聯(lián)商網(wǎng)消息：3月14日，在永輝超市2015年戰(zhàn)略年會(huì)暨2014年度永輝之星頒獎(jiǎng)典禮上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年先生受邀出席并發(fā)表專題演講。他提出，宏觀經(jīng)濟(jì)的放緩，給行業(yè)領(lǐng)頭羊創(chuàng)造了加快擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。在這一背景下，傳統(tǒng)零售企業(yè)的空間巨大，要找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，走工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的道路，同時(shí)盡可能地利用互聯(lián)網(wǎng)，但不能將其神化。
宏觀越是困難 微觀的機(jī)會(huì)就越多
“由于產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)不敢再投資，結(jié)果是長(zhǎng)期依靠投資驅(qū)動(dòng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)失去了動(dòng)力。”許小年教授表示，這還造成消費(fèi)者購(gòu)買力不足，企業(yè)無(wú)力償還貸款。同時(shí)，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)趨同的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更多的只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)維持市場(chǎng)份額，在剛性成本下，企業(yè)利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，“隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的下行更是如此，”越來(lái)越多的制造業(yè)正陷入困境，企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài)。
要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，就必須消除過(guò)剩產(chǎn)能，推進(jìn)行業(yè)重組，以提高企業(yè)的市占率，提高行業(yè)集中度。許教授認(rèn)為，此時(shí)，往往是優(yōu)秀企業(yè)大顯身手的時(shí)機(jī)，可用兼并、收購(gòu)等方式進(jìn)行擴(kuò)張，為搶占市場(chǎng)份額增加機(jī)會(huì)。
“宏觀越是困難，微觀的機(jī)會(huì)就越多，前提是自己立于不敗之地。”許教授同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在看到機(jī)會(huì)的同時(shí)，也要看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行剛剛開(kāi)始，去產(chǎn)能化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。他說(shuō)，過(guò)去連續(xù)三年間，生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)不間斷的負(fù)增長(zhǎng)，依靠政府財(cái)政刺激來(lái)提振宏觀經(jīng)濟(jì)的刺激作用是短暫的，“僅僅是政府一只手撐不起如此大的經(jīng)濟(jì)。”
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，長(zhǎng)期、可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在企業(yè)，企業(yè)要有活力、有效率。為此，企業(yè)要有新思維，不能過(guò)度關(guān)注政府采取什么樣的政策，而是要專注地把自己的事情做好，他認(rèn)為，“不管政府采取什么措施，經(jīng)濟(jì)下行都會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，企業(yè)要對(duì)宏觀環(huán)境有清醒的認(rèn)識(shí)。”
中國(guó)零售行業(yè)整合空間巨大
2013年，中國(guó)消費(fèi)品零售總額近24萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)13.1%，而在美國(guó)，這一年的零售業(yè)消費(fèi)總額約4.5萬(wàn)億美元(人民幣約28萬(wàn)億元)，比上年增長(zhǎng)4.2%。從這組數(shù)據(jù)可見(jiàn)，中國(guó)零售行業(yè)體量與美國(guó)相當(dāng)，但中國(guó)增長(zhǎng)率要快得多。“照此發(fā)展，預(yù)計(jì)中國(guó)將在2016年超過(guò)美國(guó)，成為世界最大的零售國(guó)家，也或許就在今年。”許教授分析認(rèn)為。
然而，中國(guó)在行業(yè)市場(chǎng)集中度方面又是一個(gè)“矮子”。中國(guó)市場(chǎng)排名前十位的超市營(yíng)業(yè)額總和在零售總額中的占比不到3%，營(yíng)業(yè)額超過(guò)千億元的超市僅有1家。美國(guó)市場(chǎng)中營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億美元的商家約40家，排名前十位的零售超市在消費(fèi)品零售總額中的占比超過(guò)21%。
許教授認(rèn)為，中國(guó)尚沒(méi)有誕生大型零售企業(yè)，其原因在于競(jìng)爭(zhēng)還不夠充分，有一些低效益、低質(zhì)量的游擊隊(duì)可以很好地活著，沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)擠出市場(chǎng)，“也就是說(shuō)效率還不夠高，擴(kuò)張還不夠快，所以發(fā)展是巨大的。”
他認(rèn)為，宏觀放緩，微觀加速。“加速在行業(yè)整合上，加速在優(yōu)秀企業(yè)與平庸企業(yè)的分化上。這給行業(yè)的領(lǐng)頭羊創(chuàng)造了極好的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是如何去把握機(jī)會(huì)。”如果能利用經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)機(jī)，迅速實(shí)現(xiàn)自身的有機(jī)擴(kuò)張、收購(gòu)和兼并，有可能很快將成為銷售額過(guò)千億的企業(yè)，有可能獲得像美國(guó)沃爾瑪一樣的零售地位。
2013年，中國(guó)市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)超市中有23家營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率低于2%，多家企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不佳，面臨整合需要。而并購(gòu)是推動(dòng)行業(yè)整合和提升市場(chǎng)集中度有效的途徑。他介紹，美國(guó)前十大百貨公司中，過(guò)半數(shù)企業(yè)都是通過(guò)并購(gòu)區(qū)域百貨公司來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模和份額的絕對(duì)增長(zhǎng)，在2008年以來(lái)的并購(gòu)潮后，全美百貨行業(yè)集中度由1998年的50.95%升至2011年的63.38%。
同時(shí)，他指出，并購(gòu)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張不容忽視的手段，其挑戰(zhàn)是文化上的融合，操作系統(tǒng)上的一致化，以及干部隊(duì)伍的培養(yǎng)等。
未來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)的天下，而是上了網(wǎng)的超市
2013年，我國(guó)電子商務(wù)交易總額超過(guò)10萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)零售額約1.85萬(wàn)億元，成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。
許教授認(rèn)為，傳統(tǒng)零售業(yè)的落后，給電商提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。而沃爾瑪嘗試電商10多年，電商銷售只占其總銷售額的2%，“這說(shuō)明在很多方面，電商的效率不如傳統(tǒng)零售。”
他說(shuō)，一方面，我們要意識(shí)到在傳統(tǒng)的金融服務(wù)與傳統(tǒng)零售比較落后的情況下，互聯(lián)網(wǎng)可以帶來(lái)較大的效益。同時(shí)，也要清醒認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)只是在特定區(qū)域、特定時(shí)間，它不是能無(wú)邊界擴(kuò)張的，也不是戰(zhàn)無(wú)不勝的“神器”。
傳統(tǒng)企業(yè)要盡可能利用互聯(lián)網(wǎng)提高自己的效率，但不能把他神化。他認(rèn)為，“未來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)的天下，而是上了網(wǎng)的超市。”他說(shuō)，傳統(tǒng)的零售業(yè)不僅僅是提供產(chǎn)品，還具有社區(qū)和家庭生活功能，而且履單成本(包括履行每個(gè)訂單所產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送成本)、線上線下的客戶體驗(yàn)也不同，大多數(shù)商品都需要客戶體驗(yàn)。
他提出，線上與線下的分界線在于成本效益分析。線上與線下不是互相排斥、而是互補(bǔ)的關(guān)系，不是電商通吃、而是互補(bǔ)、共同促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。“未來(lái)，用電武裝起來(lái)的商會(huì)成為市場(chǎng)的主流。”
“堅(jiān)持和強(qiáng)化傳統(tǒng)生鮮優(yōu)勢(shì)，這是永輝起家的法寶，一定要堅(jiān)持和強(qiáng)化。”購(gòu)并與新建門店相結(jié)合，擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)，探索互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的物流/配送中心(中央廚房)新模式，走工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的道路，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和服務(wù)，提高客戶粘性，改善客戶服務(wù)，主動(dòng)積極轉(zhuǎn)型，探索轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵著力點(diǎn)。
（來(lái)源：永輝官方微信）
