核心提示：大悅城的成功有三大法寶：前期定位、項目招商、運營管理。前期定位是戰(zhàn)略高度上的戰(zhàn)略制定，項目的招商和運營管理是實施這種定位。
就商業(yè)地產而言，定位就是決定了項目要做成什么樣?賣給誰?誰來使用?項目定位就是通過市場調查研究，確定項目所面向的市場范圍，并圍繞這一市場而將項目的功能、形象做特別有針對性的規(guī)定。
項目定位是商業(yè)地產項目的運作基礎，是項目招商與運營管理的指導原則。應該包含后期的招商和運營管理的完整思想，他們三者的關系是不可分割的，但是有一種戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上的區(qū)別。準確的前期定位是項目獲得成功的先決條件，但也不是必然結果，因為還有一種怎么樣去實施、去操作的問題。那么，一個比較準確合理的前期定位，還需要一個好的、專業(yè)的規(guī)劃設計團隊，特別是建筑規(guī)劃設計團隊，用建筑的語言把這種定位落實在圖紙上。
1商業(yè)項目定位基本思路
(1)主題定位/文化定位
(2)商業(yè)定位/業(yè)態(tài)定位
(3)市場定位
(4)消費者定位
(5)功能定位
(6)各樓層具體定位
(7)品牌定位
2商業(yè)項目定位的幾種類型
(1)購中心VS 百貨商場
百貨商場：營運商直接參與交易行為，財務特征為現(xiàn)金流的體現(xiàn)。
代表：百盛、大洋、金鷹等
購物中心：很多獨立專門店的聚集，營運商不直接參與交易行為，只力求構建有更多交易價值的交易平臺，財務特征為以物業(yè)的出租租金收益作為衡量物業(yè)溢價的標準。
代表：港匯、太古城、大悅城
中國特色的綜合經營：以南京德基廣場為例，在經營初期為了整體的形象和市場份額，營運商直接參與了部分店鋪的經營。經過若干年的市場調試后，現(xiàn)在開始轉型為購物中心。
(2)社區(qū)型商業(yè) VS 賣場式商業(yè)
社區(qū)型商業(yè)：滿足不超過方圓3公里內居民的生活配套。最顯著的特點是餐飲與零售比例平均，面對的基本都是家庭式消費。購物交通的便捷性和一站式服務特色明顯。
代表：大華虎城商業(yè)，古北黃金城道一期。
賣場型商業(yè)：以某一個大賣場為主力店，配套以與賣場零售不沖突的商業(yè)。
代表：宜家無錫
他們間最大的區(qū)別就是：賣場型商業(yè)可以開在社區(qū)商業(yè)的位置，但是社區(qū)商業(yè)不一定能開在賣場商業(yè)的位置。賣場型商業(yè)本身可以聚人氣，社區(qū)型商業(yè)是消費人氣的。
(3)旅游地產vs景區(qū)商業(yè)
旅游地產的開發(fā)意義是通過旅游景點的設置帶動周邊房產和地價的增值。它發(fā)展的重心和未來是以地產投資為主。
景區(qū)商業(yè)的意義在于滿足前來景區(qū)的旅游人群的配套消費。它的發(fā)展重心還是旅游的發(fā)展。
3商業(yè)項目定位的參考因素
(1)對品牌市場的了解
(2)對各年齡層消費需求的了解
主流客戶為中產階層家庭，職業(yè)類型主要以中高級白領與泛公務員為主
(3)各個時段消費需求的了解
分時享用，使資源最大合理化利用。
主要消費群體定位：25-50歲有較高文化層次、較高收入者。
以日時間節(jié)點為單位，將消費市場細分：
4商業(yè)項目定位案例分析
萬物皆有規(guī)律
在所有的案例分析前，先考慮幾個問題：
你們印象中百貨商場每一個樓層都是做什么的?為什么?
你們覺得商場最好的商鋪需要具備哪些條件?
為什么商場的餐飲娛樂都在樓上，樓下是零售類居多呢?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
在觀察一個項目的落位之前，必須了解的：
商場主出入口、主動線;
商場建筑的亮點是否有飛天梯，是否有直通道;商場動線的死角;商場的展示面;
5案例分析(北京西單大悅城、北京朝陽大悅城)
一、北京西單大悅城
B2 前衛(wèi) X-Life
價值高的樓層面積小的商鋪居多;
有什么可以吸引你走到地下兩層去購買?
B1 炫目 Glamorous
最合理的動線——“回”字型
F1 優(yōu)雅 Elegant
如何認識商場最佳價值鋪位：主門口—展示;中庭邊—租金;邊角位置—帶動動線;
主力店解決形象問題：ZARA H&M的設置代表其國際化青年城的定位;
特色主題區(qū)解決人流動線問題：時尚品牌聚集區(qū)和MUJI的設置解決東西兩扇門入口人流較少的問題。
F2 性感 Sexy
分析該樓層的特色、價值何在
尋找普通樓層的特色所在
F3 潮流 Trendy
F4 沖撞 Crash
四樓，最尷尬的樓層
特色品牌賦予的新的生命力
F5 動感 Sporty
運動與數碼的結合
適合男生的樓層
F6 快樂 Happy
解決高樓層到達問題—飛天梯創(chuàng)造的雙首層概念
怎樣的品牌符合年輕人約會的需求
F7 約會 Dating
F8 童真 Childlike
主力店的設置影響整個樓層
F9 興奮 High
F10-11夢想 Dreaming
二、北京朝陽大悅城
1F 欣賞
當沒有大面積店作為主力店時，如何用重點品牌打造樓層特色
2-3F時尚
首層不一定是一樓
對快銷品牌的認識
在窗口位置設置餐飲的重要性
4F自在
中性休閑品牌的認識
5F愿望
通過主題區(qū)來解決小面積客戶的需求
6F 活力
7F笑聲
學習與餐飲搭配的業(yè)態(tài)—書店，家居，SPA
8F 親昵
9F新知
10F關愛
11F分享
（來源：商業(yè)地產學院）
