌后三天連續(xù)累計(jì)跌幅超過(guò)20%。今年步森股份第三季度利潤(rùn)同比下降554.74%！七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;歸屬母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度營(yíng)業(yè)收入同比下降15.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降27.99%。希努爾前三季度營(yíng)收18.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降166.67%。報(bào)喜鳥(niǎo)前三季報(bào)歸屬于上市公司收入同比下降18.89%；凱撒股份前三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比下降1.93%……
與此同時(shí)，這些品牌開(kāi)始加快關(guān)閉門(mén)店！七匹狼2014年上半年門(mén)店總數(shù)凈關(guān)閉347家，預(yù)計(jì)全年凈關(guān)閉門(mén)店總數(shù)500~600家。卡奴迪路截至2014年6月30日，關(guān)閉門(mén)面店53家，九牧王關(guān)閉73家、卡奴迪路關(guān)閉53家、希努爾關(guān)閉46家。
對(duì)于關(guān)店，利郎男裝董事長(zhǎng)王良星也不否認(rèn)自己的品牌也存在這樣的現(xiàn)狀：“利郎也關(guān)了很多店，現(xiàn)在是零售時(shí)代，需要更多專(zhuān)業(yè)的零售經(jīng)營(yíng)管理者，以前經(jīng)銷(xiāo)商不專(zhuān)業(yè)的比較多，有錢(qián)就能隨便開(kāi)一家店，但現(xiàn)在這樣的店必須轉(zhuǎn)型或淘汰。”
七匹狼認(rèn)為主要是由于2014年訂貨會(huì)客戶(hù)訂單下滑所致，希努爾稱(chēng)公司加盟店銷(xiāo)售比預(yù)計(jì)減少……
經(jīng)銷(xiāo)商遇到了什么問(wèn)題
1.同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差
經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角。
2.靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場(chǎng)受堵便陷入虧損境地
隨著分銷(xiāo)商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢(qián)了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。
3.渠道的扁平化
未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢(qián)大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個(gè)人都有自己的渠道，那么能賺錢(qián)的人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢(qián)的人會(huì)感到越來(lái)越難做。
4.店面成本越來(lái)越高
經(jīng)銷(xiāo)商都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，此外還得加上人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等
5.贏利空間越來(lái)越小
現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷(xiāo)”的境地，無(wú)形中把經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間給攤薄了。天天賣(mài)特價(jià)，有利潤(rùn)的賣(mài)不動(dòng)，價(jià)格越賣(mài)越低，貨量是起來(lái)了，只見(jiàn)辛苦不見(jiàn)錢(qián)。
點(diǎn)評(píng)：
傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了!尤其是“渠道變革”時(shí)代到來(lái)了!傳統(tǒng)的渠道布局是請(qǐng)明星代言，用錢(qián)砸廣告、然后廣招商。但是現(xiàn)在的人更相信朋友圈里的分享，更喜歡消費(fèi)之后給予評(píng)價(jià)，而且他們很愿意分享對(duì)產(chǎn)品的體會(huì)!
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要真誠(chéng)的跟消費(fèi)者去溝通!而傳統(tǒng)的品牌溝通方式要么是假大空、高大上的廣告，要么是虛情假意的公關(guān)，現(xiàn)在的人早就不買(mǎi)這一套了!
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原來(lái)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，然后開(kāi)始重組。它正在使整個(gè)社會(huì)越來(lái)越個(gè)體化，將有越來(lái)越多的人塑造自己鮮明的個(gè)性，形成號(hào)召力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個(gè)體，建立起自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)!
也就是說(shuō)，在移動(dòng)電商時(shí)代，我們?cè)僖膊恍枰ズ芏嚅T(mén)面店，也不需要去淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺(tái)去鋪貨。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”，讓他們通過(guò)自己的渠道引來(lái)更多的消費(fèi)者，這些“末梢代理商”可以是個(gè)體也可以是團(tuán)隊(duì)，這就是一種“分銷(xiāo)思維”。
而“分銷(xiāo)模式”是這樣的：
“末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品，朋友需要向商家購(gòu)買(mǎi)，之后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費(fèi)者。如下圖：
因?yàn)橛辛松碳覅⑴c定價(jià)、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個(gè)流程就被規(guī)范起來(lái)，只有這樣移動(dòng)電商才能被不斷的推動(dòng)和完善。最重要的是：這也對(duì)產(chǎn)品也提出了更高的要求，口碑決定了市場(chǎng)，好的產(chǎn)品不止會(huì)說(shuō)話，還會(huì)奔跑!在移動(dòng)電商時(shí)代更可以大行其道，這也倒逼商家放棄“營(yíng)銷(xiāo)”的外圍，開(kāi)始不斷在產(chǎn)品上下功夫。
如果說(shuō)，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競(jìng)爭(zhēng)”，那么移動(dòng)電商最講究的就是“協(xié)作”!而“分銷(xiāo)思維”將是移動(dòng)電商最重要的的“方法論”之一。每個(gè)人分銷(xiāo)的產(chǎn)品不同，客戶(hù)群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，即1+1>2，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，最重要的是：每個(gè)人的人格魅力也將在這一過(guò)程得到加強(qiáng)和體現(xiàn)……
所以，未來(lái)的商業(yè)不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。
（網(wǎng)絡(luò)作者：水木然）
