鄭女士說的這家樂高，是城西銀泰城今年上半年入駐的第二家兒童早教機構。和它對門的美吉姆，也是今年年初新開的。加上另外一家以繪畫教育為主的番茄苗，城西銀泰城目前有3家早教機構。

　　“兒童業態其實一直都是購物中心招商的重點，其中早教又屬于兒童業態中占比最大的業態，尤其是品牌知名度好的早教機構，商場往往會主動拋出橄欖枝，甚至會在租金等方面給予特別優惠。”某資深業內人士表示，“現在大家都知道，兒童業態某種程度上和餐飲相似，能給購物中心帶來一定的客流。”

　　從娛樂到早教

　　兒童業態逐漸升級

　　早前，快報記者就曾對現有購物中心引進的兒童業態作出分析，重點列舉了兒童娛樂業態。而現在，大半年過去了，游藝設施、戶外拓展幾乎成為各家商場的標配。“孩子娛樂方面的已基本飽和，早教則是下一步棋子了。”業內人士分析說。

　　除了城西銀泰城新引入了兩家早教機構，附近的萬達也正忙著布局。“目前商場已經有一家天目琴行，還有一家教踢踏舞的培訓機構馬上要進場了，這幾天已經在裝修。”萬達一相關工作人員介紹。

　　同樣是教孩子彈鋼琴，西城廣場有一家開了好多年的鋼琴培訓機構，上個月一口氣拿下了商場1000平方米的場地。“因為學鋼琴的孩子越來越多，原本的場地根本容不下。現在地方大了，這家老板干脆把其他孩子玩的設施也搬了進去，還開了書法培訓班。越做越多元化了。”西城廣場負責企劃的李先生說。

　　購物中心拋橄欖枝

　　看中的就是衍生消費

　　周先生是城西一家兒童音樂培訓機構的老板，現有的門店開在一幢商住兩用的物業里。“就我們這一幢樓，經營兒童教育的就有四五家，還不包括沿街的那些商鋪，教繪畫、樂器、跳舞的，都有。”周先生說，之前也有購物中心招商的來問他是否愿意入駐，“他們給我的條件就是租金優惠”。

　　記者采訪發現，多家已經入駐或即將要在商場開門店的早教機構，基本上都是購物中心率先拋出橄欖枝邀請。“他們也有自己的計劃，要打造一個一站式的兒童服務，其中早教是不可或缺的一塊。”維動教育總經理施華平說，他就是樂高活動中心的負責人。

　　如何利用兒童業態將家庭成員客群吸引到商場，并愿意花更多的時間留在這里，已經是目前購物中心必要的手段。

　　“早教屬于兒童業態中的一個重要組成部分，能與包括游樂、親子、服飾等多種類別，共同形成對兒童客群的吸附力。尤其是現在的80后父母，本身對早教機構就有強烈需求。加上目前的購物中心基本上都是社區型為主，覆蓋的是周邊常住人口，本身定位就是家庭型消費場所。早教正好是這些服務業態的其中一環。”該資深業內人士分析說：“此外，早教又不同于其他娛樂設施，它的學員是相對固定的，買一個課包，孩子可能每周都會固定來兩三天，這對商場來說，就是穩定的客流來源，對餐飲及零售都有一定帶動作用。”

　　早教機構也喜歡進商場

　　因為硬件達標氛圍成熟

　　從萍水街搬到城西銀泰城，樂高教育的面積一下子擴大了3倍。“原本是在寫字樓里，只有300平方米，目前我們的學員有將近400個孩子，平時排課確實感覺越來越擠。正好那邊房租到期，這邊又有機會，干脆就搬過來了。”施華平說。記者問起租金比較，施華平隨即舉了個例子，“以我們樂高在文三路科技園的門店租金相比，這里(指城西銀泰城)要比那邊高出1倍多。

　　寧可選租金貴一些的購物中心，這樣的選址策略在另一家美式運動教育培訓機構“小小運動會”也是如出一轍。“小小運動會進入中國市場之后，選址就一直定位在商場和購物中心。”負責小小運動會杭州店宣傳的鄭曦說。這其中除了品牌定位的考慮，也有對物業硬件上的要求。“我們對物業的層高、開間都有一定的要求，一般寫字樓或商用兩住的物業沒有辦法達到。”鄭曦表示。

　　此外，購物中心本身的知名度能提高家長對早教機構的信任度，同時，停車以及購物休閑等配套也能為家長提供更多便利，這些都是早教機構選擇購物中心的原因。
　　（都市快報 記者 朱玫）