如果說護膚界存在名媛，那海藍之謎(LA MER)一定是其中一員。之所以稱之為頂級，你可以從它的擁躉中窺知一二：梅格?瑞恩、布蘭妮斯?皮爾斯、奧普拉?溫弗莉、哈利?貝瑞、珍妮弗?洛佩茲……當然，它的售價也不便宜，通常一罐30毫升的基礎(chǔ)款面霜都是動輒兩三千元人民幣，可以算是化妝品中的奢侈品。
2002年，作為雅詩蘭黛旗下一員的海藍之謎正式進入中國。根據(jù)其官方給出的數(shù)據(jù)顯示，這個品牌目前在全國28個城市開設(shè)約有60個品牌專柜，線下專柜的客單價約為5500元以上。
關(guān)于海藍之謎最新的信息是，4月21日，它的天貓旗艦店正式開張。《第一財經(jīng)日報》注意到，為了吸引更多的顧客 ，海藍之謎也是“放下身段”拼了。據(jù)悉，開業(yè)期間，其經(jīng)典套裝推出了五折優(yōu)惠，促銷力度可見一斑。
毫無疑問，隨著經(jīng)濟增速放緩，無論是國內(nèi)本土品牌還是國際大牌，化妝品公司的業(yè)績正遭受挑戰(zhàn)。2015年3月末，巴黎歐萊雅公布了其在中國區(qū)的財報：2014年其在華銷售總額為143億元人民幣，同比增長7.7%。雖然歐萊雅宣稱其在華已經(jīng)連續(xù)18年實現(xiàn)業(yè)績增長。但相較于歐萊雅2013年業(yè)績增速10.2%，去年個位數(shù)的增長率實在不容樂觀。
一份由中研普華化妝品行業(yè)分析專家撰寫的《2015-2020年中國化妝品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2014年國內(nèi)化妝品銷售額突破2000億元，中國已經(jīng)成為全球第二大化妝品市場，再加上中國人均化妝品消費遠低于歐美發(fā)達國家標準，因此中國化妝品市場發(fā)展?jié)摿艽蟆?
巨大的市場潛力，對化妝品公司來說，最緊要的是積極拓展渠道。此前，歐萊雅方面就表示，為了應(yīng)對中國區(qū)市場銷售業(yè)績下滑的情況，將布局擴展到五、六線城市。
申銀萬國曾發(fā)布一份報告指出，對于化妝品行業(yè)而言，線下渠道有其獨有的“社交”屬性，服務(wù)體驗性更好，而線上銷售業(yè)勢必會影響到線下，因此30%的電商占比將是一個比較理想的分水嶺。各化妝品品牌電商占比平均約為15%，化妝品“大電商”時代已經(jīng)到來。
《第一財經(jīng)日報》記者獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，與海藍之謎同屬高端化妝品的赫蓮娜 (Helena Rubinstein)于不久前的3月正式入駐天貓，赫蓮娜隸屬于歐萊雅集團。
而消費者熟知的雪肌精、資生堂、蘭蔻、歐舒丹紛紛于去年在天貓開了店。“基本上，你在市面上能買到、聽到的歐美大牌都在天貓可以找得到旗艦店。”一位天貓的負責(zé)人告訴本報記者，高端美妝品牌2014年雙十一成交總額達1.74 億元。此外，她還補充道，由于這兩年韓國化妝品大熱，也有不少韓國品牌在天貓上開店，“未來還會陸續(xù)引入更多。”
一些網(wǎng)上化妝品的銷售表現(xiàn)強勁，甚至超過線下專柜。赫蓮娜曾公布，其天貓官方旗艦店于3月3日開張，開業(yè)3天銷量突破120萬，售價高達11840元的限量套裝也幾度脫銷。去年12月，歐舒丹入駐天貓后，其天貓旗艦店前3天的銷量相當于一個線下專柜一個月的銷量。
海藍之謎方面表示，“網(wǎng)上購物深受年輕人青睞，許多地區(qū)目前還買不到海藍之謎產(chǎn)品正品。我們希望品牌借由這個平臺能服務(wù)于熱衷網(wǎng)絡(luò)購物的群體，也把產(chǎn)品開拓到我們還未開店的城市。”
（第一財經(jīng)日報 劉曉穎）
