前些日子去拜訪一位小眾設(shè)計(jì)師朋友，她也在創(chuàng)業(yè)，開了一個(gè)公司批發(fā)自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

這個(gè)設(shè)計(jì)師朋友叫阿宇，80后美女。

我到了她公司的時(shí)候，她在外面看面料還沒回來，讓我等她一會(huì)。

我邊看她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品樣版，邊和阿姨(阿宇的母親)聊天。

我問阿姨：最近生意怎樣?現(xiàn)在很多人都抱怨生意不好做啊。

阿姨笑呵呵的回了句還好吧，然后又云淡風(fēng)輕的說：無論什么時(shí)候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。

任何生意都是這樣。

確實(shí)。

在這次創(chuàng)業(yè)過程中，我認(rèn)識(shí)了很多朋友，她們也是在創(chuàng)業(yè)，甚至有幾個(gè)朋友的貨源和我同出一處。

相同的貨源，卻做出了不同的生意。

我純粹是賺人脈錢，從供應(yīng)商朋友那里借版，拍照發(fā)圖，有客戶要就加價(jià)10%發(fā)貨，就一個(gè)賺微利的小中間商，準(zhǔn)確的說應(yīng)該算是小服務(wù)商，因?yàn)閺漠a(chǎn)品拍照、修圖、文字描述、物流發(fā)貨，全是我一手包辦，這些工作已經(jīng)超出中間商的服務(wù)范疇了。

相比于我10%的微利，另一個(gè)朋友就強(qiáng)悍多了。

她是開淘寶店的，級(jí)別也很高，她和我的生意方式不同，凡是看中的產(chǎn)品，從來就是兩個(gè)字：買斷。

霸氣姐啊。

產(chǎn)品買斷后，就沒有了競爭對(duì)手，可以在她的淘寶店上從容的銷售，銷售好，不需要打價(jià)格戰(zhàn)，庫存又充足，利潤就不用說，加價(jià)率比我高了去了。

有好多款式我超喜歡，我相信我肯定能賣的好，可惜因?yàn)橘Y金不足，只能眼睜睜的看著她成箱的發(fā)走，心疼又無奈。

不過呢，強(qiáng)中自有強(qiáng)中手。

相對(duì)于霸氣姐的壟斷戰(zhàn)，我更佩服另一個(gè)姐姐的生財(cái)之道。

這位姐姐我們姑且叫她M姐吧。

M姐的戰(zhàn)術(shù)超簡單，直接帶客人來供應(yīng)商的展廳看貨，看好的產(chǎn)品現(xiàn)場購買，零售價(jià)由她決定，銷售差價(jià)歸她。

供貨商批給她800的包，她敢直接賣1800。她賣的產(chǎn)品，都是翻倍地現(xiàn)場加價(jià)賣，利潤可觀。

有一次，M姐帶了五六個(gè)客人來，二個(gè)小時(shí)不到交易近二萬元，她的利潤超過一半。

我和供貨商都對(duì)M姐贊嘆不已。

那一天，因?yàn)閼?zhàn)果輝煌，M姐的心情極好，就和我們炫起她的生意經(jīng)。

她說，她的顧客有一個(gè)共同點(diǎn)，都是不懂、不愿、甚至不屑在淘寶上購物的那類人，所以她的生意很好做，因?yàn)榭腿藦牟槐葍r(jià)，也不講價(jià)，只要產(chǎn)品款式好品質(zhì)佳，入了她們的法眼就立馬掏錢。

我追問她：M姐，你的客人都是什么人哪?

剩女!

這些姐姐們時(shí)間緊迫，每天忙著相親，忙著尋金龜婿，對(duì)自身的“包裝”都很看重，又沒有閑情去四處淘貨，所以一聽到M姐能幫她們推薦搭配(M姐打著一個(gè)時(shí)尚搭配師的旗號(hào)做這事)，就成群結(jié)隊(duì)的來找她，在她所謂的搭配指導(dǎo)下狂買一通(M姐所謂的搭配，就是這件不行換那件，反正產(chǎn)品夠多，換來換去的總能找到合適的款)。

很多人過后還請(qǐng)M姐吃飯表示誠摯的感謝。

唉，M姐的生意做到這份上，想不服都難啊。

所以，當(dāng)今天阿姨說：無論什么時(shí)候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。我是很認(rèn)同的。

那些吃肉的，都是找準(zhǔn)客群了。

今日點(diǎn)評(píng)：

聽一個(gè)培訓(xùn)老師講過課，產(chǎn)品的“四求”理論：需求、虛求、須求、續(xù)求。

1 需求：最基本的，比如一日三餐;

2虛求：精神層次的追求，比如身份標(biāo)示;

3須求：在某個(gè)時(shí)間斷必須要滿足的;

4 續(xù)求：不但現(xiàn)在買，后續(xù)還會(huì)不停地來買。

這“四求”，基本覆蓋了所有的營銷模式。

舉個(gè)例子：一束鮮花價(jià)值一百，突然林志玲來到你身邊，你想取悅她，這時(shí)候你身邊很多競爭對(duì)手，都要買這花，你是不是愿意花十倍的價(jià)格把鮮花買下來?

這是“四求”中的哪個(gè)求?你肯定知道啦。

M姐雖然不懂營銷理論，但是她懂人性，懂得客戶的心理。

營銷，其實(shí)就是門心理學(xué)。