記者獲悉，美邦服飾（002269.SZ）于4月30日上線名為“有范”的APP，再度發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。
對于身處轉(zhuǎn)型陣痛期的美邦服飾來說，這是一個大動作。公司近日公布的2014年報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入66.2億元，較上年下降16.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.46億元，較上年下降64.08%。隨著公司互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，這一困境或許將得到改善。
據(jù)美邦方面透露，目前“有范”平臺已與國內(nèi)外眾多品牌簽約。預(yù)計(jì)到2015年年底，新平臺簽約品牌將超過300個，產(chǎn)品獎超過1萬多款；到2016年年底，簽約品牌將增加至1000多個，產(chǎn)品10萬多款。同時，新平臺已談妥一定數(shù)量的專業(yè)造型師入駐，為用戶提供專業(yè)的造型建議。作為開發(fā)運(yùn)營方的美邦也要從中盈利，其盈利模式是：從進(jìn)駐賣家這里抽點(diǎn)，與賣家進(jìn)行不同形式的合作從而分成。
有券商人士對本報(bào)記者表示，在服裝行業(yè)普遍下滑的情況下，美邦服飾也未能幸免，此次公司通過再次加碼互聯(lián)網(wǎng)，將有助于公司走出目前的困境。
轉(zhuǎn)型陣痛
美邦服飾近日披露的年報(bào)顯示，近年來的業(yè)績并不好看。
公司2014年年報(bào)顯示，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入66.2億元，同比下降16.08%，主要是由于公司自營業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)收入放緩。數(shù)據(jù)顯示，去年公司直營業(yè)務(wù)收入為31.60億元，與上年相比下降了17.83%，加盟方式實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為33.99億元，同比下降了14.63%。
此外，2014年歸屬于母公司凈利潤為1.46億元，下滑了64.08%。
2014年同行業(yè)其他上市公司中，森馬服飾（002563.SZ）歸屬于母公司凈利潤同比增長21.09%，百圓褲業(yè)（002640.SZ）歸屬于母公司凈利潤同比增長6.22%，貴人鳥（603555.SH）歸屬于母公司凈利潤則同比下滑26.27%。
從上述數(shù)據(jù)可以看出，在已公布報(bào)表的同行業(yè)公司來看，美邦服飾凈利潤同比下滑最為嚴(yán)重。
值得一提的是，這已經(jīng)是公司自2012年以來連續(xù)三年?duì)I業(yè)收入出現(xiàn)下滑。對此，公司在去年年報(bào)中的董事會報(bào)告表示，主要是由于傳統(tǒng)服裝行業(yè)終端消費(fèi)增速放緩，同時隨著移動信息技術(shù)的推廣和國內(nèi)消費(fèi)需求的升級，服裝行業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級的新常態(tài)。
另據(jù)公司最新公布的2015年一季度業(yè)績預(yù)告顯示，公司今年一季度歸屬于上市公司股東凈利潤為4261.73萬元至1065.43萬元，預(yù)計(jì)與去年同期相比下降60%~90%。
對此，公司方面在報(bào)告中解釋稱，主要是由于正處互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型投入期，同時受加盟渠道提貨減少的影響，預(yù)計(jì)報(bào)告期內(nèi)公司銷售收入與去年同期相比下降約10%，因此公司一季度凈利潤將出現(xiàn)下滑。
這樣的業(yè)績并未出分析人士所預(yù)料。據(jù)光大證券研究報(bào)告指出，2014年美邦服飾總店數(shù)4000多家（直營900多家、加盟3000多家、O2O體驗(yàn)店十幾家），相較2013年接近5000家進(jìn)一步減少，外延增速為負(fù)。
對此，美邦服飾董事長周成建在4月22日的新聞發(fā)布會上對記者表示：公司發(fā)展、創(chuàng)新離不開投入，公司過去一年和一季度利潤不佳，是因?yàn)楣菊谶M(jìn)行長期計(jì)劃，進(jìn)行徹底轉(zhuǎn)型，公司有“壯士斷腕”的決心，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，充分挖掘60后的資源，嫁接至90后的思維上，相信公司將重新翱翔。
繼續(xù)發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”
“如果你不知道穿什么、怎么穿，就上這個APP吧，它會告訴你怎么搭配以及應(yīng)該買點(diǎn)什么。”公司內(nèi)部人士這樣介紹這一名為“有范”的APP。當(dāng)然，作為開發(fā)運(yùn)營方的美邦也要從中盈利，其盈利模式是：從進(jìn)駐賣家這里抽點(diǎn)，與賣家進(jìn)行不同形式的合作從而分成。
周成建透露，這個平臺中的一個亮點(diǎn)，就是“零成本”。即每一個人都可以成為經(jīng)營者，無需交納任何入場費(fèi)。
易觀智庫分析師王小星認(rèn)為，這類提供時尚、購物咨詢的網(wǎng)站、軟件現(xiàn)在市面上很多，比如蘑菇街、美麗說、明星衣櫥等等。現(xiàn)在這個市場競爭極為激烈，新入者想要分一杯羹很難。
不過，周成建對此信心十足，“我們有四千家門店，每年到店的人流次數(shù)達(dá)到數(shù)億人次，門店周邊的流動人次更多。我們?nèi)绾卫么髷?shù)據(jù)把人的消費(fèi)行為充分挖掘，體現(xiàn)一個更加精準(zhǔn)的商業(yè)價值或者運(yùn)營價值，這是我們需要去思考的。”
發(fā)布這個APP意味著美邦服飾在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上進(jìn)一步發(fā)力。
當(dāng)日，周成建詮釋了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的三大邏輯。一是，通過大數(shù)據(jù)分析挖掘消費(fèi)者行為，體現(xiàn)精準(zhǔn)商業(yè)價值。二是，PC/移動端入口商業(yè)價值不僅局限于信息技術(shù)創(chuàng)新帶來的入口價值，更需要挖掘其組織價值。公司希望以線下4000家左右門店作為載體，發(fā)展和挖掘組織價值。三是，新互聯(lián)網(wǎng)時代不僅局限于低價商業(yè)模式推進(jìn)（信息對稱、成本下降、門檻低）。隨著信息扁平化、生活水平的提高，消費(fèi)者更追求同質(zhì)化、個性化，因此公司需要打造品質(zhì)化、生活化的電商，整合有生活態(tài)度的品牌和產(chǎn)品，以這個思維思考和布局“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。
在光大證券分析師李婕看來，美邦服飾是業(yè)內(nèi)首家實(shí)質(zhì)性進(jìn)行O2O戰(zhàn)略的公司，從2013 年10 月正式提出這一戰(zhàn)略，并引進(jìn)了林海舟、劉毅、閔捷等高管。2014年“5.1邦購”新版上線，嘗試做會員打通，并希望在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做直營和加盟的貨品打通，再做到人、貨、場三者的打通，衍生出新的商業(yè)模式如C2B 等。2014年5月負(fù)責(zé)邦購電商業(yè)務(wù)的副總裁閔捷辭職。此后公司O2O 進(jìn)入梳理期，目前O2O 體驗(yàn)店維持十幾家，銷售在逐步好轉(zhuǎn)。
李婕指出，邦購改版之后的銷售尚未達(dá)到公司預(yù)期，此后公司曾提出將邦購轉(zhuǎn)型為綜合型平臺、整合外部資源，包括獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、定制品牌等。未來公司有望推出新的電商平臺，可能會和邦購并行、或二者進(jìn)行整合，預(yù)計(jì)公司在電商方面仍會推出一系列新舉措，包括眾籌模式等。
（來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：肖中潔）
