記者獲悉，美邦服飾（002269.SZ）于4月30日上線名為“有范”的APP，再度發力互聯網。

對于身處轉型陣痛期的美邦服飾來說，這是一個大動作。公司近日公布的2014年報顯示，其實現營業收入66.2億元，較上年下降16.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.46億元，較上年下降64.08%。隨著公司互聯網戰略的持續推進，這一困境或許將得到改善。

據美邦方面透露，目前“有范”平臺已與國內外眾多品牌簽約。預計到2015年年底，新平臺簽約品牌將超過300個，產品獎超過1萬多款；到2016年年底，簽約品牌將增加至1000多個，產品10萬多款。同時，新平臺已談妥一定數量的專業造型師入駐，為用戶提供專業的造型建議。作為開發運營方的美邦也要從中盈利，其盈利模式是：從進駐賣家這里抽點，與賣家進行不同形式的合作從而分成。

有券商人士對本報記者表示，在服裝行業普遍下滑的情況下，美邦服飾也未能幸免，此次公司通過再次加碼互聯網，將有助于公司走出目前的困境。

轉型陣痛

美邦服飾近日披露的年報顯示，近年來的業績并不好看。

公司2014年年報顯示，當年實現營業收入66.2億元，同比下降16.08%，主要是由于公司自營業務和加盟業務收入放緩。數據顯示，去年公司直營業務收入為31.60億元，與上年相比下降了17.83%，加盟方式實現營業收入為33.99億元，同比下降了14.63%。

此外，2014年歸屬于母公司凈利潤為1.46億元，下滑了64.08%。

2014年同行業其他上市公司中，森馬服飾（002563.SZ）歸屬于母公司凈利潤同比增長21.09%，百圓褲業（002640.SZ）歸屬于母公司凈利潤同比增長6.22%，貴人鳥（603555.SH）歸屬于母公司凈利潤則同比下滑26.27%。

從上述數據可以看出，在已公布報表的同行業公司來看，美邦服飾凈利潤同比下滑最為嚴重。

值得一提的是，這已經是公司自2012年以來連續三年營業收入出現下滑。對此，公司在去年年報中的董事會報告表示，主要是由于傳統服裝行業終端消費增速放緩，同時隨著移動信息技術的推廣和國內消費需求的升級，服裝行業進入了轉型升級的新常態。

另據公司最新公布的2015年一季度業績預告顯示，公司今年一季度歸屬于上市公司股東凈利潤為4261.73萬元至1065.43萬元，預計與去年同期相比下降60%~90%。

對此，公司方面在報告中解釋稱，主要是由于正處互聯網轉型投入期，同時受加盟渠道提貨減少的影響，預計報告期內公司銷售收入與去年同期相比下降約10%，因此公司一季度凈利潤將出現下滑。

這樣的業績并未出分析人士所預料。據光大證券研究報告指出，2014年美邦服飾總店數4000多家（直營900多家、加盟3000多家、O2O體驗店十幾家），相較2013年接近5000家進一步減少，外延增速為負。

對此，美邦服飾董事長周成建在4月22日的新聞發布會上對記者表示：公司發展、創新離不開投入，公司過去一年和一季度利潤不佳，是因為公司正在進行長期計劃，進行徹底轉型，公司有“壯士斷腕”的決心，進行互聯網轉型，充分挖掘60后的資源，嫁接至90后的思維上，相信公司將重新翱翔。

繼續發力“互聯網+”

“如果你不知道穿什么、怎么穿，就上這個APP吧，它會告訴你怎么搭配以及應該買點什么。”公司內部人士這樣介紹這一名為“有范”的APP。當然，作為開發運營方的美邦也要從中盈利，其盈利模式是：從進駐賣家這里抽點，與賣家進行不同形式的合作從而分成。

周成建透露，這個平臺中的一個亮點，就是“零成本”。即每一個人都可以成為經營者，無需交納任何入場費。

易觀智庫分析師王小星認為，這類提供時尚、購物咨詢的網站、軟件現在市面上很多，比如蘑菇街、美麗說、明星衣櫥等等。現在這個市場競爭極為激烈，新入者想要分一杯羹很難。

不過，周成建對此信心十足，“我們有四千家門店，每年到店的人流次數達到數億人次，門店周邊的流動人次更多。我們如何利用大數據把人的消費行為充分挖掘，體現一個更加精準的商業價值或者運營價值，這是我們需要去思考的。”

發布這個APP意味著美邦服飾在互聯網戰略上進一步發力。

當日，周成建詮釋了“互聯網+”戰略的三大邏輯。一是，通過大數據分析挖掘消費者行為，體現精準商業價值。二是，PC/移動端入口商業價值不僅局限于信息技術創新帶來的入口價值，更需要挖掘其組織價值。公司希望以線下4000家左右門店作為載體，發展和挖掘組織價值。三是，新互聯網時代不僅局限于低價商業模式推進（信息對稱、成本下降、門檻低）。隨著信息扁平化、生活水平的提高，消費者更追求同質化、個性化，因此公司需要打造品質化、生活化的電商，整合有生活態度的品牌和產品，以這個思維思考和布局“互聯網+”戰略。

在光大證券分析師李婕看來，美邦服飾是業內首家實質性進行O2O戰略的公司，從2013 年10 月正式提出這一戰略，并引進了林海舟、劉毅、閔捷等高管。2014年“5.1邦購”新版上線，嘗試做會員打通，并希望在此基礎上進一步做直營和加盟的貨品打通，再做到人、貨、場三者的打通，衍生出新的商業模式如C2B 等。2014年5月負責邦購電商業務的副總裁閔捷辭職。此后公司O2O 進入梳理期，目前O2O 體驗店維持十幾家，銷售在逐步好轉。

李婕指出，邦購改版之后的銷售尚未達到公司預期，此后公司曾提出將邦購轉型為綜合型平臺、整合外部資源，包括獨立設計師品牌、定制品牌等。未來公司有望推出新的電商平臺，可能會和邦購并行、或二者進行整合，預計公司在電商方面仍會推出一系列新舉措，包括眾籌模式等。
　　（來源：中國經營報 作者：肖中潔）