四處找資源
打開(kāi)王府井官方網(wǎng)站，集團(tuán)快訊顯要位置不是傳統(tǒng)店商慣常的促銷(xiāo)或視察，而是王府井與百聯(lián)、利豐負(fù)責(zé)人聯(lián)姻合影。更具有代表性的是，劉冰對(duì)話(huà)阿里巴巴董事局主席馬云也在顯要位置。
代表傳統(tǒng)零售業(yè)興衰歷史的王府井，已經(jīng)對(duì)資源整合之路樂(lè)此不疲。6月23日，王府井與上海國(guó)資巨頭百聯(lián)以及具有豐富渠道經(jīng)驗(yàn)的香港利豐成為了親密戰(zhàn)友。三家公司共同打造的百府利，計(jì)劃在三年內(nèi)培育6個(gè)自有品牌并開(kāi)300家門(mén)店，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10億元。在簽約現(xiàn)場(chǎng)談及聯(lián)營(yíng)變自營(yíng)帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，王府井方面將利豐的經(jīng)驗(yàn)作為了籌碼。
一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，利豐不同于一般的品牌代理商，在渠道層面有更多優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，王府井自有品牌探索可以直接接觸到生產(chǎn)端。
這次資源整合不是起點(diǎn)也不是終點(diǎn)。王府井的種種新動(dòng)作都是借力打力。
對(duì)于拓展新業(yè)態(tài)，王府井此前收購(gòu)了春天百貨。直接“拿來(lái)”了國(guó)內(nèi)最成功的奧萊品牌之一賽特奧萊。
在北商研究院方面看來(lái)，作為一家精品時(shí)尚百貨，與目前最火爆的奧萊業(yè)態(tài)的定位并不完全重合。如果王府井選擇從零開(kāi)始，并不明智。
塔博曼與王府井聯(lián)合打造的第一個(gè)購(gòu)物中心產(chǎn)品——CityOn熙地港購(gòu)物中心，預(yù)計(jì)年底在西安與鄭州開(kāi)業(yè)。塔博曼則是美國(guó)老牌的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)者。最新的消息是，王府井又?jǐn)y手了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)。
與開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)一樣，王府井內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面也不再是“以我為主”。包括一個(gè)多月前劉冰到訪杭州跟馬云暢談與阿里巴巴合作；一年前，王府井旗下商業(yè)開(kāi)始接入微信平臺(tái)。同時(shí)，王府井互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)會(huì)員卡“王府UKA”將于明年初上線。
習(xí)慣性變革
在王府井最新發(fā)布的業(yè)績(jī)中，一季度，公司營(yíng)業(yè)收入49.83億元，減少4.9%。去年全年，王府井收入182.7億元，下降7.64%；利潤(rùn)總額9.28億元，下降5.44%；凈利潤(rùn)6.36億元，跌8.36%。在百貨主業(yè)毛利率方面，王府井達(dá)18.47%，增長(zhǎng)0.61個(gè)百分點(diǎn)。
從整體業(yè)績(jī)走勢(shì)看，王府井的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
目前，國(guó)資百貨已經(jīng)成為市場(chǎng)上的稀缺產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近八成老百貨已經(jīng)從市場(chǎng)消失。在北京，本土老字號(hào)也僅有北京市百貨大樓、東安市場(chǎng)等屹立不倒。
從新中國(guó)第一店北京市百貨大樓單店，到如今的王府井大集團(tuán)，這家企業(yè)似乎在享受著競(jìng)爭(zhēng)和變革帶來(lái)的樂(lè)趣。
從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，港資、臺(tái)資和跨國(guó)零售商紛紛嘗試在中國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。這些企業(yè)潮水般涌入國(guó)內(nèi)，對(duì)百貨業(yè)態(tài)特別是占比很高的國(guó)有背景百貨商場(chǎng)沖擊很大。馬來(lái)西亞金獅集團(tuán)旗下的百盛購(gòu)物中心在上世紀(jì)90年代開(kāi)出首家門(mén)店；1994年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的港企新世界百貨，1998年在京開(kāi)出第一家店；太平洋百貨和君太百貨也在2000年前后陸續(xù)登陸京城。
在更多外資零售勢(shì)力形成更大規(guī)模前，北京市百貨大樓變身現(xiàn)代股份制企業(yè)，之后，王府井在上交所掛牌上市，成為百貨領(lǐng)域首個(gè)上市公司。暢通融資渠道帶來(lái)的充裕資金，讓王府井開(kāi)啟了日后的收購(gòu)之旅。有了市場(chǎng)化外殼還不足以讓王府井滿(mǎn)足，王府井花費(fèi)400萬(wàn)美元引進(jìn)麥肯錫改造團(tuán)隊(duì)。在8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，王府井管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次徹頭徹尾的模式風(fēng)暴。北京本土最大的零售商或許就是從那時(shí)開(kāi)始種下了整合者的基因。
店商新思路
根據(jù)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)最新的一季報(bào)以及上年度業(yè)績(jī)，過(guò)半國(guó)內(nèi)零售商都面臨銷(xiāo)售、凈利下滑，外資零售商更是水深火熱。一直在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起的外資百貨店，也不得不依靠關(guān)店維持運(yùn)營(yíng)。包括百盛、沃爾瑪都在關(guān)閉虧損門(mén)店，來(lái)自泰國(guó)的尚泰百貨甚至已經(jīng)退出了中國(guó)市場(chǎng)。
存活下來(lái)的傳統(tǒng)零售商都在思考如何變革適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。作為銷(xiāo)售量級(jí)位居市場(chǎng)前列的蘇寧，早就弱化了家電店商這一要素，公司主要的發(fā)展思路都在電商、金融以及搭建生活圈層面。
在創(chuàng)始人仍處獄中的現(xiàn)實(shí)下，國(guó)美也將旗下電商平臺(tái)國(guó)美在線作為保持競(jìng)爭(zhēng)力的武器。不過(guò)，延續(xù)自門(mén)店時(shí)代的傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)模式，現(xiàn)階段依然難以讓其對(duì)京東等巨頭產(chǎn)生真正的壓力。
盡管變革措施不同，但在北商研究院方面看來(lái)，傳統(tǒng)零售企業(yè)變革核心萬(wàn)變不離其宗，也就是借用了互聯(lián)網(wǎng)思維。王府井此前重金打造的電商平臺(tái)未進(jìn)入理想狀態(tài)，恐怕是在用傳統(tǒng)思維做新渠道。如今的轉(zhuǎn)型舉措備受關(guān)注，則是業(yè)界認(rèn)可其互聯(lián)網(wǎng)思維模式。
味多美電商總監(jiān)范志濤在上周五由北商研究院主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)業(yè)風(fēng)往哪兒吹暨社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)沙龍”中表示，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型差的不是錢(qián)，而是難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售思維。
（北京商報(bào)記者 李鐸/文 CFP/圖）
