大人可以吃得簡單，但一定要給孩子吃得好;大人可以減少購物，但一定要給孩子買最好的……人們在孩子身上最愿意毫不猶豫地消費，或許正因這種心態，與孩子有關的兒童業態這幾年迅速崛起。

可是，不要簡單地以為只要是兒童業態就一定可以輕松獲利，要玩轉“孩子的生意”是有一定訣竅的，要抓住“孩子的生意”就要了解如何運作到關鍵點上。
　　
　　兒童業態正在興起

兒童市場多元化

專業咨詢機構萊坊一份有關兒童業態的最新報告指出，目前，中國已經成為僅次于美國的第二大嬰童消費大國，今年我國兒童行業市場規模可能突破2萬億元。我國目前0~14歲兒童人口超過2.5億，龐大的兒童數量為兒童業態市場帶來更多的機遇。

據統計，2010年中國兒童服飾市場規模達到348億元，預計到今年，我國的兒童服裝和日用品市場容量可能增至2279.8億元，一些品質優良、價位適中的品牌兒童用品專賣店將成為兒童用品市場的主流。

兒童業態的一項重要作用就是體驗。

在網絡如此發達和便利的今天，電商給實體購物中心帶來了巨大沖擊，然而兒童業態是必須由兒童親自體驗的實體消費項目。正因如此，兒童業態可以在一定程度上平衡電商對于實體商業的沖擊。

“兒童類業態在現代實體商業發展中扮演了越來越重要的角色，兒童業態占比從原先作為配套的5%上升到目前部分項目中的20%甚至更多;從單純的購物消費，逐漸衍生出越來越多的體驗型業態并向多功能娛樂方向發展。”萊坊董事、上海研究及咨詢部主管楊悅晨告訴《第一財經日報》記者。

出于對兒童業態的重視，兒童體驗館的場館面積也越來越大，一般在幾千到1萬多平方米不等，如上海“星期8小鎮”的面積在7000平方米左右。

萊坊報告進一步指出，兒童業態門店呈現出多元化的趨勢。不少零售商或門店往往同時進行線上線下并舉的銷售方式。專賣店類型一般為服飾類兒童用品業態，而百貨商場門店一般面積較大，設立在城市中心等繁華地段能使得品牌形象和知名度得到彰顯。此外，兒童體驗館還出現了主題店、概念店等形式。

兒童業態的經營訣竅

記者走訪多家商場并采訪后了解到，兒童業態主要分為兒童用品、兒童體驗館、兒童攝影、早教機構這幾大類型。兒童用品比較直觀，都是與孩子生活有關的物品，以服飾和玩具等為主。除了兒童用品，現在家長越來越注重對孩子未來的提前規劃，因此近兩年兒童體驗館受到熱捧。所謂兒童體驗就是讓孩子們通過模擬和體驗成人的職業和社會角色來提前了解真實的社會。而兒童攝影和早教則是這幾年流行起來的，除了拍攝婚紗照，兒童攝影可謂是商家掘金的又一大方向。伴隨著“不能讓孩子輸在起跑線上”的理念，更多的家長砸錢讓孩子提前進入備戰學業的早教狀態。

不論上述業態如何細化，兒童業態經營的第一個關鍵點在于必須是在商場的1~3層布局，偶爾會允許在地下一層引入。

通常，大家以為只有電影院這類業態會因大銀幕的關系而有層高要求，事實上，有些兒童攀爬型體驗業態中也會涉及非常高的設施，這就需要留出6~8米的高度空間。換句話說，當商場還在進行硬件設施建設初期時，就需要先行規劃和招商兒童體驗式業態，按照其要求留出層高空間，否則待建設完畢再招商兒童體驗式業態則極有可能出現硬件不符合的尷尬。

“這是出于消防安全的考慮，兒童業態與其他成人業態相比有較高的安全要求，為了符合快速疏散的安全性，所以兒童業態的招商一般只允許在商場的1~3層，因為太高層和地下層的疏散難度較大，偶爾會有允許兒童業態設置在地下一層，則該商場必須有開放式廣場以降低疏散難度。”長期研究商業地產的RET睿意德商業服務部董事杜斌告訴記者。

此外，兒童業態對地理位置也有要求。

“兒童體驗館的地段一般分布在商業較繁華的城市副中心地帶，選擇租賃市區內的大型商業中心的3層或者綜合體旁邊的副樓里的整棟，附近有地鐵口或公交線路能夠方便父母帶領孩子出行。”萊坊綜合項目顧問及代理服務部零售商業經理陳捷指出，這樣的地段布局有利于讓兒童體驗館拉動全家消費。

早教機構作為兒童業態的另一種形式，一般會設立在具有一定消費能力的居民區或社區。交通方便是早教機構選址的考慮條件之一，附近有公交車站點、地鐵口等會大大加分，人氣較旺的地段加上配套設施，會給早教機構帶來更多商機。

從事零售業多年的沈先生告訴記者一個兒童業態的制勝訣竅——生活用品、體驗館、攝影、早教機構這些兒童業態之間可以互補生存，并非直面競爭，如果大家一起 “抱團”進駐商場的議價能力會更強。

萊坊的報告也印證了這一點。隨著消費者對兒童品牌的認知度不斷提高，預測兒童市場的集中度可能會越來越高，這表現在兒童用品零售店選址方面,即各大購物中心可能通過改造調整業態的分布組合，增加兒童用品店鋪的比例，以此來拉動商場銷售，吸引更多客流。

3個月回本?

了解了兒童業態的經營竅門，這類業態的盈利性又如何呢?

“兒童業態中較為賺錢的當數兒童攝影和兒童體驗館。攝影業的成本其實不高，有些攝影工作室的成本非常低，但由于這幾年婚紗、主題攝影等開價過高，動輒數千元甚至上萬元，于是整個專業攝影市場的報價被拉高，這讓兒童主題攝影的價格也猛漲，一套兒童藝術照上千元是十分正常的。”杜斌指出。

據部分業內人士透露，一套主題藝術照可能成本不到1000元，但能以數千元價格出售。當然有些非常優秀的攝影師作品或許可以值這個價碼，但事實上很多所謂主題攝影拍攝的風格、道具甚至姿勢都是千篇一律，因此兒童攝影是極高利潤的業態。

記者還了解到，全國各地商場對于兒童業態的租金價格大多每平方米每天在3~6元，個別高端社區附近的兒童培訓業態可達每平方米每天5~8元。這個租金的價格水準與餐飲業態相仿，并不算高，即便如此，兒童攝影還在進一步節省租金。

萊坊研究指出，兒童攝影商家選址表現出由商場轉向辦公園區的趨勢，原因是兒童攝影的消費者約80%都來自于線上預訂，這就使得門店招攬客人的宣傳功能大大降低。而攝影棚對面積需求較大，因此這種性價比較高的辦公園區更受歡迎。目前我國兒童消費行業的線上交易已經較為成熟，其消費主力軍是80后、90后的年輕父母，他們對互聯網使用頻繁，因此也愿意在網上預訂兒童攝影等服務產品。

由于該類業態可以引入人流并增加家長的周邊消費可能，購物中心在引入該類業態時會給其“國際奢侈品牌”的同等待遇——由業主方補貼裝修費，一個兒童項目的裝修費可以高達1000萬元~2000萬元，如果這些都由開發商買單，就縮短了兒童體驗式業態的回本周期。

當然，最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗館。“這類兒童業態的投資相對低，一個項目才20萬左右投資額。除了正常的游樂收費之外，還有一項非常立竿見影的出售會員卡收益，這屬于預收款，但很多家長都很愿意辦卡，因為有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的預收款，這類兒童體驗館基本上3個月左右就可以回本。”一位不愿透露姓名的業者如是說。
　　（第一財經日報 樂琰）