摘要： 購物中心，只有差異化才能生存。愛琴海購物公園先后引進土耳其的主題體驗館、韓國Pororo樂園、長安36坊等商家品牌，把“死角”空間布置成景觀，甚至免費給北京服裝學院的大學生提供創業基地。

　　在這個幾乎所有商品都能在網上買到的時代，什么樣的購物中心才能吸引顧客？年輕人更想要的是一個休閑中心，而不僅僅是個購物中心。

　　近日，紅星商業發布商業發展戰略，將旗下愛琴海購物公園打造成都市的假日中心。紅星美凱龍創始人車建新表示，愛琴海購物公園未來絕不只是一個提供商品售賣的地方，它一定是一個讓顧客在情感上能夠得到滿足的地方。

　　北京愛琴海購物公園開業時，正值電商來勢洶洶，而購物中心還在陸續開業之際——2014年北京有8個購物中心入市，2015年將有11個新項目入市。

　　如何抵擋電商對購物中心的沖擊，確定自己的定位成為紅星商業首要解決的問題。經調查發現，北京愛琴海購物公園周邊主要有三類人：一類是周邊居民，第二類是周邊白領，第三類是周邊5所大學的師生，這三類基本顧客有60%的人都在35歲以下。

　　年輕人喜歡什么？新潮、玩樂、旅游，創業。思路確定，一個適合自己的模式逐漸清晰：在這個幾乎所有商品都能在網上買到、很難讓顧客一定要在購物中心買什么的時代，只有差異化才能生存。

　　于是，以差異化為基礎，愛琴海購物公園先后引進土耳其的主題體驗館、韓國Pororo樂園、長安36坊等商家品牌，這些品牌都是首次進入北京或中國；用大面積空間引進71家菜品；把每一個通道、電梯廳這類被稱為“死角”的空間布置成景觀，甚至免費給北京服裝學院的大學生提供創業基地……

　　一年半過去，與許多的購物中心相比，還處于培育期的北京愛琴海平常的客流量已超過4萬，周末和節假日保持在五六萬人以上，2014年平日日均銷售額達到200萬元以上，周末日均銷售額超過400萬元。

　　別樣的業態組合

　　為了讓更多的顧客全家一同在愛琴海度過，愛琴海更多地引入家庭體驗類業態——超大型全業態兒童城：Pororo主題樂園、英孚教育、好孩子星站、悅寶園、樂友、馬博士等兒童品牌都在這里聚集。其中，韓國Pororo主題樂園是以韓國國寶級卡通形象Pororo小企鵝為角色背景的大型室內主題樂園，僅2014年開業首月接待人數就超過5萬人。

　　在北京愛琴海的二層，有一個大學生的創業基地——WORKS新銳設計體驗館，北京服裝學院學生的原創作品都會拿到設計體驗館來展賣。雖然愛琴海基本上100%的減免這家設計體驗館的租金，但愛琴海認為這是自己與周邊大學的學生更好聯系的一種方式，而愛琴海也可以走進校園，培養潛在的客戶。

　　其實，這也是愛琴海的一個推廣方式。“推廣不一定要給學生發傳單。大學生有創業的需求，那我就給提供這個平臺，讓大學生去接觸社會。這的意義與不收租金相比，微不足道。”紅星商業企劃部負責人告訴《商業價值》：“對愛琴海而言，所占面積并不大，相反，卻用這種方式和北京服裝學院建很深的聯系，這個對我們來講是很有意義的事情。”

　　而今，愛琴海周邊的5所大學的師生們，經常會來到愛琴海，其中就包括北京服裝學院的師生們，這里已經被他（她）們視作了生活的一部分。

　　除配置傳統的零售精品、餐飲美食、影院和兒童業態外，北京愛琴海還增加了書吧、KTV、高爾夫運動體驗、美體休閑等眾多業態。比如：在北京愛琴海的大廈屋頂之上，有一個以“云尚部落（Golf hub）”為主題命名的屋頂高爾夫運動體驗場。“屋頂”是每一個城市建筑都有的部分，具有空間大、視野開闊、噪音少等特點，而這些特點恰恰符合了高爾夫運動的需求，也符合愛琴海購物公園的定位。
　　（鈦媒體）