【大潤發、歐尚下架藍月亮風波追蹤報道】

大潤發、歐尚下架藍月亮已有多日，但事件在業內外的影響則還在繼續發酵。據業內傳言，在藍月亮被下架后，威露士總部已在6月8日下午召開緊急會議，老板直接下令：“在廣東地區增加3倍促銷人員，要求省區6月30日前把人招到，擴大賣場產品排面(陳列位置)。”與此同時，威露士總部還主動向南都記者爆料，因進場費等原因，公司與大潤發的合同也一直沒有簽下來，很顯然，洗衣液行業在遭遇供零矛盾升級的同時，業內的爭奪也火速升級。

“友商”價格戰兇猛

南都記者走訪家樂福沙園店，發現藍月亮依舊在售賣，但現場并沒有該品牌的促銷員，而立白、好爸爸、超能則有促銷員在競相搶客。該店洗衣液核心銷售區域，好爸爸天然親膚洗衣液4斤裝原價45.5元，現價促銷僅需37.9元，還可以獲贈一瓶立白洗潔精；立白全效護理液6斤裝原價49.5元，促銷價也僅需38.9元，還可以附贈一小瓶立白天然皂液洗衣液；巴菲一款洗衣液原價50 .9元，限價僅為39.8元。欖菊康滌洗衣液4斤裝原價35.5元，現價僅需29.5元。

此外，傳統洗衣粉巨頭汰漬和白貓，也擺出了攪局者的姿態。南都記者走訪發現，在家樂福沙園店，4斤裝的全效結晶(舒膚佳)洗衣液第一件38.8元，第二件僅19.4元，折算下來4斤裝每件只需29.1元，每斤的價格更是不到7.3元。當然，這還不是最低，白貓洗衣液1斤裝已低至5.8元，2斤裝的體驗價更是只要9.9元每瓶。

但一些名不見經傳的品牌價格更驚人，佛山品牌花慕蘭深層潔凈洗衣液6斤裝以49.1元在不顯眼的地方開架銷售；廣州番禺品牌維爽深層凈白洗衣液3斤裝也以26.5元的價格在售。此外，恒源祥和巧妙、舒霸也在做洗衣液，其價格分別為恒源祥4斤裝自然清新香氛洗衣液29.9元。巧妙潔白柔順洗衣液3.4斤裝23.2元，舒霸洗衣液10斤裝50.6元。

南都記者隨后來到好又多客村店，好爸爸促銷員多達3人，立白、藍月亮、汰漬、威露士各一人。藍月亮與汰漬被擺在統一臺面，汰漬6斤裝原價54.8元，促銷價僅為36.8元，也就是說每斤價格低至6.1元。相比之下，藍月亮6斤裝在售的一款產品標價54.8元。而細問促銷員才會被告知，可以獲贈1斤裝小包裝洗衣液一件，相當于7斤54.7元，每斤價格高達7.8元。

同行不會跟進集體發難

南都記者采訪發現，無論是外資企業寶潔旗下汰漬、碧浪等，還是本土企業，近日對KA渠道的策略多表現敏感，婉拒采訪。不過，國內一家大型洗衣液品牌已直接表態，不會步藍月亮“后塵”。“藍月亮被大潤發和歐尚下架，在其他品牌看來，沒有必要跟進。”日化行業專家谷俊表示，藍月亮與立白、雕牌不一樣，其他品牌還有很多不同品類的產品可以支撐，但洗衣液是藍月亮的命根，與大潤發和歐尚的下架風波其實是一種談判。而其他品牌沒有必要趁火打劫。而廣東日化商會秘書長余雪玲接受南都記者采訪時也坦言，其所在的行業協不會帶領供貨企業集體向KA巨頭“發難”。

“藍月亮在被部分下架，是該公司渠道多元化的舉措，雙方主要還是利益上的問題，不代表藍月亮將放棄KA賣場。由于大小企業的意義不一樣，眾所周知，渠道前三位的洗衣液企業在與大賣場談判時往往會有更多優惠，行業抱團的機會不大。”余雪玲進一步說。

相反，在分析人士看來，包括汰漬等品牌在內的外資洗液以及立白、白貓、雕牌等本土品牌有望成為本次下架事件的受益方。

（南方都市報 記者馬建忠）