中關村這兩天很熱鬧。昨天剛剛迎來了李克強總理，將“中關村”股價一路拉高7.4％，昨天劉強東和奶茶妹妹又來“秀恩愛”匯聚了不少人氣。
　　

　　位于中關村創業大街的“JD+智能奶茶館”昨天正式開業。劉強東和奶茶妹妹一同出現在開業現場，扎扎實實地上演了一幕真人版“我要為你承包整個奶茶店”。

　　不過若是收起八卦的心，去奶茶館仔細看看，就會發現店內除了提供傳統的奶茶、咖啡等餐飲服務，還加入了JD+平臺的部分智能硬件產品。

　　隨著京東金融業務中產品眾籌、股權眾籌的展開，這里還將充當創業孵化器。

　　其實，互聯網圈走到線下開店的公司不在少數，但是這些店真的跟別的店不一樣嗎？日子過得好嗎？

　　1、淘寶愛蜂潮：試水失敗 搬家再試

　　淘寶早在4年前就進行了從線上走到線下的嘗試。

　　2011年5 月，淘寶商城愛蜂潮家居體驗館在北京開業，號稱首次實現家居建材網上銷售、線下體驗和一站式送貨安裝的無縫對接。

　　然而好景不長，開業僅8個月后，四惠店便由于選址倉促、交通不便、運營成本太高、入駐品牌數量不足等原因關門謝客。試水以失敗告終。

　　2012年3月，天貓愛蜂潮整體搬遷到了南四環的城外城家居廣場，坐落在地鐵亦莊線上。館內的所有商品跳過了經銷商，全部是廠家直營，價格也和天貓網上同步。

　　線上線下結合雖好，但也有商家透露，一些品牌在城外誠本來已經擁有專賣店，如今在愛蜂潮再開店面，喪失了網絡線下體驗店的特色。而且，愛蜂潮收取的租金和銷售提點比一些傳統賣場更高。

　　2、愛奇藝咖啡館：線上看劇情 線下看明星

　　愛奇藝把自己的咖啡館開到了北京的聲色犬馬之地三里屯。一樓對外開放，二樓則會舉辦一些愛奇藝自己的活動。員工來這里辦事還可以在這兒打卡，而咖啡店的店長就是愛奇藝自己的員工。

　　與其說是愛奇藝做起了餐飲，不如說更像是主題營銷活動大本營。

　　《來自星星的你》播出后，愛奇藝不僅在中關村投放了都教授主題的大型廣告牌，還將咖啡館改造成“星星”主題，提供啤酒炸雞套餐，還組織同步直播觀劇會。

　　愛奇藝隨后對獨播劇《愛情公寓4》《犀利仁師》等也采取了類似的營銷策略，開在咖啡店里的推廣，讓品牌從冷冰冰的線上變成實實在在的可觸可感。

　　3、世紀佳緣紅娘店
　　

　　2012年起，世紀佳緣就將婚介業務重點轉移到線下。到去年底，世紀佳緣線下店已經開到了第78家，在59個大中城市都能找到。

　　北京還特別開設了首家“約會吧”，面向單身年輕白領人群，作為現有一對一紅娘業務的補充。

　　事實上，一個單身的人在婚戀網站上是很孤獨的。大多數情況下，問一個單身的人到底喜歡什么樣的人時，往往想半天也不知道怎么回答。見面相親更加精準和個性化，匹配率也能大大增加。

　　婚介是一個存在了千年的傳統行業，這個行業最重要的資源其實就是紅娘手上有多少單身男女資源。世紀佳緣開店的優勢也在這里——抹平信息鴻溝。所有的線下紅娘門店都共用一個會員資源庫。

　　4、聚美優品：只試用 不售賣

　　去年年初剛在北京前門大街開設第一家體驗店后，聚美優品第二家線下店今年又開到了王府井。

　　線下店除了展示產品外，還能提供美容和護理等服務，而最大的特色就是引入了聚美優品跨境業務——極速免稅店的商品，作為實物展示和試用。

　　相比于其他互聯網公司的線下店，聚美優品更多的是宣傳推廣和用戶體驗。所以從店鋪設計、展柜道具、體驗模式和裝修風格都是以這個為訴求。

　　由于線下并不售賣產品，只做體驗之用，消費者在店中試用商品后只能到線上才能進行購買，這樣的模式雖然有點反常識，但確實充滿了互聯網味兒。

　　如果只是追求宣傳推廣不求盈利的話，聚美優品這一著棋下得也算有特點。

　　5、唱吧：KTV沒有吃的 也沒有大包間

　　去年年底，唱吧投資控股麥頌后推出了全新的KTV品牌。既然主打O2O概念，自然會有不同。沒有餐食、豪華裝修，也沒有豪華大包房，轉而主打小而精的迷你模式。

　　唱吧的KTV每個店大約只有20個房間，追求高換房率。傳統KTV具有非常嚴重的短板：不擅長自我營銷和推廣，而唱吧麥頌KTV要做的，就是通過社交把線上粉絲向線下倒流。

　　比較有趣的是，在唱吧KTV，你能通過與唱吧APP聯動實現十分有趣的社交唱歌互動。

　　比如在同一家店可以結識一周內曾經登陸的用戶，查看他們的個人資料，向其發出好友邀約。用戶唱過的每一首歌都能自動錄制，上傳到唱吧APP中。

　　互聯網企業去線下開店，做的其實都是兩件事情：借助優勢去顛覆，或是提供線上不能滿足的實際體驗。一個是傳統行業所缺乏的部分，一個是自己最大的短板。京東的奶茶店，也不只是喝奶茶而已。
　　（騰訊科技 羅松 田香寧）