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主題:大數(shù)據(jù)解讀:過去一年奢侈品行業(yè)都發(fā)生了什么

小豬bob

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大數(shù)據(jù)解讀:過去一年奢侈品行業(yè)都發(fā)生了什么

  同樣的GUCCI新品,美國人反應(yīng)強烈,而在中國人這里,得到的反應(yīng)可能只是哈欠連篇,社交媒體上留下的這些反應(yīng)可以讓品牌從數(shù)量和質(zhì)量兩個方面來理解不同市場的反饋,從而提前預(yù)測新一季的產(chǎn)品在這些市場上將會大放異彩還是灰頭土臉。

  這就是互聯(lián)網(wǎng)時代,數(shù)據(jù)的力量。最近,全國最大的搜索引擎度娘曝光了過去一年關(guān)注奢侈品的用戶對奢侈品牌、奢侈品等與這個行業(yè)相關(guān)的大量搜索、瀏覽數(shù)據(jù),人們在互聯(lián)網(wǎng)上如何關(guān)注奢侈品?什么樣的信息對他們最具吸引力?如何更有效地將他們的關(guān)注轉(zhuǎn)化為實在的購買力?!

  “Fashion采訪手記”試圖透過這些數(shù)據(jù)帶你一起挖掘、一窺奢侈品行業(yè)以及用戶行為的主要趨勢:

  1. 得90后者得天下?

  總體而言,在過去一年,平均每天在百度會產(chǎn)生178萬條有關(guān)奢侈品行業(yè)的搜索。在所有搜索奢侈品的人群中,根據(jù)年齡分布,“90后”儼然已成為最龐大人群:20-29歲人群約占45%,19歲以下約占10%;與之相比,30-39歲人群比例約為38%,40-49歲約占6%。

  

  不論是180度大轉(zhuǎn)彎地更換年輕代言人還是積極布局數(shù)字化營銷和銷售,一些奢侈品牌已陸續(xù)將年輕一代列入重點關(guān)注視野,在爭奪90后的大戰(zhàn)中,誰先行一步,無疑具備搶得先機的優(yōu)勢(看看人家Burberry)。

  值得注意的是,90后的消費觀念也明顯區(qū)別于老一代奢侈品消費者。90后是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代,他們尤其喜歡在社交媒體分享購物體驗、亦在社交媒體獲取購物信息,他們對個性化的需求頗高,他們具有強烈的品牌道德觀會根據(jù)品牌的社會表現(xiàn)來決定是否購買它的產(chǎn)品,盡管沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟貧瘠時代,但他們也注重電子優(yōu)惠券或其他手段的折扣等等。

  

  去了解年輕一代的消費者吧,得90后者得天下的那天也不遠了。

  2. 大家都是視覺系!

  百度指數(shù)顯示,用戶搜索奢侈品牌和產(chǎn)品的平臺,份額最大的就是圖片搜索平臺。

  

  這意味著對于奢侈品牌來說,圖片分享平臺的重要性更加明顯。因此在線上營銷方面,如何直觀,簡單地通過圖片陳列產(chǎn)品,并且為消費者提供最高質(zhì)量的圖片也應(yīng)該成為品牌考慮的重點。在圖片社交愈加繁榮的時代,很多品牌已經(jīng)開始了以圖片瀑布流的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品,并在其中穿插官網(wǎng)或者電商網(wǎng)站鏈接。

  比如Louis Vuitton將百度品牌專區(qū)植入百度圖片,用戶在百度圖片搜索LV或者路易威登的時候,搜索結(jié)果的首頁呈現(xiàn)的是路易威登定制的品牌專區(qū),用戶可以直接看到品牌廣告,產(chǎn)品分類等直接而有效的信息。

  

  品牌應(yīng)該增加對各個圖片分享平臺的廣告投入,使得分類信息呈現(xiàn)更加多樣化,簡單,直接,有效則是最終目標。目前,大多數(shù)奢侈品牌在國外圖片分享網(wǎng)站,比如pinterest,instagram早已加大投放力度,嚴格控制圖片質(zhì)量以及產(chǎn)品分類,并以互動社交為目的增加用戶忠誠度。反觀中國的主流社交媒體,新浪微博和微信都不是非常好的圖片分享渠道,尤其在移動端的圖片閱覽體驗有所欠缺。

  3.“成衣”勢頭喜人!

  過去一年中,對奢侈品行業(yè)的搜索整體增長了20%,超過一半的搜索量來自移動端。而腕表是所有品類中搜索量最高的,珠寶其次。然而勢頭最喜人的是成衣,尤其在2014年年末的幾個月。

  

  通常而言消費成衣的奢侈品顧客擁有更強的經(jīng)濟實力,他們擁有一定的奢侈品消費習慣,相對而言他們是更加成熟的奢侈品消費者、對品牌的認知度也很高。所以一個奢侈品牌,如果成衣的收入占比越高,那么說明這個品牌的消費者質(zhì)量越高,這是一個好的信號。那些過于依賴入門級手袋等初級產(chǎn)品賺錢的奢侈品牌,它們的品牌價值也被稀釋得越厲害,這就是GUCCI的教訓(xùn)。

  

  成衣品類也多少能印證中國奢侈品消費者的日趨成熟,我們從一些奢侈品牌的內(nèi)部人士處了解到,盡管和米蘭、巴黎、東京這些城市相比還有不少差距,但過去一年,中國奢侈品消費者對成衣的消費也呈現(xiàn)出喜人的上升勢頭。

  4. 成衣,奢侈品牌還大有可為

  也正是在頗具潛力的成衣品類上,奢侈品牌還有很多可為之處。百度數(shù)據(jù)顯示,人們對手表和包包品類的品牌認知度較高,但那些搜索成衣的人群,它們對這個品類的品牌認知度還不高。也就是說,奢侈品牌還存有很大的教育消費者的空間,趕緊的,快來占領(lǐng)消費者的腦地圖!(嗯,迪奧這兩年一直在國內(nèi)積極開展這項工作!)

  

  在成衣品類中,搜索人群最為關(guān)注鞋履和裙子,對它們的搜索增長也是最快的;在品牌的表現(xiàn)上,盡管經(jīng)典奢侈品牌的搜索量依然最高,排名前三的分別為Giorgio Armani、Versace和Hermes。然而中國消費者對越來越多相對較新的品牌的關(guān)注增長十分迅速,像是Kenzo和 Moncler。 有意思的是,成衣起家的Chanel,排名明顯落后于競爭對手們。

  

  5. 手袋:新老必爭之地

  鬧,人們對香奈兒在這個品類的關(guān)注度十分高,那就是,手袋。手袋搜索量最高前三分別是香奈兒、LV和Coach,它們的搜索量遠遠超出其他品牌。但在奢侈品所有搜索量中,人們對包包品類的關(guān)注度是最低的。

  

  和成衣一樣,在手袋品類中,人們對一些新面孔品牌的關(guān)注度越來越高,除此之外,人們在手袋上對所謂的輕奢品牌的關(guān)注增長也十分迅速,增長最強勁的是Tory Burch。和成衣不同的是,在手袋品類中,人們已經(jīng)對品牌有著較高的認知度,他們通常直接通過品牌名進行搜索。

  6.“名人效應(yīng)”最顯著

  奢侈品搜索人群進行的所有搜索中,與名人、明星相關(guān)的信息具有最大的吸引力。

  

  名人和奢侈品行業(yè)從來都是緊緊捆綁在一起,不論是廣告代言、還是秀場、展覽,奢侈品牌總喜歡邀請各路明星為自家站臺、提升形象、增加曝光。我的朋友圈但凡哪天被一個明星刷屏,嗯,一定是哪個大牌又舉行了什么聲勢浩大的活動,最近一次的大規(guī)模刷屏,是,林青霞。

  如果做病毒營銷,大明星就更加重要了,超高的關(guān)注度促進了多級傳播,營銷效果呈指數(shù)級增長。

  但借助明星來推廣奢侈品牌也是有危險的,就像是記者和狗仔會給明星帶來麻煩一樣,尤其是奢侈品牌代言和形象大使的選擇,而許多品牌又處于新老形象的“交接”之時,對的人的確能為品牌加分,增加消費者對品牌的好感度,但若是選得不對消費者的口味,也適得其反,就像當年GUCCI、李冰冰引起的巨大爭議那樣。

  7. 天津,下一個奢侈品牌的重要戰(zhàn)場?

  百度指數(shù)顯示,對奢侈品最為關(guān)注的人群依次來自北京、上海、廣東、浙江、江蘇、山東、四川,盡管緊隨它們之后,但天津人從搜索指數(shù)來看呈現(xiàn)出“小市場卻有大份額”的趨勢:天津人占百度搜索用戶的4%,但是天津奢侈品搜索人群占比為8%。

  

  天津地區(qū)表現(xiàn)出了極強的奢侈品關(guān)注度,頗有市場潛力。佛羅倫薩小鎮(zhèn)的成立使得當?shù)厝巳河懈嗟臋C會接觸國際品牌,而天津自貿(mào)區(qū)的成立推動力了天津當?shù)仄放频膰H化和多樣化。并且由于近些年的經(jīng)濟飛速發(fā)展,當?shù)厝巳嘿徺I力逐漸上升,奢侈品牌逐漸滲透。

  8.腕表,顏值和炫耀都很重要!

  腕表作為功能和技術(shù)為王的產(chǎn)品類別,隨著年輕消費者的增多,其顏值也愈加重要。報告中顯示,在圖片平臺搜索腕表信息的用戶較去年翻了一番。而最多的用戶依舊是通過腕表垂直網(wǎng)站了解品牌和具體產(chǎn)品信息。還有很多用戶是通過腕表的排名來了解品牌。

  

  這體現(xiàn)了用戶對于腕表的需求仍然是以炫耀為主,并且展現(xiàn)了旺盛的腕表知識需求,這便給了腕表品牌一個啟示,營銷內(nèi)容更應(yīng)著重于顏值和功能以增強品牌溢價,由此滿足潛在消費者的炫耀心理。

  
  (Fashion采訪手記 文/鄭爽 曹陽)

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