互聯(lián)網(wǎng)+突然火了，似乎無(wú)論什么行業(yè)，只要被互聯(lián)網(wǎng)+了之后，就變成互聯(lián)網(wǎng)了。其實(shí)不然，互聯(lián)網(wǎng)+什么，就等于什么。互聯(lián)網(wǎng)+金融，最后拼的還是金融核心競(jìng)爭(zhēng)力;互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，最后拼的還是拿地、跑政策批文、蓋房賣(mài)房的能力;互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)，最后拼的還是供應(yīng)鏈、服務(wù)和成本控制。
目前來(lái)看，金融正在被互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)來(lái)，房地產(chǎn)會(huì)稍晚些也要被互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)來(lái)。最早被互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)來(lái)的就是零售業(yè)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)+的概念，大家都叫它“電子商務(wù)”，即“電商”，如阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋K寧也是在5年前被互聯(lián)網(wǎng)+了進(jìn)來(lái)。當(dāng)時(shí)不叫互聯(lián)網(wǎng)+，而是叫“互聯(lián)網(wǎng)化”轉(zhuǎn)型。
我清楚的記得，2010年，蘇寧宣布成立蘇寧易購(gòu)的時(shí)候，看好的人不多，自我革命成功者基本極少，更何況是一個(gè)既得利益的大家伙，當(dāng)時(shí)蘇寧和國(guó)美幾乎壟斷了家電零售市場(chǎng)。京東宣布要進(jìn)入大家電市場(chǎng)的時(shí)候，連投資人都不看好，在董事會(huì)集體反對(duì)，最后還是靠著劉強(qiáng)東占有董事會(huì)絕大多數(shù)投票權(quán)才霸氣通過(guò)。
回頭看這些，全都成了故事。但是，故事里有門(mén)道。
如今，京東的大家電已經(jīng)成了它的標(biāo)配業(yè)務(wù)模塊，天貓也是。而蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線(xiàn)也從主場(chǎng)大家電擴(kuò)張到了化妝品、家居、日用百貨，甚至金融等幾乎所有領(lǐng)域。最終，所有的大電商都在趨同化，你有我有大家都有，拼什么?拼的就是零售商100年前就已經(jīng)在拼的硬功夫：供應(yīng)鏈控制能力、服務(wù)能力、運(yùn)營(yíng)成本控制能力等等。這些才是零售商的看家本領(lǐng)，最終也必將成為電商的看家本領(lǐng)。
我承認(rèn)，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)不是我原創(chuàng)，但是當(dāng)我第一次聽(tīng)到這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，就深刻認(rèn)同，直到現(xiàn)在。記得4年前我采訪(fǎng)黃若，他跟我說(shuō)的。黃若是淘寶商城(天貓前身)創(chuàng)建者、首任總經(jīng)理，后任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO，帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)赴美上市。歷任易初蓮花，萬(wàn)客隆，天津家世界等知名零售企業(yè)總經(jīng)理，執(zhí)行副總裁等職，有超過(guò)20年的商業(yè)、零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是堅(jiān)定的“電商即零售論”的支持者。
現(xiàn)在事后諸葛亮似的回望一下，騰訊、百度拿了那么多資金、資源搞電商，最后為啥都沒(méi)有成功?其中不可否認(rèn)的一點(diǎn)就是，他們的優(yōu)勢(shì)資源不在零售業(yè)，而是社交和流量。流量的確是電商的一個(gè)重要資源，但不是根本資源。傳統(tǒng)品牌如李寧、美特斯邦威們也曾經(jīng)下大決心搞過(guò)電商，最后也是不了了之，根本原因也在于此，他們沒(méi)有零售商的基因，而是品牌商。
話(huà)題收回來(lái)，我今天要講的是一個(gè)典型案例，蘇寧易購(gòu)。蘇寧易購(gòu)上線(xiàn)當(dāng)天，我發(fā)過(guò)一條微博，意思是說(shuō)如果張近東真的想明白了，下定大決心電商化，未來(lái)一定能吃掉很多當(dāng)時(shí)很火的小電商網(wǎng)站，三分天下必有其一，阿里、京東、蘇寧。這條微博當(dāng)時(shí)在圈里轉(zhuǎn)發(fā)很多，不同聲音也很多，說(shuō)我對(duì)蘇寧的判斷過(guò)于樂(lè)觀(guān)了。現(xiàn)在來(lái)看，已然應(yīng)驗(yàn)。
多說(shuō)無(wú)益，我們就來(lái)看看蘇寧這幾年是如何一步步取得“三分天下有其一”的結(jié)果的。4月21日，蘇寧云商“2014年年度股東大會(huì)暨2015年投資者交流會(huì)”在南京蘇寧總部舉行。面對(duì)數(shù)百名投資人，蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東回顧了過(guò)去幾年蘇寧是如何走過(guò)來(lái)的。
張近東說(shuō)，“從2009年起，蘇寧就走上了互聯(lián)網(wǎng)零售商的道路。在這個(gè)過(guò)程中，很多人說(shuō)看不懂蘇寧在做什么，是不是模仿，是不是造概念，是不是迷失了方向。我在這里想和大家說(shuō)，蘇寧從來(lái)就在走自己的路，蘇寧所做的事一直就是圍繞著平臺(tái)、商品、服務(wù)三個(gè)主線(xiàn)在開(kāi)展。只是從綜合連鎖零售商到互聯(lián)網(wǎng)零售商，平臺(tái)、商品和服務(wù)的內(nèi)核需要升級(jí)，主件需要打磨。而互聯(lián)網(wǎng)零售商是前無(wú)古人的事，我曾經(jīng)在2012年說(shuō)蘇寧做的是前無(wú)古人的事情，如果有人做成功了，我就不會(huì)去做了，大家也不會(huì)關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)零售是一個(gè)新生的事物，所以需要一些時(shí)間去摸索，甚至是去試錯(cuò)，現(xiàn)在來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)零售商這條本來(lái)沒(méi)有的路，已經(jīng)被我們蘇寧趟出來(lái)了。”
這是大白話(huà)，也是大實(shí)話(huà)。
張近東直言，蘇寧云商過(guò)去幾年重點(diǎn)做了三件事。即“+渠道”、“+商品”、“+服務(wù)”。首先是在建設(shè)消費(fèi)者平臺(tái)的過(guò)程中完善渠道布局，其次是在提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的過(guò)程中豐富商品，最后是在構(gòu)建零售業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中升級(jí)服務(wù)產(chǎn)品。
在平臺(tái)方面要全面出擊，張近東提出要用喬布斯做蘋(píng)果、雷軍做小米一樣的精神去做蘇寧云店，充分發(fā)揮店面流量入口和低成本服務(wù)用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，與移動(dòng)端深度融合，深挖校園及四五級(jí)市場(chǎng)，激發(fā)全渠道有機(jī)組合的優(yōu)勢(shì)。
圍繞商品方面要全面擴(kuò)容，張近東明確表示，2015年實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)家平臺(tái)商戶(hù)入駐，SKU數(shù)突破1500萬(wàn)，充分利用日本Laox、美國(guó)蘇寧和香港公司，大力拓展海外商品，通過(guò)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和保稅物流體系為消費(fèi)則提供品質(zhì)、快捷的服務(wù)。
最后，張近東將第三個(gè)核心戰(zhàn)場(chǎng)鎖定在服務(wù)產(chǎn)品方面，蘇寧物流云、數(shù)據(jù)云、金融云將全面爆發(fā)，陸續(xù)對(duì)外開(kāi)放共享，通過(guò)“三朵云”的全面產(chǎn)品化，打造成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的重要保障。
張近東最后說(shuō)，在90年代我們是專(zhuān)業(yè)零售商，在過(guò)去的十幾年我們是綜合連鎖零售商，現(xiàn)在我們是互聯(lián)網(wǎng)零售商，在未來(lái)我們可能還是某某零售商。
我很少在文章中用這么大篇幅引用某人的講話(huà)內(nèi)容，這是一個(gè)例外，總覺(jué)得翻譯成自己的語(yǔ)言會(huì)變了味道，即便這樣看起來(lái)像是軟文，就算真是軟文，也依然愿意為其背書(shū)，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)我在4年前就認(rèn)可了，蘇寧只是一個(gè)比較成功的典型案例，值得被互聯(lián)網(wǎng)+的任何傳統(tǒng)、非傳統(tǒng)領(lǐng)域借鑒。做好自己，不要被互聯(lián)網(wǎng)+迷了眼睛。
（百度百家 王長(zhǎng)勝）
