6張圖表，分別從市場占有率、品牌占比、滲透率、偏好分析、業態構成等全面解析當下零售品牌市場5大拓展趨勢。

　　全國連鎖品牌及其店鋪數量的市場占有率對比圖1

　　趨勢一：零售品牌離散度高，全國連鎖品牌的“二八定律”發展趨向明顯。
　　本次調研中，79%的品牌屬于某個區域或某個城市的區域地方品牌；

　　另一方面，覆蓋全國市場或多個區域市場的全國連鎖品牌占22%，而這22%的全國連鎖品牌開設的店鋪數量占調研店鋪總量的73%，呈現出的是品牌的“二八定律”發展趨勢（圖1所示）。　

　　品牌離散度高，全國連鎖品牌呈現的“二八定律”明顯。　　

　　結論和啟示：購物中心的品牌組合不可忽視大量的區域地方品牌，特別是有盈利能力的、知名度高的本地品牌，他們與全國連鎖品牌的合理組合和配比至關重要。相反，如果一味追求全國連鎖品牌的數量則會陷入同質化競爭的僵局。　

　　四個區域市場連鎖品牌占比及其市場占有率對比分析圖2

　　趨勢二：全國連鎖品牌在成熟市場保持高滲透率的同時，快速擴張新興區域市場，并下沉至二三線城市。

　　相對其他區域，以成都重慶為首的華西市場是近年來商業發展最為迅猛的市場，大量購物中心開業，很多品牌也以首次進入華西區域市場而成為購物中心的主打牌。

　　本次調研數據也明確顯示（如圖2所示），華西區的全國連鎖品牌數量占華西品牌總數的57%，高于其他區域近10%。然而，根據圖2中連鎖品牌占比與其店鋪占比的絕對比值來看，連鎖品牌在華東這類成熟市場的滲透及占有率仍高于華西這類新興市場。　

　　全國TOP10、20、30品牌的城市能級滲透分析圖3

　　
　　注：按城市購買力和社會消費品零售總額兩個維度進行城市能級劃分，本次調研樣本涵蓋巨型、大型、中型三類城市能級市場　

　　趨勢三：領導品牌開店快速下沉，并占領市場引發的是更加激烈的市場競爭格局。

　　除了新興區域市場外，快速下沉至下個能級的城市市場也是這些領導品牌快速拓展市場的重要路徑之一。圖3所示的領先品牌城市覆蓋比來看，TOP10品牌的中有9個品牌已經同時滲透至3個能級市場，另外1個也已經從巨型城市滲透至大型城市；第二梯隊的20個品牌（排名11-30）中，也各有9個品牌已經同時滲透至3個及2個能級市場。

　　結論和啟示：領導品牌通過維持成熟市場的開店速度并加深往下一個能級市場滲透，并快速拓展新興市場的組合拓展策略擴大其市場占有率，保持市場的領導地位。購物中心快速發展的市場及下沉開發是連鎖品牌快速占領市場的關鍵。　

　　全國連鎖品牌渠道偏好分析圖4

　　趨勢四：零售品牌的選址從百貨渠道逐漸轉向購物中心渠道，并隨著購物中心產品類型的細化呈現更有針對性的選擇偏好。

　　調研中共發現3,901個全國連鎖品牌同時選址于購物中心和百貨兩類渠道（如圖4所示），雖然仍有近半數（52.8%）的品牌在百貨渠道的店鋪數高于購物中心，但已有29%的品牌在兩個渠道擁有同等數量的店鋪，更有18%的品牌重點布局購物中心。

　　個人服裝品類連鎖品牌驅動偏好分析圖5

　　趨勢五：領導品牌帶領服裝品牌正快速從傳統百貨轉向購物中心。

　　圖5所揭示的就是個人服裝品類中的具體情況，以快時尚代表的國際國內時尚服裝品牌更偏好于購物中心渠道。

　　不同類型購物中心品牌及業態情況圖6

　　從不同類型購物中心的連鎖品牌占比來看，也反應出不同行業品牌對各類渠道的偏好不同（如圖6所示），其中餐飲和娛樂連鎖品牌更偏好于區域家庭和社區鄰里型購物中心渠道。　

　　結論和啟示：隨著購物中心成為線下主流渠道，在產品細分的同時，加之購物中心場所化特征的日趨明顯，零售品牌在渠道選擇和布局將會越來越有針對性，最終導致各渠道滲透率的變化。
　　（商業地產云智庫）