4月中旬，伴隨百聯(lián)股份(600827.SH)等零售企業(yè)先后發(fā)布2014年年報(bào)，實(shí)體零售業(yè)在一片下滑聲中，結(jié)束了針對(duì)過(guò)去一年的業(yè)績(jī)盤點(diǎn)。
與之對(duì)應(yīng)，在聯(lián)華、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等超市以往涌動(dòng)的人群之中，一個(gè)特殊的小商業(yè)群體數(shù)量也在減少。這些夾雜在超市購(gòu)物人群之中的人士，被戲稱為“預(yù)付卡二道販子”。
綜合盤點(diǎn)來(lái)看，下滑是2014年實(shí)體零售業(yè)主基調(diào)。
在實(shí)體零售業(yè)中，比較有代表性的龍頭企業(yè)百聯(lián)股份2014 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 511.64 億元，同比下降1.47%。另外一家頗具代表性的龍頭企業(yè)高鑫零售(06808.HK)，2014年?duì)I收為918.55億元，同比增長(zhǎng)6.6%，但是，實(shí)體零售業(yè)最為關(guān)鍵數(shù)據(jù)之一的按年同店銷售卻出現(xiàn)1.6%的下滑。另外，兩家龍頭企業(yè)大商股份和王府井百貨2014年在營(yíng)收數(shù)據(jù)上分別出現(xiàn)4.59%和7.64%的下滑。
當(dāng)然，業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升的企業(yè)也有一些。比如，家電零售龍頭企業(yè)之一的蘇寧云商(002024.SZ)，2014年業(yè)績(jī)同比增3.45%至1089.25億元。同時(shí)，另一家家電零售龍頭企業(yè)國(guó)美電器(00493.HK)，2014年業(yè)績(jī)則出現(xiàn)了按年7%的同比增長(zhǎng)。此外，區(qū)域龍頭企業(yè)步步高(002251.SZ)2014年業(yè)績(jī)同比提升7.97%。
除了業(yè)績(jī)上升的企業(yè)勉強(qiáng)過(guò)關(guān)之外，實(shí)體零售商們上交給股東和投資人的這樣一份答卷，實(shí)難令人滿意。在公司針對(duì)年報(bào)的解釋或展望中，諸如“電商的挑戰(zhàn)”、“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)型的壓力”、“全渠道零售轉(zhuǎn)型”等等詞語(yǔ)，成為了企業(yè)們用來(lái)向股東和投資人們交代的托詞。
在實(shí)體零售興盛的時(shí)候，“預(yù)付卡二道販子”手中的生意也頗紅火。過(guò)往，他們的商業(yè)模式是將消費(fèi)者手中的預(yù)付卡，以“九八折”、“九六折”、“九零折”等折扣率不等的價(jià)格收購(gòu)過(guò)去，再以更高的折扣率返售出去。通過(guò)這種“空手套白狼”的方式，預(yù)付卡以產(chǎn)業(yè)鏈外延的形式，在全國(guó)各地、各大商超居然奇跡般養(yǎng)活了不少 “預(yù)付卡二道販子”人群。
實(shí)體零售商年報(bào)和預(yù)付卡延伸而出的產(chǎn)業(yè)鏈小生態(tài)放在一起講，看似有點(diǎn)無(wú)厘頭。但是，這正契合了一個(gè)隱秘的主題——實(shí)體零售商2014年被電商放倒了，是個(gè)偽命題。
為什么這么講呢?我們似乎還要從反腐講起。2015年上半年，超過(guò)三位實(shí)體零售業(yè)的高層向騰訊財(cái)經(jīng)表達(dá)了反腐讓企業(yè)和行業(yè)損失慘重的說(shuō)法。而這些說(shuō)法中的一個(gè)共同點(diǎn)則指向，反腐讓實(shí)體零售商的預(yù)付卡銷售大大下滑。
那么，預(yù)付卡在實(shí)體零售企業(yè)的過(guò)往營(yíng)收中占據(jù)怎樣的比例呢?騰訊財(cái)經(jīng)查閱到的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年時(shí)，預(yù)付卡發(fā)行規(guī)模已經(jīng)突破2萬(wàn)億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的一成左右。具體到實(shí)體零售商來(lái)看，許多預(yù)付卡營(yíng)收拉動(dòng)占比超過(guò)了兩成。艾瑞咨詢?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，預(yù)付卡消費(fèi)主體構(gòu)成中政府部門和事業(yè)單位占到約45%。
當(dāng)然，從反腐的角度來(lái)看，通過(guò)收受預(yù)付卡腐敗的現(xiàn)象早就受到關(guān)注。約從2012年開始，相關(guān)部門就逐步落實(shí)實(shí)施預(yù)付卡實(shí)名制等措施。而對(duì)于零售商發(fā)放的預(yù)付卡來(lái)說(shuō)，也是從2012年左右開始受到一些相關(guān)政策和反腐的影響。
在那個(gè)時(shí)點(diǎn)左右，實(shí)體零售商對(duì)于預(yù)付卡以及與之相關(guān)的商業(yè)模式的依賴程度已經(jīng)很高。除了有形的直接銷售拉動(dòng)之外，在預(yù)付卡收受較多的社區(qū)周邊超市，就曾出現(xiàn)過(guò)持預(yù)付卡消費(fèi)人群過(guò)多，超市干脆實(shí)施商品漲價(jià)的現(xiàn)象。此外，預(yù)付卡有資金沉淀等作用，對(duì)于零售商而言，不僅補(bǔ)充了現(xiàn)金流，有時(shí)甚至可以直接轉(zhuǎn)化為公司利潤(rùn)。
事實(shí)上，許多行業(yè)內(nèi)人士也多次提醒零售業(yè)同行們重視過(guò)分依賴這一商業(yè)模式帶來(lái)的后果，但是，就像過(guò)去實(shí)體零售商過(guò)慣了“二房東”的好日子一般，在風(fēng)向沒(méi)有轉(zhuǎn)變前，誰(shuí)都不想放棄“舒服”的日子去過(guò)苦日子。
綜合來(lái)看，實(shí)體零售商2014年年報(bào)和“預(yù)付卡二道販子”減少有必然的內(nèi)在聯(lián)系，它們之間的紐帶是反腐。當(dāng)然，不要再拿電商做擋箭牌，打敗實(shí)體零售商的只有自己，而不是別人。
(騰訊財(cái)經(jīng) 丁磊)
