聯商網消息：“到了大叔的年紀，出來創業也更加沉穩”，已過不惑之年的周雁再三思慮后辭去了五星電器太倉市區直營店店長一職，轉做五星電器加盟店“萬鎮通”項目的老板。用周雁的話說，今后要為自己打工。2015年4月30日，周雁在江蘇太倉浮橋鎮上開設的五星電器加盟店成功開業，近500平米的面積，主要經營空調、冰洗、廚衛、彩電和小家電，不到一個月已經實現銷售150余萬。現在周雁正在馬不停蹄地尋找第二家店的店址。
　　

　　周雁的選擇折射的是農村電器消費市場的無限潛力和正在發生的變革。在經歷了城市家電零售市場“紅海廝殺”后，目前無論是實體連鎖還是電商都在將渠道進一步下沉至鄉鎮。這好比一場比賽，誰的方式最奏效最快，誰就能真正做到“解決最后一公里問題”。五星電器看準了目前農村經銷商面臨力量薄弱、轉型困難的事實，欲通過整合吸收優秀農村經銷商的“輕資產”方式實現快速而有效的覆蓋農村市場，祭出“萬鎮通”。

　　“萬鎮通是直接往大的鄉鎮設店，我們有標準，這些加盟商具備500平方米以上的門店面積、純家電經營、年銷售500萬以上、有一定從事家電經營的經驗，門店用五星LOGO、五星直接提供產品和服務”，萬鎮通之于加盟商的吸引五星電器總裁潘一清是較有信心的，“他們大部分過去做大品牌的代理，但在目前市場環境下，代理品牌很難做，他們需要的資金量大、大半資金卻被套的很深，這些代理商做的很累也想擺脫這種局面”。而加盟五星后，五星將加盟店并入公司系統，統一培訓、管理，統一輸出售后物流服務，加盟商不需要庫存，庫就在五星。“在蘇浙皖一帶，五星的邊際效應、物流配送非常健全。而且五星在當地的品牌影響力、供應鏈和資金的封閉性、安全性對加盟商而言是有吸引力的”。

　　據悉，五星電器“萬鎮通”項目要實現一鎮一店、今年內50家、未來3-5年內發展300-500家的目標。在2015年的頭這幾個月，五星電器已在蘇南地區成功設立10家五星加盟店。

　　在這10家加盟店中，周雁算是“異類”，他之前在鄉鎮并沒有成熟的店面，從項目選址，到員工招收、培訓都是一筆不小的投入。在此之前，作為五星電器直營店店長，周雁經營的店經營效益很好，年收入十多萬，非常穩定。為什么選擇這一冒險行為呢？

　　“算不得冒險，都是經過分析和深思熟慮的”，周雁坦言，“鄉鎮市場的潛力很大，這就是為什么巨頭紛紛要下鄉的原因。通過與五星的合作，我作為加盟店店主主要要承擔的就是房租和用人費用，其他的貨源、配送、售后費用都由五星負責，風險就可控了。我的選擇也是有數據支持的。以我在浮橋鎮開出的這家店為例，從五星之前的配送數據看，配送頻率高。并且在做本地市調時，本地的鄉鎮經銷商年銷售額基本也在千萬以上，充分說明了這個市場的容量和消費潛力。當我攜著五星電器的品牌優勢來到本地開店后必定更具優勢。”首店的成功開業更加堅定了周雁的信心，他的長遠計劃是借助五星的品牌優勢，在江蘇蘇南地區的鄉鎮開設多家加盟連鎖。