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主題:藍月亮下架追蹤報道:價格戰兇猛加劇零供矛盾

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藍月亮下架追蹤報道:價格戰兇猛加劇零供矛盾

【大潤發、歐尚下架藍月亮風波追蹤報道】

大潤發、歐尚下架藍月亮已有多日,但事件在業內外的影響則還在繼續發酵。據業內傳言,在藍月亮被下架后,威露士總部已在6月8日下午召開緊急會議,老板直接下令:“在廣東地區增加3倍促銷人員,要求省區6月30日前把人招到,擴大賣場產品排面(陳列位置)。”與此同時,威露士總部還主動向南都記者爆料,因進場費等原因,公司與大潤發的合同也一直沒有簽下來,很顯然,洗衣液行業在遭遇供零矛盾升級的同時,業內的爭奪也火速升級。

“友商”價格戰兇猛

南都記者走訪家樂福沙園店,發現藍月亮依舊在售賣,但現場并沒有該品牌的促銷員,而立白、好爸爸、超能則有促銷員在競相搶客。該店洗衣液核心銷售區域,好爸爸天然親膚洗衣液4斤裝原價45.5元,現價促銷僅需37.9元,還可以獲贈一瓶立白洗潔精;立白全效護理液6斤裝原價49.5元,促銷價也僅需38.9元,還可以附贈一小瓶立白天然皂液洗衣液;巴菲一款洗衣液原價50 .9元,限價僅為39.8元。欖菊康滌洗衣液4斤裝原價35.5元,現價僅需29.5元。

此外,傳統洗衣粉巨頭汰漬和白貓,也擺出了攪局者的姿態。南都記者走訪發現,在家樂福沙園店,4斤裝的全效結晶(舒膚佳)洗衣液第一件38.8元,第二件僅19.4元,折算下來4斤裝每件只需29.1元,每斤的價格更是不到7.3元。當然,這還不是最低,白貓洗衣液1斤裝已低至5.8元,2斤裝的體驗價更是只要9.9元每瓶。

但一些名不見經傳的品牌價格更驚人,佛山品牌花慕蘭深層潔凈洗衣液6斤裝以49.1元在不顯眼的地方開架銷售;廣州番禺品牌維爽深層凈白洗衣液3斤裝也以26.5元的價格在售。此外,恒源祥和巧妙、舒霸也在做洗衣液,其價格分別為恒源祥4斤裝自然清新香氛洗衣液29.9元。巧妙潔白柔順洗衣液3.4斤裝23.2元,舒霸洗衣液10斤裝50.6元。

南都記者隨后來到好又多客村店,好爸爸促銷員多達3人,立白、藍月亮、汰漬、威露士各一人。藍月亮與汰漬被擺在統一臺面,汰漬6斤裝原價54.8元,促銷價僅為36.8元,也就是說每斤價格低至6.1元。相比之下,藍月亮6斤裝在售的一款產品標價54.8元。而細問促銷員才會被告知,可以獲贈1斤裝小包裝洗衣液一件,相當于7斤54.7元,每斤價格高達7.8元。

同行不會跟進集體發難

南都記者采訪發現,無論是外資企業寶潔旗下汰漬、碧浪等,還是本土企業,近日對KA渠道的策略多表現敏感,婉拒采訪。不過,國內一家大型洗衣液品牌已直接表態,不會步藍月亮“后塵”。“藍月亮被大潤發和歐尚下架,在其他品牌看來,沒有必要跟進。”日化行業專家谷俊表示,藍月亮與立白、雕牌不一樣,其他品牌還有很多不同品類的產品可以支撐,但洗衣液是藍月亮的命根,與大潤發和歐尚的下架風波其實是一種談判。而其他品牌沒有必要趁火打劫。而廣東日化商會秘書長余雪玲接受南都記者采訪時也坦言,其所在的行業協不會帶領供貨企業集體向KA巨頭“發難”。

“藍月亮在被部分下架,是該公司渠道多元化的舉措,雙方主要還是利益上的問題,不代表藍月亮將放棄KA賣場。由于大小企業的意義不一樣,眾所周知,渠道前三位的洗衣液企業在與大賣場談判時往往會有更多優惠,行業抱團的機會不大。”余雪玲進一步說。

相反,在分析人士看來,包括汰漬等品牌在內的外資洗液以及立白、白貓、雕牌等本土品牌有望成為本次下架事件的受益方。

(南方都市報 記者馬建忠)

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