6張圖表，分別從市場占有率、品牌占比、滲透率、偏好分析、業(yè)態(tài)構(gòu)成等全面解析當下零售品牌市場5大拓展趨勢。

　　全國連鎖品牌及其店鋪數(shù)量的市場占有率對比圖1

　　趨勢一：零售品牌離散度高，全國連鎖品牌的“二八定律”發(fā)展趨向明顯。
　　本次調(diào)研中，79%的品牌屬于某個區(qū)域或某個城市的區(qū)域地方品牌；

　　另一方面，覆蓋全國市場或多個區(qū)域市場的全國連鎖品牌占22%，而這22%的全國連鎖品牌開設的店鋪數(shù)量占調(diào)研店鋪總量的73%，呈現(xiàn)出的是品牌的“二八定律”發(fā)展趨勢（圖1所示）。　

　　品牌離散度高，全國連鎖品牌呈現(xiàn)的“二八定律”明顯�！　�

　　結(jié)論和啟示：購物中心的品牌組合不可忽視大量的區(qū)域地方品牌，特別是有盈利能力的、知名度高的本地品牌，他們與全國連鎖品牌的合理組合和配比至關(guān)重要。相反，如果一味追求全國連鎖品牌的數(shù)量則會陷入同質(zhì)化競爭的僵局�！�

　　四個區(qū)域市場連鎖品牌占比及其市場占有率對比分析圖2

　　趨勢二：全國連鎖品牌在成熟市場保持高滲透率的同時，快速擴張新興區(qū)域市場，并下沉至二三線城市。

　　相對其他區(qū)域，以成都重慶為首的華西市場是近年來商業(yè)發(fā)展最為迅猛的市場，大量購物中心開業(yè)，很多品牌也以首次進入華西區(qū)域市場而成為購物中心的主打牌。

　　本次調(diào)研數(shù)據(jù)也明確顯示（如圖2所示），華西區(qū)的全國連鎖品牌數(shù)量占華西品牌總數(shù)的57%，高于其他區(qū)域近10%。然而，根據(jù)圖2中連鎖品牌占比與其店鋪占比的絕對比值來看，連鎖品牌在華東這類成熟市場的滲透及占有率仍高于華西這類新興市場。　

　　全國TOP10、20、30品牌的城市能級滲透分析圖3

　　
　　注：按城市購買力和社會消費品零售總額兩個維度進行城市能級劃分，本次調(diào)研樣本涵蓋巨型、大型、中型三類城市能級市場　

　　趨勢三：領(lǐng)導品牌開店快速下沉，并占領(lǐng)市場引發(fā)的是更加激烈的市場競爭格局。

　　除了新興區(qū)域市場外，快速下沉至下個能級的城市市場也是這些領(lǐng)導品牌快速拓展市場的重要路徑之一。圖3所示的領(lǐng)先品牌城市覆蓋比來看，TOP10品牌的中有9個品牌已經(jīng)同時滲透至3個能級市場，另外1個也已經(jīng)從巨型城市滲透至大型城市；第二梯隊的20個品牌（排名11-30）中，也各有9個品牌已經(jīng)同時滲透至3個及2個能級市場。

　　結(jié)論和啟示：領(lǐng)導品牌通過維持成熟市場的開店速度并加深往下一個能級市場滲透，并快速拓展新興市場的組合拓展策略擴大其市場占有率，保持市場的領(lǐng)導地位。購物中心快速發(fā)展的市場及下沉開發(fā)是連鎖品牌快速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵�！�

　　全國連鎖品牌渠道偏好分析圖4

　　趨勢四：零售品牌的選址從百貨渠道逐漸轉(zhuǎn)向購物中心渠道，并隨著購物中心產(chǎn)品類型的細化呈現(xiàn)更有針對性的選擇偏好。

　　調(diào)研中共發(fā)現(xiàn)3,901個全國連鎖品牌同時選址于購物中心和百貨兩類渠道（如圖4所示），雖然仍有近半數(shù)（52.8%）的品牌在百貨渠道的店鋪數(shù)高于購物中心，但已有29%的品牌在兩個渠道擁有同等數(shù)量的店鋪，更有18%的品牌重點布局購物中心。

　　個人服裝品類連鎖品牌驅(qū)動偏好分析圖5

　　趨勢五：領(lǐng)導品牌帶領(lǐng)服裝品牌正快速從傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)向購物中心。

　　圖5所揭示的就是個人服裝品類中的具體情況，以快時尚代表的國際國內(nèi)時尚服裝品牌更偏好于購物中心渠道。

　　不同類型購物中心品牌及業(yè)態(tài)情況圖6

　　從不同類型購物中心的連鎖品牌占比來看，也反應出不同行業(yè)品牌對各類渠道的偏好不同（如圖6所示），其中餐飲和娛樂連鎖品牌更偏好于區(qū)域家庭和社區(qū)鄰里型購物中心渠道�！�

　　結(jié)論和啟示：隨著購物中心成為線下主流渠道，在產(chǎn)品細分的同時，加之購物中心場所化特征的日趨明顯，零售品牌在渠道選擇和布局將會越來越有針對性，最終導致各渠道滲透率的變化。
　�。ㄉ虡I(yè)地產(chǎn)云智庫）