前些日子去拜訪一位小眾設(shè)計師朋友，她也在創(chuàng)業(yè)，開了一個公司批發(fā)自己設(shè)計的產(chǎn)品。

這個設(shè)計師朋友叫阿宇，80后美女。

我到了她公司的時候，她在外面看面料還沒回來，讓我等她一會。

我邊看她設(shè)計的產(chǎn)品樣版，邊和阿姨(阿宇的母親)聊天。

我問阿姨：最近生意怎樣?現(xiàn)在很多人都抱怨生意不好做啊。

阿姨笑呵呵的回了句還好吧，然后又云淡風(fēng)輕的說：無論什么時候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。

任何生意都是這樣。

確實。

在這次創(chuàng)業(yè)過程中，我認(rèn)識了很多朋友，她們也是在創(chuàng)業(yè)，甚至有幾個朋友的貨源和我同出一處。

相同的貨源，卻做出了不同的生意。

我純粹是賺人脈錢，從供應(yīng)商朋友那里借版，拍照發(fā)圖，有客戶要就加價10%發(fā)貨，就一個賺微利的小中間商，準(zhǔn)確的說應(yīng)該算是小服務(wù)商，因為從產(chǎn)品拍照、修圖、文字描述、物流發(fā)貨，全是我一手包辦，這些工作已經(jīng)超出中間商的服務(wù)范疇了。

相比于我10%的微利，另一個朋友就強(qiáng)悍多了。

她是開淘寶店的，級別也很高，她和我的生意方式不同，凡是看中的產(chǎn)品，從來就是兩個字：買斷。

霸氣姐啊。

產(chǎn)品買斷后，就沒有了競爭對手，可以在她的淘寶店上從容的銷售，銷售好，不需要打價格戰(zhàn)，庫存又充足，利潤就不用說，加價率比我高了去了。

有好多款式我超喜歡，我相信我肯定能賣的好，可惜因為資金不足，只能眼睜睜的看著她成箱的發(fā)走，心疼又無奈。

不過呢，強(qiáng)中自有強(qiáng)中手。

相對于霸氣姐的壟斷戰(zhàn)，我更佩服另一個姐姐的生財之道。

這位姐姐我們姑且叫她M姐吧。

M姐的戰(zhàn)術(shù)超簡單，直接帶客人來供應(yīng)商的展廳看貨，看好的產(chǎn)品現(xiàn)場購買，零售價由她決定，銷售差價歸她。

供貨商批給她800的包，她敢直接賣1800。她賣的產(chǎn)品，都是翻倍地現(xiàn)場加價賣，利潤可觀。

有一次，M姐帶了五六個客人來，二個小時不到交易近二萬元，她的利潤超過一半。

我和供貨商都對M姐贊嘆不已。

那一天，因為戰(zhàn)果輝煌，M姐的心情極好，就和我們炫起她的生意經(jīng)。

她說，她的顧客有一個共同點，都是不懂、不愿、甚至不屑在淘寶上購物的那類人，所以她的生意很好做，因為客人從不比價，也不講價，只要產(chǎn)品款式好品質(zhì)佳，入了她們的法眼就立馬掏錢。

我追問她：M姐，你的客人都是什么人哪?

剩女!

這些姐姐們時間緊迫，每天忙著相親，忙著尋金龜婿，對自身的“包裝”都很看重，又沒有閑情去四處淘貨，所以一聽到M姐能幫她們推薦搭配(M姐打著一個時尚搭配師的旗號做這事)，就成群結(jié)隊的來找她，在她所謂的搭配指導(dǎo)下狂買一通(M姐所謂的搭配，就是這件不行換那件，反正產(chǎn)品夠多，換來換去的總能找到合適的款)。

很多人過后還請M姐吃飯表示誠摯的感謝。

唉，M姐的生意做到這份上，想不服都難啊。

所以，當(dāng)今天阿姨說：無論什么時候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。我是很認(rèn)同的。

那些吃肉的，都是找準(zhǔn)客群了。

今日點評：

聽一個培訓(xùn)老師講過課，產(chǎn)品的“四求”理論：需求、虛求、須求、續(xù)求。

1 需求：最基本的，比如一日三餐;

2虛求：精神層次的追求，比如身份標(biāo)示;

3須求：在某個時間斷必須要滿足的;

4 續(xù)求：不但現(xiàn)在買，后續(xù)還會不停地來買。

這“四求”，基本覆蓋了所有的營銷模式。

舉個例子：一束鮮花價值一百，突然林志玲來到你身邊，你想取悅她，這時候你身邊很多競爭對手，都要買這花，你是不是愿意花十倍的價格把鮮花買下來?

這是“四求”中的哪個求?你肯定知道啦。

M姐雖然不懂營銷理論，但是她懂人性，懂得客戶的心理。

營銷，其實就是門心理學(xué)。