“米粉”們?yōu)橘I到小米手機(jī)Note頂配版，在“小米之家”外排起了長隊(duì)。
小米手機(jī)Note頂配版昨日正式開售，與此前各款小米手機(jī)只能通過在線搶購不同的是，此次售價(jià)2999元的小米高端產(chǎn)品，開啟了“線上+線下”同步銷售的模式，這種“類蘋果”的銷售方式取得不錯(cuò)的效果。昨天9∶30，線下現(xiàn)貨開賣前，僅上海位于漕溪北路的“小米之家”就引來了近600人排隊(duì)。
“小米之家”首次銷售手機(jī)
記者了解到，以往“小米之家”更多的功能是為用戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，此前店內(nèi)只銷售配件、公仔等產(chǎn)品。
昨天是“小米之家”首次嘗試銷售手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)了解，在“小米之家”購買的用戶無需預(yù)約，采用的是排隊(duì)購買方式，先到先得，一人限購一部。
小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍稱，小米選擇從Note頂配版開始嘗試線下同步售賣，這是開拓小米之家服務(wù)模式的一次創(chuàng)新，也是對用戶體驗(yàn)方式的全新升級。
雖說“小米之家”目前在全國僅有19家，連基本的中心城市都沒有鋪全，還不足以威脅三星龐大的代理渠道。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，誰也不敢保證小米今后不會(huì)大舉開店，或效仿三星走線下代理的方式，至少小米的貨在“黃牛”眼中有價(jià)值，效仿三星代理銷售也有可能。
上海米粉徹夜排隊(duì)搶購
昨天，記者在位于漕溪北路上海電影博物館的“小米之家”看到，盡管“小米之家”的員工告訴陸續(xù)加入隊(duì)伍的消費(fèi)者，線下銷售可能供應(yīng)量不足，但是消費(fèi)者還是選擇入場等候。上午9∶05，商務(wù)樓1樓外已經(jīng)有繞了幾圈的蛇形隊(duì)伍排隊(duì)等候入場。而在商務(wù)樓1樓的大廳內(nèi)，還有至少100人等候參與開售前的互動(dòng)，而“小米之家”則位于該商務(wù)樓的9樓。
由于人數(shù)眾多，“小米之家”又在9樓，小米不得不采取樓下排隊(duì)，9∶30過后，以6人一組“放上樓”的方式讓排隊(duì)的“米粉”完成購買，昨日的排隊(duì)盛況與蘋果旗艦店最初開放新品購買時(shí)如出一轍。
記者了解到，昨日凌晨零點(diǎn)前，已有三四十名“米粉”排隊(duì)，今天早上五六點(diǎn)排隊(duì)的購機(jī)者陸續(xù)增多，記者還在隊(duì)伍中看到了幾張“老外”面孔。
排在隊(duì)伍首位的“米粉”小徐來自上海寶山，是一位90后，前天下午2∶00開始排隊(duì)，在“小米之家”待了一晚。
“小米出的每個(gè)產(chǎn)品我要么自己購買，要么推薦給親戚，因?yàn)樾詢r(jià)比確實(shí)比較高。”小徐告訴記者，自己剛剛畢業(yè)，蘋果產(chǎn)品價(jià)格太高，小米產(chǎn)品價(jià)格能夠接受。“小米6日發(fā)布產(chǎn)品，聽說這次可以線下購買，我就決定要來排隊(duì)了。”
據(jù)悉，“米粉”排隊(duì)購買Note頂配版的現(xiàn)象在全國各地19家“小米之家”都有上演。
全國的“小米之家”還都派了員工陪著徹夜排隊(duì)的購機(jī)者，“小米之家”店員專門為深夜排隊(duì)的米粉準(zhǔn)備了躺椅、睡袋、零食、水、移動(dòng)電源、啤酒、花生米等物品。在清晨時(shí)為排隊(duì)的用戶送上小米粥、包子等早餐。
北京的“小米之家”專門將小米電視放在了店外供“米粉”觀看。同時(shí)，各地“小米之家”準(zhǔn)備了包括入店擊掌歡迎、禮品包裝、手機(jī)刻字、體驗(yàn)式現(xiàn)場講解、手機(jī)意外險(xiǎn)現(xiàn)場購等特色服務(wù)項(xiàng)目。
線上剛開售即刻就“賣光”
據(jù)悉，在小米官網(wǎng)購買手機(jī)的用戶，與往常一樣，需要先預(yù)約再搶購。
昨天，小米Note頂配版線上開賣時(shí)間為中午12點(diǎn)整。小米官網(wǎng)一開售手機(jī)，官微即刻宣布“賣光了”。“感謝100萬份期待，小米Note頂配版已售罄，購買成功的朋友請?jiān)?小時(shí)內(nèi)下單，下單后2小時(shí)內(nèi)支付，5月19日再次開放購買 。”
除了小米Note頂配版之外，在線銷售有小米Note標(biāo)準(zhǔn)版、小米手機(jī)4等一系列手機(jī)產(chǎn)品，用戶被推薦購買標(biāo)準(zhǔn)版Note。
與蘋果以往首發(fā)新品一樣，小米此次也未公布銷售的具體數(shù)量，但因線下的“小米之家”分流了一部分貨源，也使得此次線上銷售的時(shí)間很短。“這次線下供應(yīng)量還算充足，公司的重視度也很高，做了較多準(zhǔn)備，但量級肯定不如線上多。”小米內(nèi)部有關(guān)人士向記者表示。
小米產(chǎn)品每次推出都有超高人氣。記者了解到，截至5月11日中午，小米Note頂配版的預(yù)約人數(shù)已達(dá)到100萬，每個(gè)“小米之家”每天接待數(shù)百名用戶的到店咨詢，如此之高的人氣對3000元左右的高端手機(jī)售賣是前所未有的。
本月剛宣布即將推出手機(jī)的奇虎360董事長周鴻祎曾表示，蘋果、小米、華為、三星、錘子都是老師，而“雷軍是中國營銷第一人”。
小米走高端尋求新市場
因?yàn)樾詢r(jià)比高，小米一直延續(xù)著銷售勢頭，在4月8日的“米粉”節(jié)當(dāng)天，小米在12小時(shí)內(nèi)銷售211萬部手機(jī)，刷新了吉尼斯世界紀(jì)錄。
在小米已經(jīng)發(fā)布的手機(jī)產(chǎn)品中，小米Note頂配版是小米中的高端產(chǎn)品。雷軍稱，推出近3000元的Note頂配版是“用戶需要”。而在最初的定價(jià)中，這款手機(jī)價(jià)格被定為3299元。
據(jù)悉，小米內(nèi)部今年出貨目標(biāo)是1億部。以往小米推出的機(jī)型在售價(jià)上多是中低端的，吸引的消費(fèi)群體較為固定，此次小米推出高端產(chǎn)品是在尋求新的市場。
隨著小米Note頂配版正式量產(chǎn)推出，小米把高端智能手機(jī)從5000元檔位直接拉至3000元以下，這預(yù)示著小米率先在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進(jìn)入正面廝殺戰(zhàn)場。
國產(chǎn)手機(jī)新品多定價(jià)3000元
據(jù)了解，華為手機(jī)目前在中高端市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，小米一直以來都是主打中低價(jià)位，這次通過推出小米Note頂配版也是向高端邁進(jìn)。在國產(chǎn)手機(jī)中，最近發(fā)布的幾個(gè)新品，價(jià)格均分布在3000元左右。
4月中旬，樂視發(fā)布的3款手中，最高的售價(jià)為2699元。5月5日，樂視兩款手機(jī)樂1和樂1Pro正式在樂視商城進(jìn)行預(yù)約，上線5小時(shí)獲得120萬人參與預(yù)約購買。上線24小時(shí)后，預(yù)約人數(shù)便達(dá)到了263萬。樂視先于小米發(fā)布，晚于小米正式銷售，20萬部樂視超級量產(chǎn)機(jī)將于5月19日中午12∶00在樂視商城現(xiàn)貨首發(fā)。
另外，與小米Note頂級版同天發(fā)布的中興Nubia Z9售價(jià)為3499元起;早一個(gè)月發(fā)布的華為P8價(jià)格是從3279元起。
一周前，360和酷派推出奇酷手機(jī)，周鴻祎稱手機(jī)新品會(huì)在3個(gè)月內(nèi)面世，業(yè)內(nèi)預(yù)測奇酷手機(jī)會(huì)涉及低中高端，而高端的價(jià)格水準(zhǔn)也會(huì)向同行看齊。
華為Mate 7發(fā)售了半年多時(shí)間，也為華為帶來了豐富的利潤。
華為方面表示，過去6個(gè)月時(shí)間里Mate 7的累計(jì)出貨量達(dá)到400萬部，這是華為做手機(jī)的12年中，3000元以上的手機(jī)第一次超過10萬部。對于華為而言，無疑是一劑強(qiáng)心針。對于其他廠商來說，“中規(guī)中矩”3000元左右的售價(jià)成為此輪新品集中的價(jià)格競爭點(diǎn)。
華為的另一款高端手機(jī)P8已經(jīng)開始在網(wǎng)上銷售，榮耀P8標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)2888元，P8高配版售價(jià)3588元，價(jià)格同樣定在3000元左右。
與去年相比，今年國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在高端機(jī)型的定價(jià)和出貨量上更為自信，價(jià)格在站穩(wěn)3000元價(jià)位后將向4000元邁進(jìn)。
（上海商報(bào) 記者 周潔 葉堯）
