隨著“光合作用”、“風(fēng)入松”書店等接二連三倒閉，不到4年光景，全球范圍內(nèi)獨立書店倒閉了1萬家。去年，以三聯(lián)書店為代表的24H書店全國范圍涌現(xiàn)，也沒能讓書店走出寒冬的陰影。

2015年兩會期間，在政府報告中推動“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動計劃的李總理再次發(fā)出“我們要讓閱讀無處不在”的呼吁，是否又能幫助書店復(fù)蘇呢

一邊是只賣書、單一經(jīng)營的傳統(tǒng)獨立書店紛紛倒閉，另一邊又是復(fù)合型獨立書店的前赴后繼登場。無所不在的互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在改變著一切，書店的發(fā)展值得我們?nèi)ド钏肌?

生活在這個時代，做為一個喜歡讀書與行旅的觀察者，我想通過去年9月本人在眾籌平臺追夢網(wǎng)發(fā)起的“讀走中國”活動（用了近4個月時間，探訪國內(nèi)最具代表型的獨立書店后），以書旅人的視角，就書店存在的現(xiàn)狀，表達(dá)一點個人總結(jié)與想法。

傳統(tǒng)書店目前遭遇的困境解析：

1）相比傳統(tǒng)書店，網(wǎng)絡(luò)書城最大的優(yōu)勢在于成本低廉、服務(wù)高效。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等網(wǎng)上書店的崛起，殺手锏在于沒有店面水電的成本，可以低價向出版社壓價進(jìn)書，加之背后它們還有越來越完善的流通體系、點對點的快捷服務(wù)作支撐，以及低到冰點的促銷價格做噱頭，這些才是讓越來越多的人傾向網(wǎng)上購書的原因。相比之下，有些實體書店折扣低，位置不便，定位模糊，日漸淪為一些讀者線下試讀的場所。

2）閱讀方式的轉(zhuǎn)變才是硬傷，電子出版物的攜帶方便、更新迅速以及環(huán)保的理念也侵蝕了原有傳統(tǒng)書店的市場。

隨著電子書及數(shù)字出版業(yè)務(wù)的快速增長，電子閱讀器，智能手機，平板電腦的硬件普及，數(shù)字化閱讀的快速增長勢頭也水漲船高。特別是一線城市工作的年輕一族生活節(jié)奏高，大家更愿意在碎片化的時間里快餐式閱讀。

3）圖書價格制度的不完善，小書店的倒閉潮很大程度上是源于競爭體制的不公平。

圖書既是微利商品又是限價產(chǎn)品，正常情況下，一本書的出版成本約占書價的35％-40％，加上管理和發(fā)行費用，到了分銷手里上升到63％左右。對于書店來說，85折就已經(jīng)是不賠不賺了。價格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)等惡性競爭更讓中小實體書店雪上加霜，銷售與利潤都在下降。

日本政府對圖書的價格保護(hù)可以借鑒。據(jù)大連永東日文書店掌柜說，日本出版社不會直接發(fā)行給書店，而是規(guī)定只能給日本兩家最大的出版代銷公司日販與東販以8折的價格統(tǒng)一發(fā)行給各類書店、便利店銷售（兩家占市場份額90％以上）。

所以實體書店和網(wǎng)絡(luò)商城書價基本一致（獨立書店渠道銷售占總額70％）。這種政策保護(hù)讓實體書店有了生存的空間，避免了像國內(nèi)傳統(tǒng)書店因為電商惡意競爭而關(guān)門的尷尬處境。

反觀中國，基本是出版社壟斷發(fā)行，中間環(huán)節(jié)的二級批發(fā)商和零售商也都想在圖書上獲取高額利潤。如果缺少完善的游戲規(guī)則和嚴(yán)格執(zhí)行的力度，恐怕大多數(shù)讀者仍然要為不透明、性價比不高的圖書買單。

可笑的是，根據(jù)廣東省出版集團的一份調(diào)查顯示，新華書店利潤的70％來自中小學(xué)教材，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)書店更是達(dá)到了90％。

電子化時代，網(wǎng)購無比便捷，盡管當(dāng)當(dāng)亞馬遜主導(dǎo)這個市場，但仍有大量讀者偏愛在書店流連，那是因為書店提供了親密的購物體驗——安靜的藝文空間、熟客與老板之間輕聲的問候，還有書架上不期而遇的驚喜。

獨立書店需要改變的觀念：

1）賣的是精挑細(xì)選的品味與閱讀體驗而不是書籍商品

一定要改變書店“只是個“零售終端”的定位，要不然終究是抗不過房租，拼不過電商的。在賣書難賺錢的背后，我們不妨靜下來重新思考，消費者是誰，他們真實的消費需要是什么？

基于閱讀的分享（其實數(shù)字閱讀現(xiàn)在很好地實踐著社會化閱讀的理念，kindle的意義絕對不只是海量存儲和移動圖書館）和創(chuàng)作。同時買書人消費的也不止是作者或文字，墨香和觸感，還包括對書籍的挑選過程和在書店中體驗到的寧靜和關(guān)懷等等。

2）互聯(lián)網(wǎng)是挑戰(zhàn)更是機遇

《失控》作者，互聯(lián)網(wǎng)教父KK告訴我們科技進(jìn)步的核心價值是為更多人提供更多發(fā)掘才能和實現(xiàn)成功的機會。上一條告訴我們書店做的是人的生意，是閱讀的生意。

那么網(wǎng)絡(luò)在我看來其實是帶來了更多接觸人和人性化的渠道和可能，不僅僅是微信微博上和顧客們互動，不時發(fā)個公眾號文章或者是做電商的線下體驗店。

以興趣為聚合點發(fā)展社群，用長尾、眾包、開放、合作、平臺化思維運作，是不是可以開啟關(guān)于獨立書店（本身就有互動、社交這些屬性）更多的有趣的想象空間？

獨立書店轉(zhuǎn)型方向建議：

1）多元化經(jīng)營（混業(yè)經(jīng)營）。

例如先鋒書店自主研發(fā)了幾千種文化創(chuàng)意產(chǎn)品，這部分的銷售額占比已超過30%。同時兼售價格不菲咖啡茶點，先鋒將自己定義為是一個文化創(chuàng)意品牌店，而不單是書店。

注意：混業(yè)經(jīng)營是一個不錯的做法，但是需要謹(jǐn)慎。選擇的商品需要和書籍、閱讀或者書店氣質(zhì)相協(xié)調(diào)，而且最好是難以復(fù)制的差異化，同時還要把握好度，一些書店因為在副產(chǎn)品銷售中嘗到甜頭，進(jìn)一步擠壓書的展示和閱讀空間，書店越來越像咖啡館和百貨商店（如以小清新明信片而紅透半邊天的貓空）

2）向活動空間（生活美學(xué)空間）轉(zhuǎn)型。

最容易想到的例子就是單向街、方所。單向街是一個由書籍、談話、影像和思想構(gòu)建的公共空間，通過創(chuàng)造獨特的文化體驗來吸引讀者的關(guān)注，停留和消費（比如收門票的“文學(xué)之夜”趴）。這得益于創(chuàng)始人的名氣和人脈資源。

如今單向街已經(jīng)改名為單向空間了，獲得了千萬美元風(fēng)投后，新媒體做的風(fēng)生水起。甚至許知遠(yuǎn)覺得，轉(zhuǎn)型商業(yè)化后，空間可以做旅館、設(shè)計產(chǎn)品、可以涉足任何行業(yè)。

另一個是廣州的方所。追求生活美學(xué)的文化概念店。有書、有服飾、有藝?yán)�、也有咖啡簡餐。如果把大陸�?fù)制不了的誠品比作大哥，方所就是小弟。

據(jù)說成都最近又新開了一家4千平，獨特藏經(jīng)式設(shè)計、集結(jié)各類藝術(shù)品牌的方所。呵呵，這哪是書店，果然如毛大哥所強調(diào)，這是一個公共文化空間。

當(dāng)然書店要成為一個地標(biāo)名片，本土文化的融合，必不可少。如西安萬邦的“關(guān)中大書房”以厚重的三秦文化歷史元素為底蘊，讓書店和古都的氣質(zhì)相得益彰；甚至也有像昆明花生書店，售賣云南本土咖啡、傣族特種花生等物品而顯得分外獨特。
　　（來源：鈦媒體 作者：劉白溪）