鄭耿鎮認為，“雖然微商通過人脈關系能夠達到品牌與消費者點對點的溝通，但該渠道還沒有形成系統的規范，溫碧泉還不能為消費者購買行為負責，所以暫時對微商渠道持觀望態度，如果渠道成熟，不排除布局的可能”。今年初，國產品牌百雀羚宣布進入微商渠道，并先期準備2億元貨品，歐詩漫也準備2億元貨品宣布布局微商。此前較早進入微商的韓束、韓后等品牌回款金額超過10億元。

　　但微商渠道的竄貨、假貨問題也一直為消費者詬病，最早進入微商渠道的俏十歲日前也針對該問題停止供貨，以對各級渠道進行清理和整頓。

　　業內人士分析表示，微商對于化妝品品牌是一個新的銷售渠道，但是分級式的代理將貨品也分級積壓，真正到達消費者手中的量很難計算。雖然一定程度上能給企業帶來短期銷售額的增長，但并非品牌長遠發展之計，且有傳銷之嫌，易觸犯相關法律規定。

　　缺少微商新渠道提升業績，溫碧泉2015年將通過電視廣告、娛樂營銷等方式，著重布局電商渠道，希望電商和傳統線下銷售渠道能達到平分秋色的銷售業績。據了解，近年來，溫碧泉的平均增長均在兩位數，2014年溫碧泉的廣告預算超過全年營收的20%，2015年則將斥資4.5億元。
　　（北京商報 記者 錢瑜 趙秀靜）