這個(gè)“一箭雙雕”的布局日后必將成為蘇寧的又一個(gè)得意之作。首先，萬(wàn)達(dá)需要蘇寧的商品供應(yīng)鏈能力，蘇寧可以按照自己的需求定制和規(guī)劃品類(lèi);其次，在歷時(shí)6年不斷完善“零售CPU”能力之后，蘇寧正在開(kāi)放輸出共享，與阿里和萬(wàn)達(dá)的合作都是基于這樣的初衷。

剛剛與電商巨頭阿里結(jié)盟的蘇寧，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)隨即與線下巨頭萬(wàn)達(dá)牽手，有些惺惺相惜的張近東和王健林計(jì)劃共同推動(dòng)一場(chǎng)中國(guó)的零售革命。

這場(chǎng)零售革命的路徑已經(jīng)十分清晰：首先是整合中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源，占領(lǐng)零售業(yè)最為倚重的商圈入口;其次，用互聯(lián)網(wǎng)化的商品供應(yīng)鏈改造傳統(tǒng)零售，形成全新互聯(lián)網(wǎng)零售定制模式，在線下建立起具有統(tǒng)治力的零售平臺(tái)。

不管從哪個(gè)角度看，蘇寧正在成為這場(chǎng)零售變革的主導(dǎo)者。

時(shí)間倒推至8月10日，在中國(guó)零售商業(yè)史上必然會(huì)留下一筆的“蘇阿結(jié)盟”，讓人們突然意識(shí)到，曾經(jīng)被視為拖累的線下實(shí)體逆襲成為稀缺資源。

如果說(shuō)十年前阿里巴巴主導(dǎo)了中國(guó)的電商風(fēng)暴，那么馬云絕不愿錯(cuò)過(guò)下一場(chǎng)零售變革，283億是最好的證明。

一個(gè)所有人都能看到的基本趨勢(shì)是，線上電商經(jīng)過(guò)多年高速成長(zhǎng)，目前面臨著增長(zhǎng)壓力，與線下零售終端門(mén)店結(jié)合將成為其未來(lái)突破成長(zhǎng)瓶頸的重要途徑。謀求“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型的萬(wàn)達(dá)顯然也把準(zhǔn)了這一脈搏，與其單純持有大量物業(yè)，不如主動(dòng)變革引入強(qiáng)有力的零售專(zhuān)家，一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)龐大的商業(yè)地產(chǎn)帝國(guó)。

一個(gè)坐擁優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源，一個(gè)身懷商品供應(yīng)鏈絕技，商業(yè)零售的定制模式由此誕生。

蘇寧將以云店的形式全面進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，用“家電、3C、超市、紅孩子母嬰、金融、海外購(gòu)、咖啡、美食、物流、售后”等商品和服務(wù)，打造一個(gè)全方位的、一站式的消費(fèi)平臺(tái)，終極目標(biāo)就是提升用戶體驗(yàn)、滿足個(gè)性化需求。

這個(gè)“一箭雙雕”的布局日后必將成為蘇寧的又一個(gè)得意之作。首先，萬(wàn)達(dá)需要蘇寧的商品供應(yīng)鏈能力，蘇寧可以按照自己的需求定制和規(guī)劃品類(lèi);其次，在歷時(shí)6年不斷完善“零售CPU”能力之后，蘇寧正在開(kāi)放輸出共享，與阿里和萬(wàn)達(dá)的合作都是基于這樣的初衷。

在蘇寧的戰(zhàn)略規(guī)劃中，蘇寧云店肩負(fù)著全渠道、全品類(lèi)的雙重重任。在完成PC端、移動(dòng)端、家庭端的布局后，蘇寧“四端”中的門(mén)店端將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的蘇寧云店來(lái)落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)真正的全渠道。

“在線下再造一個(gè)蘇寧易購(gòu)”是蘇寧云店全品類(lèi)的寫(xiě)照，通過(guò)“商品展示、虛擬出樣、主題活動(dòng)區(qū)、情景樣板間”將線上線下打通，真正突破傳統(tǒng)零售在“單一品類(lèi)、單一功能、單一布局”上的缺陷。

借著小長(zhǎng)假，9月3日，早有蘇寧“中華第一店”之稱的南京新街口蘇寧云店開(kāi)業(yè)，不到1小時(shí)進(jìn)店人次就突破10000人，首日銷(xiāo)售額達(dá)到8000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50%。

同時(shí)，上海五角場(chǎng)、重慶解放碑兩家蘇寧云店在9月3日開(kāi)業(yè)當(dāng)天也分別拿下5000萬(wàn)元和3000多萬(wàn)元的日銷(xiāo)成績(jī)，增幅80%以上。蘇寧過(guò)去4個(gè)月中在一二線核心城市已落子16家蘇寧云店。

蘇寧云店全面入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)后，蘇寧的實(shí)體經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)布局將進(jìn)一步優(yōu)化。除了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的定制“租賃”模式，蘇寧正在通過(guò)“建、購(gòu)、并”方式獲取優(yōu)質(zhì)門(mén)店物業(yè)資源，加高、加厚零售行業(yè)的壁壘。

這個(gè)時(shí)候，很多人可能才對(duì)張近東的布局恍然大悟，原來(lái)是要打造一個(gè)線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售閉環(huán)，而現(xiàn)在的蘇寧已經(jīng)擁有了構(gòu)建這個(gè)生態(tài)圈閉環(huán)所需要的一切。

在線上，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)國(guó)內(nèi)排名前三的電商平臺(tái);在線下，又有蘇寧云店這樣的全國(guó)性線下連鎖實(shí)體，還有全品類(lèi)商品供應(yīng)鏈能力、覆蓋全國(guó)的物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)以及健全的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

回過(guò)頭來(lái)再看蘇寧和萬(wàn)達(dá)的合作，在線上銷(xiāo)售沖擊線下門(mén)店的同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用也為實(shí)體門(mén)店帶來(lái)了新的機(jī)遇，兩個(gè)從線下走出來(lái)的巨頭深諳商業(yè)秘訣，他們要把用戶體驗(yàn)做到極致，正在用蘇寧云店這個(gè)全新的場(chǎng)景下一盤(pán)大棋。

聯(lián)商網(wǎng)專(zhuān)欄作者：大宇哥