18歲的周邦威意氣風(fēng)發(fā)走到臺(tái)上，背后是美特斯邦威(下稱“美邦”)將于4月30日推出的“有范”APP的宣傳文案。
周邦威的父親、美邦的董事長(zhǎng)周成建坐在臺(tái)下看兒子的演講，或許感慨萬(wàn)千。
這家成立了20年的公司在2014年的年報(bào)顯示其營(yíng)業(yè)收入66億元，較上年下降16%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.78億元，較上年下降66%。更糟糕的是，2014年一年內(nèi)，美邦原本近5000家的店鋪下降至4000多家。相關(guān)媒體報(bào)道其去年美邦關(guān)店近800家，2013年這家公司也關(guān)掉了200多家店。
近幾年來(lái)，傳統(tǒng)服裝行業(yè)整體不景氣，多個(gè)品牌均陷入關(guān)店潮的尷尬。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是電商沖擊所致，不少公司紛紛選擇“觸網(wǎng)”。
早在2010年，美邦已經(jīng)開始研究互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，并成立邦購(gòu)網(wǎng)，但結(jié)果不盡人意。去年，美邦又開始探索各種O2O模式。如顧客在線下購(gòu)物時(shí)遭遇斷碼斷色，可以通過(guò)后臺(tái)訂單直接送貨到家等。
周成建在4月22日接受采訪時(shí)說(shuō)，他一直在思考互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題，從去年到現(xiàn)在不斷總結(jié)，而即將上線的“有范”APP，也是他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)理解逐步加深的產(chǎn)物。
這個(gè)即將上線的軟件聽上去很炫。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，目前”有范”平臺(tái)已與國(guó)內(nèi)外眾多品牌簽約。預(yù)計(jì)到2015年年底，新平臺(tái)簽約品牌將超過(guò)300個(gè)，產(chǎn)品獎(jiǎng)超過(guò)1萬(wàn)多款；到2016年底，簽約品牌將增加至1000多個(gè)，產(chǎn)品10萬(wàn)多款。同時(shí)，新平臺(tái)已談妥一定數(shù)量的專業(yè)造型師入駐，為用戶提供專業(yè)的造型建議。
換而言之，如果你不知道穿什么、怎么穿，就上這個(gè)APP吧，它會(huì)告訴你怎么搭配以及應(yīng)該買點(diǎn)什么。當(dāng)然，作為開發(fā)運(yùn)營(yíng)方的美邦也要從中盈利，其盈利模式是：從進(jìn)駐賣家這里抽點(diǎn)，與賣家進(jìn)行不同形式的合作從而分成。
周成建告訴本報(bào)記者，這個(gè)平臺(tái)其中的一個(gè)亮點(diǎn)，就是的“零成本”。即每一個(gè)人都可以成為經(jīng)營(yíng)者，無(wú)需交納任何入場(chǎng)費(fèi)。
“這類提供時(shí)尚、購(gòu)物咨詢的網(wǎng)站、軟件現(xiàn)在市面上很多，比如蘑菇街、美麗說(shuō)、明星衣櫥等等。”易觀智庫(kù)分析師王小星認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，新入者想要分一杯羹很難。
不過(guò)，周成建對(duì)此信心十足，“我們有四千家門店，每年到店的人流次數(shù)達(dá)到數(shù)億人次，門店周邊的流動(dòng)人次更多。我們?nèi)绾卫么髷?shù)據(jù)把人的消費(fèi)行為充分挖掘，體現(xiàn)一個(gè)更加精準(zhǔn)的商業(yè)價(jià)值或者運(yùn)營(yíng)價(jià)值，這是我們需要去思考的。”
“消費(fèi)者上某個(gè)品牌的電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)物是因?yàn)閷?duì)該品牌有忠誠(chéng)度，而美邦的這個(gè)品牌綜合的是多個(gè)其他品牌的服飾，想要這樣轉(zhuǎn)化線下消費(fèi)者挺困難的。”王小星說(shuō)。
而另一位不愿意透露姓名的前美邦高管也向本報(bào)記者表示，目前再做這樣的APP“太遲了”。
但無(wú)論如何，這也算是美邦嘗試新模式的轉(zhuǎn)型之舉。據(jù)本報(bào)記者從公司內(nèi)部人士處獲悉，“有范”這款A(yù)PP的創(chuàng)意就是由美邦“少東家”周邦威主導(dǎo)。
上述前高管表示，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是為企業(yè)接班者提供的一次“練手”機(jī)會(huì)。
（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎）
