“你們這么大的企業(yè)能不能代理一點(奢侈品)?”在參加商務部“吸引消費回流”內部座談會之前，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平(微博)打電話給王府井百貨總經(jīng)理周晴征求意見。

“我們也吃不消，玩不轉”，這樣的答案顯然不能讓王永平滿意，但是從賽特奧萊總經(jīng)理喬宇那兒，他得到的答案是一樣的。

為何中國商業(yè)地產(chǎn)商對奢侈品牌會有如此揪心的感觸?在國民消費能力迅猛增長的情況下，中國境內奢侈品銷售額為何不升反降?難道真的只是價格因素導致的后果?

對此，王永平透露，中國商業(yè)地產(chǎn)商在引進奢侈品牌進駐方面，一直沒有話語權，通常會面臨品牌方提出的各種苛刻要求，被迫簽署各種不平等的條款，這在業(yè)內被稱為“南京條約”。

以金融街LV店為例，為引進LV入駐，開發(fā)商需向品牌方支付高達每平方4萬元的裝修費，總額達數(shù)千萬元人民幣。

“除此之外，開發(fā)商還被要求支付中介費、咨詢費等各類名目的費用”，王永平介紹，最讓企業(yè)難以承受的是“倒包租”合約，如品牌商半年或年銷售收入沒有達到預期，則由開發(fā)商出資買下差額部分，以保障品牌商的業(yè)績。

“有奢侈品店面的開發(fā)商表面風光，實際上大多數(shù)都是硬著頭皮簽下了各種不平等條約”王永平感慨道：“而如果不引進這些奢侈品，商業(yè)地產(chǎn)則會因為品牌不行，造成項目空置，甚至經(jīng)營將來出現(xiàn)很大風險。”

貝恩咨詢公司年初公布的統(tǒng)計，2014年中國奢侈品銷售額整體同比下降了1%。與此同，2014年中國境外購物迅速增長。

商務部部長高虎城此前透露，不完全統(tǒng)計去年中國公民赴境外旅游人次超1億，境外消費已經(jīng)超過1萬億元。商務部已將“引導國外采購回流”作為未來重要工作之一。

數(shù)據(jù)顯示，在中國公民境外消費中，奢侈品消費占比超過40%，引導奢侈品消費回流成為境外回流中最關鍵的一環(huán)。

眾所周知，奢侈品海外消費火爆最主要的原因是因為價格便宜，而近日多家奢侈品牌已經(jīng)紛紛調低國內市場與歐美市場價差，未來價格因素或將變得不那么重要。而中國商業(yè)地產(chǎn)是否具備奢侈品經(jīng)營能力呢?

在王永平看來，中國商業(yè)地產(chǎn)應該學習海外“買手制”模式，即開發(fā)商或國內經(jīng)營者先從品牌方買入商品，然后在中國市場銷售，這樣將掌握主動權，不會被品牌商牽制。

事實上，在電商和奢侈品牌商擠壓下的中國商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)大面積的經(jīng)營困難，未來商業(yè)地產(chǎn)如何重試往日地位目前來看仍是待解的難題。

（騰訊財經(jīng) 王月）