如果你最近去過上海靜安寺晶品購物中心，說不定就會注意到這里又開張了一家名叫American Rag Cie(以下簡稱ARC)的買手店。7月底，這家成立于洛杉磯的買手店在中國的首家門店進入試營業期。整體面積約為600平方米，分為兩層，店內大量使用原木和黑色鋼筋結構，而ARC的招牌產品——牛仔服飾占據店鋪的主要位置。

　　ARC中國區首席執行官Peter Caplowe在說到這家中國旗艦店背后緣由時解釋說，公司一直渴望做到全球化。自從1984年成立以來，ARC在海外開了15家門店，而且集中在亞洲：日本13家，泰國和印度尼西亞各一家。“隨著中國愛時尚的潮客越來越多，我們覺得該是時候進入這一市場。”Peter Caplowe對界面新聞說道。

　　ARC肯定不是這一趨勢的發現者——根據房地產咨詢公司RET睿意德所做的《2014年中國買手店研究報告》，2014年，上海已有75家各類型買手店，數量位居全國第一。而靜安寺一帶更是買手店的集中區域，從Le Lutin，到賣中國獨立設計師品牌的P.O.S，再到賣潮牌的DOE。

　　2000年就把家搬到香港的Peter Caplowe自信自己對中國市場的了解以及資深的買手團隊足以撲捉到中國消費者的喜好。目前，中國區買手團隊由4名全職員工組成，另外，公司在英國有專業采購中介提供服務。

　　在ARC的這家店，除了同名牛仔品牌之外，還有Public School、Nicholas、Nanushka 與 Perks & Mini等四十多個品牌，其中近半為中國地區獨家發售。而Caplowe稱，下一季的品牌數量預計破百。在Peter Caplowe看來，店鋪的主要客群——中國80、90后希望服飾不光物美價優，還必須兼顧風格與舒適度。

　　“我們特點是牛仔、丹寧，但現在店內的牛仔元素占比已經下降了。店里有設計師、生活方式、古著等等。不過通過最近的趨勢來看，我相信牛仔風馬上又要重新流行起來了。”Caplowe說。

　　ARC目前的全職員工里，其中也有連卡佛的前資深員工，但連卡佛90%營收來自VIP客戶的模式并不適用于每家公司。“你可以在我們店買到10元明信片，也可以看到三、四萬元一件的外套，店鋪均價是1000元。”Peter Caplowe稱ARC的價位范圍更加廣，且不會對年輕消費者造成“殺傷力”。

　　不過，ARC引進的品牌對大眾而言依舊耳生得很。消費者翻遍衣架或許只有在看到Public School會產生熟悉感——品牌的設計師拍檔不久前摘得2015年國際羊毛大獎，近日又被任命為DKNY創意總監。

　　而對ARC來說，在中國開買手店還有另一大挑戰，就是中國繁復的進口手續。

　　買手店中每個品牌在入關時必須分別送檢，并支付一筆手續費。為了節省成本，ARC計劃在廣東、無錫等地開設工廠，以負責非中國品牌的生產。Caplowe計劃，ARC“未來四年內要在中國開出40家門店。只有規模大了之后，才能分攤成本”。

　　從下一季開始，中國設計師品牌將會先后入場，逐步占品牌總數的25%左右。而早在今年5月，ARC曾經把張弛的Chi Zhang、李昀擇的TACITURNLI等8個中國設計師品牌引入其洛杉磯門店。而在上海店開售中國設計師品牌，除了拉近與本土消費者的距離外，也省去了進口這道關。

　　每家新店從開業到盈利需要一定的時間，ARC預計前兩年都要做虧本買賣，從第三年開始回本。但ARC的擴張計劃已經開始，正籌備起中國區第二家門店，同樣位于上海，并預計2016年開張。
　　（界面記者邵卉）