聯(lián)商網(wǎng)消息：盤點2015年興隆大家庭商業(yè)集團的春節(jié)大會戰(zhàn)，這個持續(xù)30天銷售超過20億，涉及到幾十間門店，惠及人群超過千萬的大型營銷。驀的，十幾年的春節(jié)會戰(zhàn)猶如電影般一幕幕走過心頭，多少傳承與創(chuàng)新，幾多沉淀與反思，耳畔隱約聽見隆隆的槍炮和戰(zhàn)馬嘶鳴，“四大戰(zhàn)役”逐漸清晰起來。

　　資源戰(zhàn)

　　料“敵”于先先之先，決勝在千里之外

　　春節(jié)的資源爭奪戰(zhàn)在十一黃金周過后就開始了。興隆大家庭商業(yè)集團采購公司牽頭，組織旗下企業(yè)百余人，奔赴全國9個省市，從長白山顛到東海之濱，從田間地頭到魚塘果園，從加工廠區(qū)到農(nóng)戶炕頭，深入200多個企業(yè)及基地，狠抓源頭直采，不但確保了鮮度與品質，更加縮減中間環(huán)節(jié)，大幅降低成本，既讓利于最終消費群體，又有效促進了生產(chǎn)源頭合作積極性，在兩端收益的前提下，也為實現(xiàn)自身利潤目標打下堅實基礎。

　　傾全集團優(yōu)勢資源，“圍而殲之”的訂貨會

　　自2013年起，興隆集團結合自身發(fā)展特點，不斷探索創(chuàng)新，確立了集團采購訂貨會的全新模式。2014年12月16日，在興隆集團總部召開年貨訂貨會，會上集合了全球各種近140個廠商，2000多個單品，布展面積超過3000平，其中90％都是集團范圍內(nèi)從未合作過的新廠家和新產(chǎn)品，極大豐富和充實了全集團年貨供應，同時也保證了將更多更好、更新的商品展示給消費者。集團總部及各企業(yè)總經(jīng)理、采購系統(tǒng)人員共計600余人參加了此次訂貨會。三天的訂貨會，全集團共下訂單達2000萬元，涉及到20個品類，2000個單品，創(chuàng)下歷史新高。年貨訂貨會由集團采購公司主導，不但給集團各企業(yè)采購系統(tǒng)打開局面，在年貨品種和品質上得到了強有力的保障，也給整個采購系統(tǒng)與眾多廠家一個融合與交流的機會。試吃試用、定價策略、資源互換、訂單往來、思想交流，使整個集團在供應鏈拓展中呈現(xiàn)一個嶄新的局面。

　　2015年度，集團還將深度拓展訂貨會模式，分品類，分季節(jié)，分功能召開不同的訂貨會，集團采購公司“搭臺”，讓企業(yè)和廠家“唱戲”，使需求直面供給，從而產(chǎn)生巨大的連鎖反映，為全面實現(xiàn)繁榮性多贏的市場做有益有力的嘗試。

　　陣地戰(zhàn)

　　穩(wěn)占穩(wěn)打，步步為營

　　年貨大街和年宵花市是興隆集團傳統(tǒng)營銷，每到小年前后，集團旗下企業(yè)，紅紅火火的年貨大街和千嬌百艷的年宵花市就呈現(xiàn)出來。年貨大街不但是精品超市和新年禮品的集合體，更加是新奇特商品的試驗田，在春節(jié)這個花錢如流水，過后不心疼的模式全面開啟下，年貨大街長度逐年遞增，厚度也逐年增加。2015年，興隆集團在年貨大街貨成行成市，貨賣積山的氛圍營造下，俄羅斯、德國的啤酒，瑞士、烏克蘭的糖果，英國的餅干，法國的巧克力，臺灣的水果，新疆的葡萄干，長白山的山珍，各類商品重新組合、搭配，并配合特別的銷售方式，新疆的姑娘售賣葡萄干、哈密瓜，烏克蘭的美女售賣如勝的糖果，德國的帥哥推銷啤酒，顧客購物時候的感覺仿佛就是走進萬國公館，看什么都新鮮，隨機消費、沖動消費，甚至跟風消費的種種欲望被極大釋放。

　　年宵花市是興隆集團獨到的春節(jié)營銷。集團旗下各企業(yè)春節(jié)期間都會拿出黃金區(qū)域，做一個花團錦簇的年宵花市，集合鮮切花、盆栽、綠植、微景觀于一體，給北方春節(jié)以春意盎然的氣息。顧客們紛紛選購，或用來布置新家，或用來串門送人，寓意生活更加美好的獻花、綠植讓整個春節(jié)都一下子鮮艷起來，也從此讓興隆集團的賣場充滿了濃濃的人情味兒。

　　2015年，興隆集團審時度勢，充分把握住市場風向，全集團共引進OK!進口商品直銷中心7家，全部在春節(jié)前正式亮相。集合了東南亞、日韓、美洲、大洋洲、非洲、澳洲等全球特色，來自原產(chǎn)地的商品，進一步調動起春節(jié)消費熱情，同時也為豐富市場，提振消費信心做出了巨大貢獻。

　　滲透戰(zhàn)

　　回到小時候，過原味中國年

　　春節(jié)，是中國傳統(tǒng)文化中最為重要的一個節(jié)日，它關乎家族，關乎思念，關乎牽掛，關乎回歸，關乎重生……所以，春節(jié)滲透在中國人的血脈中，是整個中華生態(tài)系統(tǒng)的一個精神符號。

　　隨著社會人群細分，大家族模式的生態(tài)系統(tǒng)逐漸崩塌，中國人越來越覺得春節(jié)的味道淡了，春晚也不好看了，餃子也不是原來的味道了，中國年漸行漸遠。2015年，興隆集團旗下部分企業(yè)，在年貨大街中，不斷豐富和充實傳統(tǒng)元素。在這里，你還可以看到在城市中消失已久的年俗文化，民間藝人現(xiàn)場書寫春聯(lián)、吹糖人、剪窗花、皮影戲、棉花糖、捏泥人、甚至還有神相可以問卜前程、運勢，邊走邊逛仿佛置身廟會一般，年味十足。同時，小時候的記憶也被勾起，情感閘門開啟，購物欲望便火力全開。

　　暗戰(zhàn)亦是決戰(zhàn)

　　毛主席說：戰(zhàn)爭決定性因素是人

　　再多的商品，再有創(chuàng)意的營銷，最終還是要靠營業(yè)員每一次與顧客的交流和溝通才能將銷售達成。20億，需要多少辛苦，多少獨處，多少堅忍，多少離別堆砌而成。在此，向奮戰(zhàn)在一線的零售人致敬，大聲說：你們辛苦了。

　　因為零售業(yè)的特殊性，春節(jié)總有些員工不能回家和家人團員，興隆集團一直把員工生活當作頭等大事來抓。每到除夕，集團派出各級管理人員深入企業(yè)，和企業(yè)領導一起，陪著員工包餃子、過除夕，舉杯同慶。春節(jié)期間，各層管理干部也會到一線賣場，向營業(yè)員拜年，給大家送去新春的祝福。春節(jié)長假結束后，集團各企業(yè)還舉辦大型團拜會，集團、企業(yè)領導與員工及員工家人濟濟一堂，把酒言歡，共同祝愿祖國、企業(yè)、員工及家人們來年如意，生活美滿。20年的堅持，形成了獨特的興隆文化，也讓員工們安心、舒心、歸心。廿個春節(jié)，興隆集團從沒碰到過春節(jié)“用工荒”難題。

　　2015年春節(jié)，興隆集團再拾創(chuàng)業(yè)精神，提出“為人民服務”的口號，提倡在全集團范圍內(nèi)開展“全心全意為人民服務活動”，并將2015年確立為“商品年、形象年、會員年、服務年”，進一步強化服務功能，提升服務意識，用真心真情真意換顧客的支持和信任，使“興隆大家庭讓我們生活更美好”內(nèi)化于心，外化于行，以造福一方為己任，讓生命在零售的服務中閃光。

　　摸不著看不見的暗戰(zhàn)，亦是決戰(zhàn)。興隆集團2015年春節(jié)，一頭牽著員工，一頭系著顧客，贏了人心，也就贏了未來，打了一場漂亮仗。

　　如果說世界上哪個行業(yè)最接近愛情，那一定是零售。每天我們和顧客之間就像在談戀愛，矜持的接觸，友好的溝通，真誠的服務，實惠的價格，走走看看，貨比三家。而牽系我們和顧客的就是商品，通過商品結緣，通過商品相知，通過商品相熟，通過商品相愛。2015年的春節(jié)雖然過去了，但路還長，還有很多“戰(zhàn)役”，讓我們對著顧客說：來我懷里，或者，讓我住進你心里，共同看這世界的美麗。