如果說護膚界存在名媛，那海藍之謎(LA MER)一定是其中一員。之所以稱之為頂級，你可以從它的擁躉中窺知一二：梅格?瑞恩、布蘭妮斯?皮爾斯、奧普拉?溫弗莉、哈利?貝瑞、珍妮弗?洛佩茲……當然，它的售價也不便宜，通常一罐30毫升的基礎款面霜都是動輒兩三千元人民幣，可以算是化妝品中的奢侈品。

2002年，作為雅詩蘭黛旗下一員的海藍之謎正式進入中國。根據其官方給出的數據顯示，這個品牌目前在全國28個城市開設約有60個品牌專柜，線下專柜的客單價約為5500元以上。

關于海藍之謎最新的信息是，4月21日，它的天貓旗艦店正式開張。《第一財經日報》注意到，為了吸引更多的顧客 ，海藍之謎也是“放下身段”拼了。據悉，開業期間，其經典套裝推出了五折優惠，促銷力度可見一斑。

毫無疑問，隨著經濟增速放緩，無論是國內本土品牌還是國際大牌，化妝品公司的業績正遭受挑戰。2015年3月末，巴黎歐萊雅公布了其在中國區的財報：2014年其在華銷售總額為143億元人民幣，同比增長7.7%。雖然歐萊雅宣稱其在華已經連續18年實現業績增長。但相較于歐萊雅2013年業績增速10.2%，去年個位數的增長率實在不容樂觀。

一份由中研普華化妝品行業分析專家撰寫的《2015-2020年中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2014年國內化妝品銷售額突破2000億元，中國已經成為全球第二大化妝品市場，再加上中國人均化妝品消費遠低于歐美發達國家標準，因此中國化妝品市場發展潛力很大。

巨大的市場潛力，對化妝品公司來說，最緊要的是積極拓展渠道。此前，歐萊雅方面就表示，為了應對中國區市場銷售業績下滑的情況，將布局擴展到五、六線城市。

申銀萬國曾發布一份報告指出，對于化妝品行業而言，線下渠道有其獨有的“社交”屬性，服務體驗性更好，而線上銷售業勢必會影響到線下，因此30%的電商占比將是一個比較理想的分水嶺。各化妝品品牌電商占比平均約為15%，化妝品“大電商”時代已經到來。

《第一財經日報》記者獲得的一份數據顯示，與海藍之謎同屬高端化妝品的赫蓮娜 (Helena Rubinstein)于不久前的3月正式入駐天貓，赫蓮娜隸屬于歐萊雅集團。

而消費者熟知的雪肌精、資生堂、蘭蔻、歐舒丹紛紛于去年在天貓開了店。“基本上，你在市面上能買到、聽到的歐美大牌都在天貓可以找得到旗艦店。”一位天貓的負責人告訴本報記者，高端美妝品牌2014年雙十一成交總額達1.74 億元。此外，她還補充道，由于這兩年韓國化妝品大熱，也有不少韓國品牌在天貓上開店，“未來還會陸續引入更多。”

一些網上化妝品的銷售表現強勁，甚至超過線下專柜。赫蓮娜曾公布，其天貓官方旗艦店于3月3日開張，開業3天銷量突破120萬，售價高達11840元的限量套裝也幾度脫銷。去年12月，歐舒丹入駐天貓后，其天貓旗艦店前3天的銷量相當于一個線下專柜一個月的銷量。

海藍之謎方面表示，“網上購物深受年輕人青睞，許多地區目前還買不到海藍之謎產品正品。我們希望品牌借由這個平臺能服務于熱衷網絡購物的群體，也把產品開拓到我們還未開店的城市。”
　　（第一財經日報 劉曉穎）