“互聯(lián)網+”已經成為一種用來改變傳統(tǒng)商業(yè)模式的重量級武器。O2O風口下的“互聯(lián)網+”對傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來了諸多機遇與挑戰(zhàn)。培養(yǎng)O2O意識、建立利益互相機制、統(tǒng)一線上線下商品價格以及建立會員數(shù)據(jù)庫是傳統(tǒng)服企的當務之急。
“互聯(lián)網+”一詞最早出現(xiàn)在第十二屆全國人民代表大會第三次會議上，李克強總理提出制定“互聯(lián)網+”行動計劃。之后“互聯(lián)網+”便成為2015年最受關注的詞匯，到現(xiàn)在已經演變成了一種用來改變傳統(tǒng)商業(yè)模式的重量級武器。
“速度與激情7+致保羅=？”這個+帶來的不僅僅只是驚人的票房，還有無數(shù)粉絲暨保羅·沃克之后對8的一系列聯(lián)想與關注，換句話說就是7為8收獲了更多潛在粉絲。同樣的“互聯(lián)網+”帶來的效果也絕非相加這么簡單，如果再加上一個O2O模式的話，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，或將成為一個新的生存法則。洗衣起家的榮昌就是最好的案例。
O2O風口下的“互聯(lián)網+”是機遇亦是挑戰(zhàn)
由上圖可知，傳統(tǒng)模式更多的是人與人、人與服務的連接，而在O2O環(huán)境下“互聯(lián)網+”最終實現(xiàn)的將是人與機器、機器與機器、機器與服務的連接。傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道主要以各省市級代理加盟店為主，盈利模式單一主要靠線下門店賣貨賺錢，有線上渠道的更多充當?shù)氖撬齑娴慕巧ɡ缣詫殹⑻熵埖辏覍�下門店銷售也造成了很大的沖擊。
為什么說O2O風口下“互聯(lián)網+”是傳統(tǒng)服企的機遇？
我們從幾個方面進行分析：1.移動互聯(lián)網的電子商務市場。據(jù)統(tǒng)計，近兩年移動端電子商務市場規(guī)模從2012年的965億元增長到2014年的6324億元，并且數(shù)據(jù)仍在不斷上升。抓住此時的機遇，拓寬線上銷售渠道，在消費者手機上建立品牌線上實體店，結合線下門店優(yōu)勢，跨出O2O第一步。2.消費者需求的改變。現(xiàn)在都說實體店變成了體驗店，消費者很多喜歡在店里試穿然后跑去網上消費，但是買到的百分之九十都是假貨。這種情況可能會維持一兩年，隨著消費者收入水平的提高，人們在消費需求上就會從貪小便宜晉升為追求品質，這時候如果你早已建立了品牌線上實體店，那么消費者在線下得知有線上實體店的話，自然而然會拋棄淘寶、天貓，投向你的懷抱。3.大數(shù)據(jù)時代的到來。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言如何獲取消費者的行為數(shù)據(jù)一直是個難題？專注于傳統(tǒng)零售企業(yè)O2O轉型的齊著云科技，通過為企業(yè)搭建官方線上實體店（微官網），整合企業(yè)線上線下會員體系，建立會員數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)分析了解顧客行為軌跡，認為企業(yè)不論是業(yè)務拓展、品牌推廣、客戶管理都離不開大數(shù)據(jù)的支持，未來是“互聯(lián)網+O2O”時代，也是大數(shù)據(jù)時代。
以上所述均為機遇，O2O至今還沒有非常成功的案例也是因為它具有一些“挑戰(zhàn)”。比如：門店對于線上實體店的推廣積極性弱；加盟店共享會員信息有顧慮；線上線下、品牌商與代理加盟商的利益矛盾等，這些問題將直接導致會員數(shù)據(jù)庫建立效率下降，影響整體O2O計劃的推進，一旦解決這些挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)將會迸發(fā)無比強大的競爭能力，不信咱們就來看下面這個案例。
貝拉維拉女裝如何利用“互聯(lián)網+”推行O2O項目？
“BELLVILLES貝拉維拉”品牌來自時尚之都——巴黎，1995年，進入中國市場，由上海貝拉維拉制衣有限公司致力于中國內陸地區(qū)推廣、銷售和服務。2014年4月利用互聯(lián)網、移動互聯(lián)網技術開展O2O項目實施，5月完成技術對接，即完成傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網的連接，6月門店鋪設POP廣告，啟動線上實體店推廣計劃，7月進入全面推廣階段，12月通過移動端獲取精準會員70000余條。會員資料包含姓名，手機號碼，性別，城市歸屬，消費軌跡及瀏覽軌跡等相關數(shù)據(jù)。
目前該品牌會員活躍度達26%，每月進行不同類別的營銷互動，每次營銷活動的市場回購率為3-6%。據(jù)貝拉維拉的相關負責人了解，此次合作貝拉維拉女裝取締了原本傳統(tǒng)的會員卡機制，線上線下會員信息進行統(tǒng)一管理，在信息精準度方面得到了很大的改善，最重要的是貝拉維拉有了會員數(shù)據(jù)庫之后，對消費者的行為軌跡便可以進行數(shù)據(jù)分析，從而實現(xiàn)精準推送。
暨優(yōu)衣庫O2O模式之后，貝拉維拉女裝此次試水O2O也必將引起業(yè)內關注，用“一榮俱榮一損俱損”來形容O2O目前的處境更合適不過了。另一方面筆者想再次重申“互聯(lián)網+”已經深深融入到企業(yè)O2O轉型過程中，兩者變得密不可分，如果再解決以下幾個問題，傳統(tǒng)企業(yè)絕地逢生的時刻就到了。1.公司上下培養(yǎng)O2O意識。O2O的實現(xiàn)需要企業(yè)內部多部門的協(xié)同，包含市場部，銷售部，商品部，IT部，倉庫及物流，涵蓋了整個商品銷售的完整過程，故而上至企業(yè)老總下至導購，都必須具備O2O意識，積極配合項目推廣；2.建立利益互相機制。解決傳統(tǒng)門店、加盟商與線上實體店之間的利益沖突；3.線上、線下商品價格統(tǒng)一。這一點在優(yōu)衣庫、拉夏貝爾的O2O模式成功運營中已得到證實；4.建立會員數(shù)據(jù)庫。與線下ERP進行對接，對每一位客戶行為進行數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準營銷是每個企業(yè)都需要的。
有人曾說過未來屬于那些自我顛覆、傳統(tǒng)企業(yè)里懂移動互聯(lián)網化轉型的企業(yè)和企業(yè)家！隨著移動互聯(lián)網浪潮帶來的商業(yè)契機，傳統(tǒng)企業(yè)只有在被別人顛覆之前先自我顛覆，快速與“互聯(lián)網+O2O”模式相融合，才能開拓新的發(fā)展局面。
（億歐網 文/徐丹）
